Coachingcheck Key Account Plan – Hartmut Sieck
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Coachingfragen und Checkpunkte für Führungskräfte und Key Account Manager für die Durchsprache und Reviews von Key Account Plänen und Key Account Strategie-Workshops
Holen Sie jetzt mehr aus Ihren Key Account Plänen raus!
- 35 Coachingfragen, um Inhalte im Key Account Plan zu hinterfragen oder auch neue Aspekte im Rahmen der Account-, Markt- oder Wettbewerbsanalyse zu beleuchten
- 7 Checkpunkte, um sicherzustellen, dass der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt wird
- Frei editierbares Word Dokument, so dass Sie den COACHINGCHECK leicht anpassen und individualisren können.
Coachingfragen und Checkpunkte für Führungskräfte und Key Account Manager für die Durchsprache und Reviews von Key Account Plänen und Key Account Strategie-Workshops
Wann bietet Ihnen der COACHINGCHECK den größten Mehrwert?
- Als Führungskraft möchten Sie mit Ihrem Key Account Manager / Ihrer Key Account Managerin einen Key Account Plan durchsprechen und sie dabei durch Coachingfragen unterstützen, den Key Account Plan weiterzuentwickeln.
- Als Key Account Manager möchten Sie Ihren eigenen Key Account Plan kritisch hinterfragen bzw. durch die Coachingfragen und Checkpunkte neue Impulse für Ihren Plan erhalten.
- Als Key Account Manager suchen Sie nach ausgewählten Fragen, die Sie im nächsten Strategie Workshop oder Teammeeting gemeinsam mit Ihrem Key Account Team tiefergehend beleuchten.
Für wen ist der COACHINGCHECK gedacht?
Für alle Manager, Geschäftsführer, Führungskräfte um Vertrieb und Key Account Management, genauso wie für alle Key Account Manager!
Woraus besteht der COACHINGCHECK?
Der Coachingcheck besteht aus 2 Teilen.
Im Teil 1 finden Sie 35 Coachingfragen zum Key Account Plan.
- Beispiel 1: Involvierte Personen: “Zu wem / zu welchen Funktionen haben wir heute noch keine bzw. noch keine ausreichende Beziehung?”
- Beispiel 2: Ziele und Strategie: “Handelt es sich bei den Zielen wirklich um Ziele oder um Bausteine unserer Strategie? (Beispiel: „Rahmenvertragsverlängerung erreichen“ ist kein Ziel, sondern Teil der Strategie, um z.B. Umsätze abzusichern und mehr Umsätze zu generieren!)”
Im Teil 2 erhalten Sie 7 Checkpunkte anhand deren Sie feststellen können, ober der Key Account Plan wirklich als Werkzeug eingesetzt oder doch nur als Dokument ausgefüllt wurde.
Wie können Sie den COACHINGCHECK am besten nutzen?
Ich empfehle Ihnen, dass Sie sich aus den Coachingfragen 5 bis maximal 10 heraussuchen, die für Sie aktuell besonders interessant und wichtig sind. Diese können Sie z.B. ganz einfach mit einem Textmarker markieren und dann gezielt in der Key Account Plan Durchsprache oder einem Key Account Plan Review nutzen.
Das Dokument erhalten Sie als freieditierbaren Workd Dokument, so dass Sie auch ganz einfach Ihren COACHINGCHECK individualisieren können, in dem Sie Aspekte streichen, anpassen oder auch neue Fragen und Checkpunkte hinzufügen!
Über den Ersteller des Coachingchecks
Diese Vorlagen basieren auf mehr als 20 Jahren Erfahrung, vielen hundert Projekten auf internationaler Basis und dem Feedback von vielen tausend Anwendern!
Hartmut Sieck
- 10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
- Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
- Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
- Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
- Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …
Häufig gestellte Fragen zum Coachingcheck
In welchem Format erhalte ich den Coachingcheck?
Wann und wie erhalte ich den COACHINGCHECK?
Fragen & Antworten
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Details: Coachingcheck Key Account Plan – Hartmut Sieck
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