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Einwand- und Preisverhandlung 🎧 Hörbuch von Thomas Pelzl

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Folgende Themen sind ausfĂŒhrlich beschrieben und dienen jedem VerkĂ€ufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:

  • Aktiver und mutiger werden
  • Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
  • Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
  • 10 Einwandbehandlungstechniken
  • WiderstĂ€nde auflösen und weiterkommen
  • 8 hĂ€ufigste Fehler erkennen und vermeiden
  • Preis durchsetzen ohne zu wackeln
  • Ohne Rabatt in den Abschluss

Hörbuch: Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht! (MP3-Download)

So nutzen Sie WiderstÀnde zum Verkaufsabschluss.

VerkĂ€ufer hören immer wieder dieselben WiderstĂ€nde. EinwĂ€nde oder VorwĂ€nde. Jeder VerkĂ€ufer hat es selbst in der Hand wie einfach und sicher er mit diesen „Verkaufsverhinderern“ umgehen kann. Alles was immer und immer wieder geĂŒbt und in die Praxis umgesetzt wird, wird frĂŒher oder spĂ€ter zu einem Automatismus.

Gerade beim EinwĂ€nde behandeln lohnt es sich einen Automatismus zu entwickeln. Dieses Hörbuch hilft Ihnen sich spielerisch auf diese – meist unangenehmen – Punkte im VerkaufsgesprĂ€ch vorzubereiten, die einen Abschluss verhindern könnten.

Hörprobe aus „Einwandbehandlung und Preisverhandlung leicht gemacht“

Die 8 hÀufigsten Fehler in der Preisverhandlung

Sobald ĂŒber den Preis gesprochen wird, geht das WĂŒrgen, das Winden und Argumentieren los. Wenn VerkĂ€ufer Angst haben, den Auftrag nicht zu erhalten, sind sie – manchmal blitzartig – zu vielen Kompromissen bereit.

Gerade in dieser Phase des Verkaufs verschleudern VerkĂ€ufer oft noch eine Menge „Gewinn“. Die Fehler werden jedoch lange vor dem PreisgesprĂ€ch begangen. Die 8 hĂ€ufigsten Fehler in der Preisverhandlung zu kennen, bedeutet sicher und mit festem Preis in den Abschluss zu gelangen.

10 Einwandbehandlungstechniken

Wenn VerkĂ€ufer drei bis vier Einwandbehandlungstechniken wirklich beherrschen, können nahezu alle kritischen GesprĂ€chssituationen wieder „gerettet“ werden. Auf diesem Hörbuch erleben Sie mit weit mehr als 60 Beispielen und 10 verschiedenen Techniken wie Sie Ihre VerkaufsgesprĂ€che „am Leben erhalten“ und doch noch zum Abschluss kommen.

Zu jeder Technik finden Sie mindestens ein Beispiel, in das Sie „nur noch Ihr Produkt einsetzen“ mĂŒssen. Somit erhalten Sie eine FĂŒlle von Formulierungen und Vorgehensweisen, die sofort in Ihrer tĂ€glichen Verkaufspraxis einsetzbar sind.

Folgende Themen sind ausfĂŒhrlich beschrieben und dienen jedem VerkĂ€ufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:

  • Aktiver und mutiger werden
  • Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
  • Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
  • 10 Einwandbehandlungstechniken

  • WiderstĂ€nde auflösen und weiterkommen
  • 8 hĂ€ufigste Fehler erkennen und vermeiden
  • Preis durchsetzen ohne zu wackeln
  • Ohne Rabatt in den Abschluss

Nur um dir zu verdeutlichen, wie effektiv gute Antworten auf EinwĂ€nde sein können: Nehmen wir an, Du möchtest noch eine Nacht darĂŒber schlafen, bevor du dieses Hörbuch kaufst. Das Hörbuch, mit dem Du deinen Verkauf ganz nebenbei auf die nĂ€chste Stufe hebst. Angenommen Du wĂŒrdest dich JETZT entscheiden – aus welchem Grund könntest Du es morgen bereuen? Einwandbehandlung leicht gemacht!

Fragen & Antworten


 

Details: Einwand- und Preisverhandlung 🎧 Hörbuch von Thomas Pelzl

Preismodell Einmalzahlung
Umfang 18 Module
Zielgruppe Berater, Dienstleister, Ladeninhaber, SelbststÀndige, Verkauf, VerkÀufer
Medium Mitgliederbereich

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