Key Account Fitness Check und Feedback – Hartmut Sieck
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Sie bekommen ein neutrales Feedback zu Ihrem erstellten Key Account Plan
- Haben Sie einen Key Account Plan erstellt und suchen ein externes, neutrales Feedback zu Ihrem Plan und Ihrer Strategie?
- Haben Sie vielleicht demnächst die Möglichkeit Ihren Key Account Plan beim Management zu präsentieren und möchten vorher noch den Plan auf mögliche Schwachstellen untersuchen und einem Fitness Check unterziehen?
Dann nutzen Sie unsere Expertise aus mehr als 15 Jahren im Key Account Management! Sie schicken uns Ihren Key Account Plan per E-Mail zu und wir geben Ihnen ein Feedback mit konkreten Handlungsempfehlungen.
Der Key Account Plan ist eines der zentralen Werkzeuge im Key Account Management. Basierend auf einer strukturierten Kunden-, Markt- und Wettbewerbsanalyse können Sie so Ihre strategischen Geschäftsziele klar definieren und eine Strategie sowie die notwendigen Maßnahmen systematisch erarbeiten. Doch, bei der Erstellung eines Account Plans gibt es zwei Herausforderungen, denen wir uns allen stellen müssen:
Wir treffen meist zu viele Annahme, ohne die Fakten wirklich mit und beim Kunden überprüft zu haben!
Wir werden ein Stückweit betriebsblind und sehen teilweise den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr, da wir alle zu sehr in unserer Industrie, den Kunden und unseren Produkten verhaftet sind.
Das Feedback zu Ihrem Key Account Plan umfasst folgende Fragestellungen:
- Ist der Key Account Plan logisch strukturiert?
- Ist ein roter Faden, eine „Story“ im Key Account Plan erkennbar?
- Ist der Plan verständlich?
- Wurden aus den Analysen klare Ableitungen, Konsequenzen gezogen?
- Handelt es sich um klar formulierte, strategisch wichtige Ziele?
- Wird eine Strategie klar beschrieben und ist diese schlüssig?
Coachingfragen und Checkpunkte für Führungskräfte und Key Account Manager für die Durchsprache und Reviews von Key Account Plänen und Key Account Strategie-Workshops
Von wem erhalten Sie das Feedback?
Hartmut Sieck
- 10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
- Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
- Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
- Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
- Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …
Stefan Reintgen
- Langjährige Berufserfahrung in der Industrie, international (Mex.6J., USA 3J.), Sales & Marketing VP, Business Unit Head und Geschäftsführer
- Seit 2008 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach. Fokus auf Vertrieb im B2B, insb. Key Account Management, Führung im Vertrieb, Verhandeln
- Mitglied der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
- Autor vom Buch „Key Account Management“
Häufig gestellte Fragen
In welcher Sprache kann ich meinen Key Account Plan einreichen?
In welchem Format kann ich meinen Key Account plan einreichen?
Wie lange habe ich Zeit meinen Key Account plan einzureichen?
Wie wird die Datensicherheit gewährleistet?
Wie schnell erhalte ich mein Feedback?
Von wem erhalte ich das Feedback?
Fragen & Antworten
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