Buch “So handeln die erfolgreichsten Verkäufer”- Thomas Pelzl
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Folgende Themen sind ausführlich beschrieben und dienen jedem Verkäufer, egal in welcher Branche verkauft wird, als sichere Anleitung durch die eigene Einwandbehandlung und zur standfesten Preisverhandlung:
- Aktiver und mutiger werden
- Aussagen hinterfragen, Wahrheit erfahren
- Automatismus entwickeln, sicher zum Ziel
- 10 Einwandbehandlungstechniken
- Widerstände auflösen und weiterkommen
- 8 häufigste Fehler erkennen und vermeiden
- Preis durchsetzen ohne zu wackeln
- Ohne Rabatt in den Abschluss
55 Methoden für den professionellen Verkauf
Das Buch behandelt Themenbereiche an denen Verkäufer leicht scheitern können …
- die positive Einstellung, die wirklich begeisterte Verkäufer macht
- wie Sie in der Akquise gehaltvolle Termine vereinbaren
- welche Verkaufswerkzeuge der Schlüssel zum Erfolg sind
- wie Sie auf Einwände professionell reagieren
- wie Sie Kaufsignale erkennen und sogar provozieren können
- welche Fragen zum Verkaufsabschluss führen
- wie Sie Verkaufspreise souverän durchsetzen
- und wie Sie durch Zusatzverkauf Ihren Umsatz ganz einfach verdoppeln
Über den Autor Thomas Pelzl
Manche steuerten den Beruf des Verkäufers zielgerichtet an, manche sind als Quereinsteiger zu ihrer Tätigkeit gekommen.
Nicht alle waren gleich gut. Die Quereinsteiger nicht zwangsläufig schlechter. Dennoch gab es Verkäufer mit besseren Abschlusszahlen und denjenigen, die nie einen Preis gewannen oder ein Lob erhielten.
Eines ist mir jedoch sehr deutlich aufgefallen: Die guten bis sehr guten Verkäufer dachten anders und handelten anders.
Sie hatten positivere Gedanken, erfolgsorientiertere Gedanken und sie handelten bewusster, entschlossener, mutiger und abschlussorientierter.
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