Raho Bornhorst

Werdegang und Unternehmenspraxis

Raho Bornhorst studierte Psychologie und Betriebswirtschaftslehre und schloss 1992 als Diplom-Kaufmann ab. Bereits 1990 gründete er die JFB Bornhorst GmbH als Verlag für Erfolgstraining und Bewusstsein. Bis 2002 entwickelte er daraus einen Weiterbildungsverlag. Zwischen 1992 und 2002 betreute er Unternehmen wie Allianz, BMW, Chanel, Lufthansa und Volkswagen. Auch für AWD setzte er sein Erfolgstraining ein und verknüpfte dabei Unternehmenspraxis mit persönlicher Entwicklung.

Von 2004 bis 2010 leitete Bornhorst als Geschäftsführer ein Seminarzentrum in Frankreich und unterrichtete als spiritueller Lehrer. Seit 2010 lebt und arbeitet er in Freiburg als Ausbilder für Inner Chi Coaching. Zwischen 2011 und 2020 bildete er nach eigenen Angaben Hunderte Menschen in diesem Ansatz aus. Er gehört zu den Mitbegründern des Freiburger Toastmasters-Rednerclubs und arbeitet seit 2012 zusätzlich als Redecoach. Redeerfahrung und Seminarleitung ergänzen so seine Vertriebspraxis.

Methoden und Gesprächskompetenz

Seit 2023 konzentriert sich Bornhorst auf Gesprächsführungs-Training und Mentoring. Als Sales Mindset Mentor verbindet er mentale Entwicklung mit der Gestaltung von Vertriebsgesprächen. Inner Chi Coaching, ABC-Fragen und seine 5-Schritt-Methode zum Vertrauensaufbau bilden den Methodenkern. Die fünf Schritte vermittelt er in ein- bis zweitägigen Trainings. Sein Buchprojekt „Sicherheit in jedem Gespräch“ führt diese Prinzipien und Erfahrungen aus rund 30 Jahren Vertrieb und Coaching zusammen.

Bücher und gemeinsame Projekte

2013 veröffentlichte Bornhorst mit Brian Tracy im Lüchow Verlag „Küss den Frosch! Wie Sie jede Angst besiegen und Ihren Erfolg verwirklichen“. Beide wirkten mit weiteren Autoren an „Neustart – Selbst Bewusst Beruflich Neu Anfangen“ von 2015 mit. Zu Bornhorsts Büchern gehören außerdem „Der Whuufff“ von 2014 und „Sicherheit in jedem Gespräch“. Er ist auch Autor des Audio-Seminars „Das Höhere Selbst“. Als Verleger brachte er „Küss den Frosch“ und die CD „Das Höhere Selbst“ heraus.

Die Zusammenarbeit mit Brian Tracy reicht vom Buch bis zum digitalen Lernangebot. Ihr Online-Kurs „KüssdenFrosch von Brian und Raho“ greift das gemeinsame Buch auf und behandelt Ängste und Blockaden. In seiner Anbieterbeschreibung stellt Bornhorst Tracy als Kollegen und Co-Autor vor. Dort wird Tracy mit der Einschätzung zitiert, Bornhorst sei „einer der besten Erfolgs-Trainer weltweit“. Die gemeinsamen Veröffentlichungen und der Kurs machen ihre Zusammenarbeit für Leser und Lernende zugänglich.

Angebot und öffentliche Präsenz

Fünf Onlinekurse erschließen Bornhorsts Themen: Verkaufstraining und Verkaufsprozess, Fragetechnik und Bedarfsanalyse, Kommunikation und Gesprächsführung sowie Ängste und Blockaden. Live-Workshops, Audiokurse und Mentoring ergänzen das Angebot. Sein Rednerprofil nennt über 30 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Persönlichkeitsentwicklung und Coaching. Seit 2024 gehört er zur Top-100-Rednerliste von Speakers Excellence. Auf YouTube stellt er als Sales Mindset Mentor sichere Verkaufsgespräche und ABC-Fragen vor.

Auf LinkedIn beschreibt Bornhorst seine Arbeit mit „Soul-Business Mentor | Inner Chi Coaching | Life Mastery“; dokumentiert sind 917 Follower und mehr als 500 Kontakte. Sein seit August 2009 bestehendes X-Profil führt ihn als „Success Coach and Speaker“ in Freiburg. Auf Facebook tritt er als „Business Mentor & Sales Success Expert“ auf. Für diese Seite wurden rund 6.717 Follower und 9.657 Likes festgehalten; die zusätzlich vorliegende Abfrage erfasste 9.597 Follower.

Auch Instagram nutzt Bornhorst für Gesprächsführung und Sicherheit in Verkaufsgesprächen; für diesen Auftritt sind rund 1.887 Follower dokumentiert. Seine Website bornhorst.de ergänzt die sozialen Kanäle um Informationen zu seiner Arbeit und seinen Angeboten. Das ProvenExpert-Profil weist 61 Bewertungen, 4,98 von 5 Punkten und eine Weiterempfehlungsrate von 100 Prozent aus. Fachthemen, Einblicke in seine Tätigkeit und Kundenbewertungen prägen damit seine öffentliche Präsenz.