Die perfekte Preisverhandlung – Videokurs für Verkaufsprofis

Sie wollen in wichtigen Preisverhandlungen höhere Preise durchsetzen, statt reflexhaft nachzulassen? Sie möchten auf „Zu teuer – was können Sie noch machen?“ souverän antworten, ohne den Auftrag oder die Kundenbeziehung aufs Spiel zu setzen? Die perfekte Preisverhandlung zeigt Ihnen, wie Sie Preisforderungen prüfen, Bluffs erkennen und Ihre Marge schützen.

Im Online Training „Die perfekte Preisverhandlung“ führt Sie Tim Taxis durch 5 Module plus Einleitung: von der Vorbereitung über die Psychologie des Einkaufs bis zum Abschluss. Mit Praxisvideos, Übungen, Workbook und Lernerfolgskontrollen entwickeln Sie eine Methode für Gespräche, in denen bislang oft Unsicherheit mit am Tisch saß. Nach Abschluss erhalten Sie Ihr persönliches Zertifikat.

Wenn der Kunde den Preis drückt: Wissen Sie, ob Sie wirklich nachlassen müssen?

Kennen Sie das? Ihr Angebot passt. Das Gespräch läuft gut. Dann fordert der Kunde einen Nachlass – und plötzlich steht die Frage im Raum, ob der gesamte Auftrag am Preis scheitert. Ein paar Prozent erscheinen als kleiner Schritt zum sicheren Abschluss. Doch wären sie überhaupt nötig gewesen?

Die Verkaufsseite verweist auf internationale Studien, nach denen 99 % aller Verhandler im B2B der Preisforderung des Kunden nachgeben. Die entscheidende Aussage dahinter: Viele lassen häufiger und stärker nach als nötig. Das kostet Marge, gerade bei großen Kunden und wichtigen Projekten.

Die perfekte Preisverhandlung richtet sich an Verkäufer und Verhandler im B2B, Selbstständige, Berater, Dienstleister, Jungunternehmer und Unternehmer, die regelmäßig Angebote oder Honorare verhandeln. Besonders dann, wenn auf der anderen Seite professionelle Einkäufer sitzen, brauchen Sie mehr als gute Argumente: eine klare Vorgehensweise, mit der Sie erkennen, was hinter einer Forderung steckt.

Statt aus Angst vor dem Auftragsverlust zu reagieren, lernen Sie, das Gespräch bewusst zu führen. Das Ziel: Erstangebotspreise häufiger durchsetzen, notwendige Nachlässe begrenzen und Kundenbeziehungen stärken.

Die zentrale Frage: Würde Ihr Nachlass die Entscheidung des Kunden ändern?

Diese Frage verändert den Blick auf das gesamte Preisgespräch. Nicht jede Rabattforderung bedeutet, dass ein Rabatt für den Abschluss nötig ist. Laut der Presseinformation zur Methode ergeben sich aus der Frage nach der tatsächlichen Entscheidungswirkung vier Szenarien – und nur in einem davon ist ein Nachlass erforderlich.

Tim Taxis’ Methode setzt deshalb nicht beim möglichst geschickten Nachgeben an. Sie setzt früher an: bei den Motiven des Kunden, seiner Entscheidung und der Frage, ob er blufft. Die Fachpresse beschreibt diesen Ansatz als Umkehr der klassischen Verhandlungsführung. Er mache vor allem bewusst, dass Rabatte fast nie nötig seien.

Die Mauertest-Frage: Bluff oder echte Grenze?

Mit der Mauertest-Frage (Bluff Test Question) sollen Sie unterscheiden können, ob Ihr Gegenüber lediglich Verhandlungsspielraum auslotet oder tatsächlich an einer Grenze steht. Die Presseinformation formuliert den Anspruch ausdrücklich: Damit lasse sich immer und zu 100 Prozent erkennen, ob der Verhandlungspartner blufft und wo dessen absolute Grenze liegt.

Das Werkzeug funktioniert laut Methodenbeschreibung in beide Richtungen: Anbietern zeigt es den maximal möglichen Preis, Einkäufern die maximale Preisuntergrenze. Für Ihre Verkaufsgespräche bedeutet das: Sie sollen nicht mehr vorsorglich Marge abgeben, sondern zuerst prüfen können, ob eine Bewegung beim Preis überhaupt erforderlich ist.

Die „Relativ statt absolut“-Methode: Spielraum gezielt nutzen

Die zweite zentrale Methode hilft Ihnen, den höchstmöglichen Preis relativ statt absolut zu betrachten. Falls ein Nachlass tatsächlich nötig ist, geht es nicht um ein pauschales Entgegenkommen, sondern um ein methodisch richtiges Vorgehen. Sie lernen, seltener und geringer nachzugeben – und auch in dieser Situation die Führung im Gespräch zu behalten.

Vertrauen verstehen, statt nur über Zahlen zu sprechen

Tim Taxis’ Kernaussage lautet: Der Kunde kauft immer nur ein Gefühl – Vertrauen beziehungsweise Sicherheit. Das Training verbindet diese psychologische Perspektive mit konkreten Verhandlungsabläufen. Sie beschäftigen sich mit der Frage, warum Kunden kaufen, welche Motive Einkäufer antreiben und weshalb der Preis nach diesem Ansatz nicht über die Auftragsvergabe entscheidet.

Die als weltweit exklusiv beschriebene Verhandlungsmethode basiert auf Tiefenpsychologie, Empirie und weltweiter Anwendungserfahrung. Hinzu kommt Wissen von der anderen Tischseite: Tim Taxis hat Einkäufern jahrelang weltweit beigebracht, professionell zu bluffen. Im Training erfahren Sie, wie diese Strategien funktionieren und wie Sie ihnen auf Augenhöhe begegnen.

So lernen Sie mit dem Online Training

Die perfekte Preisverhandlung ist ein deutschsprachiger Videokurs für alle Vorkenntnisstufen. Die Einstiegslektionen führen Sie laut Kursprofil in wenigen Minuten durch das klassische Dilemma, die zentrale Entscheidungsfrage und die vier Thesen. Sie können also auch ohne Vorwissen beginnen.

Die meisten Videoeinheiten dauern 2–15 Minuten. So bearbeiten Sie einzelne Themen zwischen zwei Terminen oder lernen mehrere Lektionen am Stück. Längere Einheiten geben Ihnen Raum, zusammenhängende Methoden und anspruchsvolle Gesprächsphasen intensiver zu bearbeiten.

• 5 Module plus Einleitung: Sie bauen Ihr Vorgehen Schritt für Schritt auf, statt einzelne Verhandlungstipps unverbunden zu sammeln.
• Praxisorientierte Videos: Die Verkaufsseite nennt über 5 Stunden direkt anwendbaren Content und beschreibt das Training als 100 % Praxis.
• Konkreter Kursumfang im Profil: Das Kursprofil von Greator führt 39 Videos und 4 Übungen mit insgesamt 275 Minuten Laufzeit auf. Diese Laufzeitangabe weicht von der Angabe „über 5 Stunden“ auf der Verkaufsseite ab.
• Übungen und Quizzes 1–3: Sie prüfen Ihr Verständnis und arbeiten aktiv mit den Inhalten.
• Uneingeschränkter Zugang, 24/7: Sie nutzen das Training mit dem Gerät Ihrer Wahl und einer Internetverbindung.
• Workbook und persönliches Zertifikat: Sie vertiefen das Gelernte und können den Erwerb des Know-hows nach Abschluss dokumentieren.

Praxisbeispiele, Formulierungshilfen und komplette Verhandlungsabläufe in unterschiedlichen Varianten machen die Methoden für Ihre Gespräche greifbar. Der Aufbau führt Sie von der Vorbereitung und Psychologie über den Einstieg und den Umgang mit Preisforderungen bis zum Abschluss.

Die Inhalte: 5 Module für Ihre nächste Preisverhandlung

Einleitung: Orientierung und Einstieg

Sie erhalten eine Einführung in das Online Training, lernen den Kursaufbau kennen und erfahren, wie Sie mit dem Workbook arbeiten. Damit wissen Sie von Beginn an, wie Sie Videos und Nachbearbeitung miteinander verbinden.

Modul 1: Das klassische Dilemma in Preisverhandlungen

Warum geraten Verkäufer unter Druck, obwohl ihr Angebot überzeugt? Modul 1 beleuchtet das klassische Dilemma und stellt die zentrale Frage: „Würde mein Nachlass etwas an der Entscheidung des Kunden ändern?“ Eine persönliche Story von Tim Taxis ergänzt den Einstieg und öffnet den Blick für eine andere Herangehensweise.

Ihr Nutzen: Sie betrachten eine Preisforderung nicht mehr automatisch als Beweis dafür, dass Ihr Angebot zu teuer ist.

Modul 2: Die 4 Thesen für die perfekte Preisverhandlung

In diesem Modul hinterfragen Sie vertraute Annahmen über Preisgespräche. Sie beschäftigen sich mit bluffenden Kunden, der These, dass der Preis nicht über die Auftragsvergabe entscheidet, und der Rolle von Vertrauen als eigentlichem Kaufgrund. Auch Commodities werden behandelt – also Angebote, bei denen Vergleichbarkeit den Preisdruck besonders naheliegend erscheinen lässt.

• Sie untersuchen, warum Verkäufer glauben, dass der Preis zählt, und unter welchen Umständen er nach der Methode nicht entscheidet.
• Sie lernen Phantom-Ausschreibungen und die wahren Motive der Einkäufer kennen.
• Sie erkennen, wie Marge verschenkt wird, obwohl ein Nachlass die Kundenentscheidung nicht verändert.

Mit der Lernerfolgskontrolle/Quiz 1 überprüfen Sie Ihr Verständnis, bevor Sie in die konkrete Verhandlungsstruktur einsteigen.

Modul 3: Die 6 Phasen der Verhandlung

Eine souveräne Preisverhandlung beginnt vor dem ersten Einwand. Modul 3 führt Sie durch die 6 Phasen der Verhandlung und vertieft zunächst die Vorbereitung: Warum wollen Sie verhandeln? Was wollen Sie verhandeln? Wie gehen Sie vor? Wer verhandelt – und worauf müssen Sie sich zusätzlich vorbereiten?

Anschließend bearbeiten Sie Beziehungsaufbau, Körpersprache und Infosammlung. So schaffen Sie eine Grundlage, auf der Sie Forderungen besser einordnen und Ihr Gegenüber gezielter verstehen können. Quiz 2 unterstützt die Festigung dieser Inhalte.

Modul 4: Die eigentliche Verhandlungsphase

Hier wird aus dem Verständnis ein konkreter Gesprächsablauf. Sie arbeiten sich durch den kompletten Verhandlungsprozess – von der Einführung bis zum Abschluss. Dazu gehören Startrampen, das Bleiben beim Nein und der ideomotorische Reflex.

Die Mauertest-Frage ist laut Kursprofil eine eigene Lektion, Nr. 30. Sie lernen außerdem die Reaktion auf einen Nicht-Bluff kennen und bearbeiten mit der „Relativ statt absolut“-Methode die Frage, wie Sie den höchstmöglichen Preis erzielen.

Falls Sie tatsächlich nachgeben müssen, zeigt die Lektion „Wenn Rabatt, dann richtig“ in 9 Minuten laut Kursprofil das dafür vorgesehene Vorgehen. So bleibt auch ein notwendiges Entgegenkommen eine bewusste Entscheidung. Den Abschluss des Moduls bildet Quiz 3.

Modul 5: Alle relevanten Methoden für Ihre Verhandlung

Im letzten Modul führen Sie die Methoden zusammen und beschäftigen sich damit, auch in der heißen Phase einen kühlen Kopf zu behalten. Abschluss, Abschied und Aufarbeitung gehören ebenso dazu wie die Motivation, für Ihre Preise zu kämpfen, und die Zusammenfassung des Gelernten.

Das Kursprofil nennt zwei längere Einheiten im abschließenden Teil: „Alle relevanten Methoden für Ihre Verhandlung“ mit 27 Minuten und „Einen kühlen Kopf in der heißen Phase bewahren“ mit 30 Minuten. Sie geben Ihnen Raum, die Vorgehensweise im Zusammenhang zu betrachten.

Als letzte Lektion führt das Kursprofil „Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: die vier magischen Fragen“ auf. Die Nachbereitung wird damit zur Vorbereitung für Ihr nächstes Gespräch: Sie schauen nicht nur auf den Abschluss, sondern auch darauf, was Sie daraus lernen können.

Workbook, Lernerfolgskontrollen und Zertifikat: Vom Verstehen zum Anwenden

Ihr Workbook für die Nachbearbeitung

Das enthaltene Workbook begleitet Sie parallel zum Training. Sie nutzen es zur Vertiefung und Nachbearbeitung, damit die Methoden nicht beim Anschauen der Videos stehen bleiben. Zusammen mit den Übungen und Lernerfolgskontrollen unterstützt es Sie beim Lernen und Umsetzen.

Ihr persönliches Zertifikat

Nach Beendigung des Online Trainings erhalten Sie ein persönliches Zertifikat. Damit können Sie jederzeit dokumentieren, dass Sie sich das vermittelte Know-how zur Preisverhandlung erarbeitet haben.

Praxiswissen aus beiden Seiten des Verhandlungstisches

Die perfekte Preisverhandlung ist das Online Training zum gleichnamigen Buch-Bestseller. Es macht eine Methode zugänglich, die Tim Taxis zuvor nur in Vorträgen und Trainings weitergegeben hat. Sein komplettes Wissen bietet er heute in Form seiner Online Trainings an.

Die Erfahrung dahinter reicht von DAX-Konzernen über klassische Mittelständler bis zu internationalen Marktführern, die laut Autorenprofil zu seinen weltweiten Kunden gehören. Besonders große Gewinnmöglichkeiten sieht Tim Taxis in den harten Verhandlungsumfeldern Automotive, Food und Bau.

Für die Praxisqualität stehen auch seine Auszeichnungen: 2012 wurde Tim Taxis zum „Trainer des Jahres“ gekürt, 2016 erhielt er diese Auszeichnung erneut – laut Anbieter als bis heute einziger Trainer ein zweites Mal. Die Auszeichnung wurde unter Trainern in Deutschland, Österreich und der Schweiz vergeben.

Tim Taxis ist zudem Dozent an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen und gefragter Gast in Wirtschafts- und Ratgebersendungen in Hörfunk und TV, unter anderem bei RTL, WDR und ZDF. Entscheidend für Ihr Training bleibt dabei die Verbindung aus psychologischem Verständnis und konkretem Handwerkszeug für Ihr nächstes Kundengespräch.

Was Teilnehmer über Die perfekte Preisverhandlung berichten

Laut Anbieter arbeiten bereits Zehntausende Menschen mit den Methoden. In den Erfahrungsberichten geht es vor allem um zwei Veränderungen: unnötige Nachlässe zu erkennen und mit mehr Sicherheit in Verhandlungen zu gehen.

„Erst durch „Die perfekte Preisverhandlung“ habe ich verstanden, wie viel Gewinn ich vorher in fast jeder Preisverhandlung liegengelassen habe – aus Unkenntnis der psychologischen Treiber, der Denk- & Verhandlungsweise der Einkäufer und vor allem: aus Mangel an professionellen Methoden zur Preisverhandlung. All dies liefert dieses Online Training. 100% Praxis. Direkt anwendbar!“

Kundenstimme auf der Verkaufsseite

„Man glaubt gar nicht, wie blind man davor war – bis man dieses Training gemacht hat. Unglaublich. Die Methoden sind dabei so einfach und logisch zu verstehen, wie auch simpel in der Anwendung. Ergebnis: Das Durchsetzen von Erstangebotspreisen ist mit Tim Taxis´ Methodik nicht nur möglich, sondern wird zur Regel! Wer regelmäßig Honorare oder Angebote verhandelt, dem lege ich diesen Kurs sehr ans Herz.“

Kundenstimme auf der Verkaufsseite

„Wie schnell man doch mal hier und da was am Honorar nachlässt und das ohne zwingenden Grund…und wie schnell sich das summiert – das wird mir immer deutlicher! „Die perfekte Preisverhandlung“ verdeutlicht die Hintergründe der Verhandlungen. Dabei sind vor allem die psychologischen Insights, der Blick hinter die Kulissen der Einkäufer sowie die Praxis-Relevanz hervorzuheben. Und man glaubt gar nicht, wie blind man davor war – bis man dieses Training gemacht hat. Unglaublich. Die Methoden sind dabei so einfach und logisch zu verstehen, simpel in der Anwendung. Ergebnis: Das Durchsetzen von Erstangebotspreisen ist mit Tim Taxis´ Methodik nicht nur möglich, sondern wird zur Regel! Warum ist da bisher noch niemand draufgekommen! Brilliant. Wer regelmäßig Honorare oder Angebote verhandelt, dem lege ich diesen Kurs sehr ans Herz.“

Kundenstimme auf der Verkaufsseite

„Als Jungunternehmer bin ich häufig vor Preisverhandlungen gestellt und dachte daher, darüber schon gut Bescheid zu wissen. Vor dem Training war ich überzeugt ich, dass eine Preisverhandlung für mich dann erfolgreich ist, wenn ich ein paar Prozent Nachlass gebe und den Auftrag schließlich bekomme. Weit gefehlt. Erst durch „Die perfekte Preisverhandlung“ habe ich verstanden, wie viel Gewinn ich vorher in fast jeder Preisverhandlung liegengelassen habe – aus Unkenntnis der psychologischen Treiber, der Denk- & Verhandlungsweise der professionellen Einkäufer und vor allem: aus Mangel an professionellen Methoden zur Preisverhandlung. All dies liefert dieses Online Training. 100% Praxis. Direkt anwendbar. Aus Erfahrung kann ich sagen: Wer Tim Taxis´ Methoden aus diesem Kurs kennt, für den werden Preisverhandlungen sehr viel einfacher und mit viel besseren Abschlüssen gekrönt sein. Es lohnt sich maximal!“

Kundenstimme eines Jungunternehmers auf der Verkaufsseite

Mehr Sicherheit im Gespräch. Mehr Marge beim Abschluss.

Das Online Training „Die perfekte Preisverhandlung“ zielt auf eine klare Veränderung: von Unsicherheit zu Sicherheit, vom Reagieren zum Agieren und von Fremdbestimmung zu Eigenwirksamkeit. Sie sollen nicht härter auftreten müssen, sondern besser verstehen, was gerade verhandelt wird – und was nicht.

• Die Einkaufsseite durchschauen: Sie lernen ihre Tricks, Strategien und psychologischen Motive kennen.
• Bluffs erkennen: Sie prüfen Preisforderungen methodisch, bevor Sie einen Nachlass anbieten.
• Erstangebotspreise durchsetzen: Sie arbeiten darauf hin, Ihren angebotenen Preis zu halten, statt Rabatt bereits einzuplanen.
• Gezielter nachgeben: Wenn ein Nachlass nötig ist, sollen Sie ihn geringer und methodisch richtig gestalten können.
• Beziehungen erhalten: Sie führen Preisgespräche auf Augenhöhe, mit dem Ziel höherer Abschlüsse und zufriedener Kunden.

Der Anbieter formuliert sein Ergebnisversprechen deutlich: „Sie werden künftig immer deutlich bessere Preise erzielen – garantiert.“ Auch das Durchsetzen von Erstangebotspreisen soll mit der Methode zur Regel werden. Das sind die Leistungsversprechen des Anbieters, keine Zusicherung eines bestimmten individuellen Verhandlungsergebnisses.

Tim Taxis fasst die angestrebte Erfahrung in seinem Motto zusammen: „Erst die Freude, dann das Vergnügen.“ Erst die Freude an einer souverän geführten Verhandlung, dann das Vergnügen an guten Abschlüssen.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Die perfekte Preisverhandlung

Gehen Sie mit einer Methode in Ihre nächste Preisverhandlung

Die nächste Preisforderung muss nicht wieder zum reflexhaften Nachlass führen. Mit dem Online Training „Die perfekte Preisverhandlung“ erarbeiten Sie sich einen klaren Ablauf: vorbereiten, Motive verstehen, Bluffs prüfen, Spielräume erkennen und den Abschluss bewusst führen.

Sichern Sie sich Ihren Zugang zu Die perfekte Preisverhandlung und nutzen Sie die 5 Module, das Workbook und die Lernerfolgskontrollen für Ihre kommenden Preis- und Honorargespräche. Ihr Ziel ist nicht bloß der nächste Auftrag – sondern ein Abschluss, bei dem Sie Ihre Leistung nicht unnötig unter Wert verkaufen.

Autor: Tim Taxis

Als zweifacher „Trainer des Jahres“ und Autor etablierter Vertriebsbücher steht Tim Taxis für fundiertes Verkaufswissen. Seine zwei Online-Trainings vermitteln Kunden Wissen für telefonische Neukundengewinnung und B2B-Preisverhandlungen.

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