Markus Reinke

Werdegang

Markus I. Reinke begann seine Verkaufslaufbahn mit drei Jahren im Direktverkauf bei Vorwerk Elektro. Anschließend verkaufte er für den Telefonbuchverlag Schwann Print- und Onlinewerbung an Geschäftskunden. Dort übernahm er später als angestellter Gebietsverkaufsleiter und Verkaufstrainer Verantwortung. Diese Stationen verbinden persönliche Verkaufspraxis, Geschäftskundenakquise und die Entwicklung von Verkäufern zu einer fundierten Grundlage seiner heutigen Trainingsarbeit.

Anfang 2006 machte sich Reinke als freiberuflicher Verkaufstrainer selbstständig. 2008 erhielt er für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung den Internationalen Deutschen Trainingspreis des BDVT in Silber. Sein Autorenprofil nennt außerdem weitere Auszeichnungen für besondere Verkaufserfolge. Die belegte Anerkennung seines Akquisekonzepts ergänzt damit die praktische Erfahrung, die er zuvor im direkten Kundenkontakt und in der Vertriebsführung gesammelt hatte.

Methode und Fachwissen

Im Mittelpunkt seiner Arbeit stehen Neukundengewinnung, B2B-Akquise und Telefonakquise. Reinke bildet Verkäufer im Innen- und Außendienst aus und richtet sein Angebot insbesondere an kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland. Ein externes Trainerprofil beschreibt mehr als 25 Jahre Verkaufserfahrung und rund 400 Telefon-Live-Workshops mit Teilnehmern. Der telefonische Kundenkontakt bildet damit einen klaren Schwerpunkt seiner Trainingspraxis.

Sein bei Springer Gabler erschienenes Fachbuch „Telefoncoaching – In zehn Schritten zum Telefonprofi“ vermittelt ein 10-Stufen-Konzept. Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung und Checklisten gehören zu den Bestandteilen. Das eBook trägt die ISBN 978-3-658-21793-8. Mit dieser Struktur übersetzt Reinke das Thema Telefonverkauf in einzelne Arbeitsschritte und konkrete Hilfsmittel für die Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsgesprächen.

Auch das Buch „Der erfolgreiche Mediaberater“ erschien bei Springer Gabler und ergänzt sein Fachbuchangebot. Auf seinem YouTube-Kanal gibt Reinke an, mehr als 20 Bücher, Hörbücher, DVDs und digitale Verkaufsmedien verfasst beziehungsweise erstellt zu haben. Sein publizistisches Angebot umfasst damit unterschiedliche Medienformate, in denen er sein Fachwissen rund um Verkauf und Akquise aufbereitet.

Angebot und Präsenz

Bei becomePro stehen zwei Produkte in der Kategorie Telefonverkauf & Terminierung zur Auswahl: das Einwandbehandlung-Erfolgspaket und Das Telefonakquise-Erfolgspaket. Sie greifen zwei zentrale Themen seiner Arbeit auf: den Umgang mit Einwänden und die telefonische Neukundengewinnung. Zu seinem weiteren digitalen Angebot gehört das Software-Programm „Akquise-Power“. Dieses ergänzt sein eigenes Produktportfolio außerhalb der beiden hier aufgeführten Erfolgspakete.

Markus I. Reinke, bekannt als Markus Reinke Verkaufstraining, führt sein Einzelunternehmen für Training, Seminare und Coaching in Mönchengladbach, Deutschland. Die Anbieterkennzeichnung nennt als Anschrift Kreuzdornweg 13, 41189 Mönchengladbach. Neben seiner Website nutzt er YouTube, Facebook und LinkedIn als digitale Kanäle. Seine Präsenz verbindet die Tätigkeit als selbstständiger Trainer mit Fachpublikationen und digitalen Angeboten für den Vertrieb.