Heiko van Eckert

Werdegang im B2B-Vertrieb

Heiko van Eckert arbeitet seit Januar 1997 selbständig als Trainer und Berater für B2B-Vertrieb. Seine Laufbahn umfasst rund 30 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Beratung. Als Projektleiter verantwortete er zahlreiche Vertriebsentwicklungsprojekte, auch für internationale Unternehmen. Von 2006 bis 2015 war er Gründer und Vorstand der salegro AG.

Begleitung komplexer Verhandlungen

Als Berater, Trainer und Coach für komplexe B2B-Verhandlungen begleitet Heiko van Eckert den gesamten Verhandlungsprozess. Seine Arbeit reicht vom Training und der gezielten Vorbereitung bis zur aktiven Unterstützung am Verhandlungstisch. Dabei übernimmt er auch die Rolle eines Shadow Negotiators und steht Kunden als Sparringspartner für ihre Verhandlungen zur Seite.

Wissen aus Büchern und Publikationen

Sein Wissen über Vertrieb und Verhandlung vermittelt Heiko van Eckert auch als Autor. Den Titel „Auswärtsspiel: Wie Sie in der Verhandlung auf Augenhöhe kommen, um erfolgreich zu verkaufen“ hat er sowohl verfasst als auch selbst gesprochen. Darüber hinaus wirkte er am „Praxishandbuch Vertrieb“ mit. Beide Publikationen ergänzen seine Arbeit als Vertriebs- und Verhandlungsprofi.

Branchen und fachliches Netzwerk

Zu seinen Referenzkunden zählen Unternehmen aus Industrie, IT und Telekommunikation sowie Finanzdienstleistung. Damit umfasst seine Beratungspraxis unterschiedliche Branchen des B2B-Geschäfts. Der BDVT, Berufsverband für Training, Beratung und Coaching, führt Heiko van Eckert als Experten. Diese fachliche Einordnung entspricht seinen Arbeitsfeldern Beratung, Training und Coaching.

Heute in München

Heiko van Eckert betreibt die Heiko van Eckert GmbH – Top Deal Consulting mit Sitz in der Claudius-Keller-Str. 3A, 81669 München. Hier laufen seine Tätigkeiten rund um B2B-Vertrieb und komplexe Verhandlungen zusammen. Neben der persönlichen Begleitung von Verhandlungsprozessen gehört das Pokerset zu seinem Produktangebot im Themenfeld Verhandlung und Preisgespräche.