Verhandlung & Preisgespräche
Verhandlung & Preisgespräche: Hier findest du Kurse zu Vorbereitung, Preisargumentation, Umgang mit Rabattforderungen und Abschluss im Vertrieb. Du lernst, Zugeständnisse gezielt einzusetzen statt Rabatte zu verschenken, und Gespräche über Geld strukturiert zu führen. Zur Auswahl stehen ein Videokurs zum Durcharbeiten und ein Bundle mit Kartenset zum Nachschlagen – wähle nach deiner Lernweise und danach, ob du den Verkaufsabschluss oder Verhandlungen allgemein trainieren willst.
- Unabhängig ausgewählt
- Kauf direkt beim Anbieter
- 1 € je Buchung an Sea Shepherd
Alle 3 Ergebnisse werden angezeigt
Die perfekte Preisverhandlung – Videokurs für Verkaufsprofis
Autoren in Verhandlung & Preisgespräche
Was Verhandlung & Preisgespräche umfasst
Verhandlung & Preisgespräche ist der Teil des Vertriebs, in dem über Konditionen entschieden wird: Preis, Rabatt, Lieferumfang, Zahlungsziel, Laufzeit. Dazu gehören die Vorbereitung mit klaren Zielen und Alternativen, das Setzen eines ersten Ankers, der Umgang mit Rabattforderungen und Einwänden, das Tauschen statt Verschenken von Zugeständnissen und der Abschluss zu Bedingungen, die für beide Seiten tragfähig sind. Die Angebote in dieser Kategorie vermitteln Taktiken und Gesprächsmuster für genau diese Situationen – vom Erstgespräch bis zur Nachverhandlung.
Für wen die Kurse gedacht sind
Die Inhalte richten sich an Menschen, die regelmäßig über Geld oder Bedingungen sprechen: Verkäufer im Außen- und Innendienst, Selbstständige und Freelancer, die ihre Honorare verteidigen, Gründer in Gesprächen mit Kunden und Lieferanten sowie Einkäufer, die die Gegenseite besser verstehen wollen. Auch wer sich auf eine Gehaltsverhandlung vorbereitet, findet hier übertragbare Methoden. Vorkenntnisse im Vertrieb sind hilfreich, aber keine Voraussetzung.
Worauf du bei der Auswahl achtest
Aktuell findest du hier zwei Produkte in unterschiedlichen Formaten. Das Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln von Wlad Jachtchenko ist ein Videokurs, der Schritt für Schritt durch Vorbereitung, Gesprächsführung und Abschluss führt. Das Pokerset von Heiko van Eckert ist ein Bundle mit einem Kartenset, auf dem Verhandlungstaktiken kompakt zusammengefasst sind – eher zum Nachschlagen und Wiederholen als zum linearen Durcharbeiten. Prüfe vor dem Kauf:
- Lernst du lieber mit Video und Beispielen oder mit kurzen Karten zum Üben?
- Geht es dir um den Verkaufsabschluss oder um Verhandlungen auf beiden Seiten des Tisches?
- Wie viel Zeit kannst du investieren, und brauchst du Übungen oder reicht dir die Methodik?
- Passt der Praxisbezug zu deiner Branche – B2B, Dienstleistung, Handel?
Was becomePro für dich prüft
Für jedes Produkt in dieser Kategorie haben wir die Verkaufsseite und die Bestellseite gelesen, Preis und Verfügbarkeit gegengeprüft, den Anbieter recherchiert und die Inhalte zusammengefasst. So siehst du, was im Pokerset von Heiko van Eckert oder im Videokurs von Wlad Jachtchenko tatsächlich enthalten ist, bevor du zur Bestellseite wechselst. Bewertungen erfinden wir nicht.
Häufige Fragen zu Verhandlung & Preisgespräche
Brauche ich Vertriebserfahrung für diese Verhandlungskurse?
Nein. Die Inhalte setzen keine Vertriebsausbildung voraus. Wer bereits Kundengespräche führt, kann die Taktiken schneller einordnen, Einsteiger bekommen die Grundlagen zu Vorbereitung, Ankern und Zugeständnissen aber ebenfalls erklärt.
Worin unterscheiden sich Videokurs und Kartenset im Lernalltag?
Der Videokurs führt dich in einer festen Reihenfolge durch den Verhandlungsprozess und eignet sich zum systematischen Durcharbeiten. Das Kartenset fasst einzelne Taktiken kompakt zusammen und ist gedacht, um sie vor Gesprächen schnell aufzufrischen oder zu üben.
Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse in Preisgesprächen sehe?
Das hängt davon ab, wie oft du verhandelst und ob du das Gelernte direkt anwendest. Einzelne Techniken wie die Vorbereitung von Alternativen lassen sich sofort umsetzen; Routine entsteht erst über mehrere echte Gespräche.
Wie ist das Preisniveau in dieser Kategorie einzuordnen?
Die beiden Produkte liegen in unterschiedlichen Bereichen: Das Kartenset ist eher günstig, der Videokurs im mittleren Bereich. Konkrete Beträge und die aktuelle Verfügbarkeit findest du auf der jeweiligen Produktseite.
Was unterscheidet Verhandlung von Einwandbehandlung oder Abschlusstechnik?
Einwandbehandlung reagiert auf Bedenken des Kunden, Abschlusstechnik zielt auf die Kaufentscheidung. Verhandlung umfasst beides, konzentriert sich aber auf das Aushandeln von Preis und Konditionen, also auf das Geben und Nehmen zwischen beiden Seiten.