Gesprächs-Führungs-Training im Vertrieb von Raho Bornhorst

Du willst in jedem Verkaufsgespräch sicher zum Ergebnis kommen? Das Gesprächs-Führungs-Training im Vertrieb von Raho Bornhorst setzt auf Sicherheit, die auch dein Gegenüber spürt. Im Live-Online-Training übst du mit ABC-Fragen und der 5-Schritt-Methode, jede Gesprächsphase bewusst zu führen. Das Versprechen des Trainings lautet schlicht: Bessere Gespräche FÜHREN – vom Kontaktaufbau bis zur Entscheidung. Dein Ziel: aus jedem Gespräch ein Ergebnis machen statt nur Gerede.

Warum reicht Fachwissen allein nicht?

Du kennst deine Leistung, berätst sorgfältig und beantwortest jede Frage. Trotzdem endet das Gespräch ohne Entscheidung. Genau hier liegt die Lücke zwischen Fachwissen und Gesprächsführung: Auch Profis mit wertvoller Beratungsarbeit reden mitunter viel, ohne weiterzukommen. Das kostet Zeit und lässt beide Seiten ohne klares Ergebnis zurück.

Bessere Gespräche führen heißt nicht, geschickter zu überreden. Wenn du Druck brauchst, fehlt bereits Vertrauen. Der Gegenentwurf: das Ziel deines Kunden verstehen und schon während der Beratung eine Entscheidung vorbereiten. Das Training arbeitet ohne auswendig gelernte Skriptsätze, klassische Einwandbehandlung oder Überredungskunst. Nach Anbieterverständnis werden Einwände dadurch irrelevant.

Du sollst nicht den nächsten passenden Verkaufssatz suchen, sondern verstehen, was dein Gegenüber wirklich braucht. So entsteht ein Gespräch, in dem ihr gemeinsam Klarheit gewinnt. Trainiert wird diese Führung als neue Gewohnheit – nach dem Prinzip „kein Labern, kein Überrumpeln, keine blöden Gefühle“.

Die 5 Schritte zum sicheren Abschluss

Vom möglichen Interesse bis zur Kaufentscheidung durchläuft jedes Gespräch nach der 5-Schritt-Methode fünf Schritte. Statt dich allein auf dein Bauchgefühl zu verlassen, bekommst du einen klaren Ablauf. Du prüfst, ob der Kontakt passt, schaffst Vertrauen und führst über gemeinsame Erkenntnisse zur Entscheidung.

Die Schritte werden nicht nur erklärt, sondern über 12 Wochen, also drei Monate, eingeübt. Das ist von der reinen Vermittlung zu unterscheiden: Laut Expertenprofil lässt sich die Methode je nach Vorkenntnissen in ein bis zwei Trainingstagen vermitteln. Die Begleitung dient dazu, sie zur Gewohnheit zu machen.

Was ABC-Fragen im Gespräch bewirken

Mit der ABC-Fragetechnik klärst du das Wesentliche, bevor du über ein Angebot sprichst. Du lernst zuerst den Menschen und sein Ziel verstehen. Laut Anbieter fühlt sich dein Gegenüber dadurch richtig abgeholt, entwickelt Vertrauen und ein gutes Bauchgefühl – und findet selbst zu einer guten Entscheidung, statt sich gedrängt zu fühlen.

ABC-Fragen, Energie-Satz und 5-Schritt-Methode gehören als Original-Werkzeuge von Raho Bornhorst zusammen. Sie verbinden den Gesprächseinstieg mit der Führung durch Fragen und dem Weg zum Abschluss. Damit richtet sich dein Blick nicht nur auf den letzten Moment, sondern auf den gesamten Gesprächsverlauf:

• Zu Beginn: die passende Energie finden, auch im Gespräch mit Fremden.
• Im Austausch: durch gezielte Fragen führen, statt das Gespräch zu dominieren.
• Zum Abschluss: mit der 5-Schritt-Methode Sicherheit für die Entscheidung schaffen.

Der Anbieter verbindet die ABC-Fragen mit der Aussage, absolute Sicherheit in Verkaufsgesprächen und 20–30 % mehr Umsatz zu ermöglichen; das ist eine Anbieterangabe und keine Zusage eines konkreten Verkaufserfolgs oder eines bestimmten Ergebnisses für deine Teilnahme.

Sicherheit in jeder Gesprächsphase

Wenn du weißt, worauf es im nächsten Gesprächsschritt ankommt, musst du weniger improvisieren. Diese innere Sicherheit soll auch bei deinem Gegenüber ankommen. Das Gesprächs-Führungs-Training im Vertrieb arbeitet deshalb auf fünf konkrete Fähigkeiten hin, die vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung ineinandergreifen:

1. Müheloser Erstkontakt: mit passenden Menschen ins Gespräch kommen.
2. Optimales Miteinander: einen klaren gemeinsamen Rahmen schaffen.
3. Sicherer Vertrauensaufbau: offen über das sprechen, was wirklich zählt.
4. Das ideale Angebot finden: den Bedarf mit der passenden Leistung verbinden.
5. Zur Entscheidung führen: einen guten Abschluss für beide Seiten ermöglichen.

Gute Gespräche können laut Anbieter mehr bewirken als Abschlüsse: neue Erkenntnisse, Empfehlungen und wiederkehrenden, wachsenden Umsatz. Dahinter steht die Überzeugung des Trainers, dass Menschen starke Gespräche führen, wenn sie innerlich sicher sind. Dafür verbindet er Psychologie, Spiritualität und 30 Jahre Vertriebserfahrung.

Du möchtest nicht länger nur erklären, sondern Gespräche bewusst zu einem Ergebnis führen? Dann setze bei der Fähigkeit an, die vom ersten Kontakt bis zur Entscheidung gebraucht wird: sicherer Gesprächsführung. Sichere dir deinen Platz im Gesprächs-Führungs-Training im Vertrieb.

Für wen ist das Training gedacht?

Das deutschsprachige Training richtet sich an Selbstständige, Berater und Profis mit beratungsintensiven Leistungen sowie an Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsanfänger und Vertriebsprofis sind ausdrücklich angesprochen. Entscheidend ist nicht dein bisheriges Niveau, sondern dass du regelmäßig gute Gespräche führen möchtest.

Du willst noch gar nichts verkaufen? Auch dann ist das Training laut Anbieter geeignet: Du übst angenehmes Kommunizieren, gezieltes Fragen, entspanntes Zuhören und präsentes Sprechen. Seit 2023 ist das Gesprächs-Führungs-Training das zentrale Angebot, auf das Raho Bornhorst seine Arbeit ausgerichtet hat.

Was Teilnehmer und Bewertungen zeigen

Die beim Anbieter gezeigte Bewertungsübersicht nennt 4,98 von 5 bei 53 Bewertungen, das Gesamturteil „SEHR GUT“ und 100 % Empfehlungen. Die Rahmenbedingungen werden mit „SEHR GUT“ beziehungsweise 5,00 bewertet. Als Top-Kompetenzen sind Professionalität, Lehrmittel und Überprüfbarkeit ausgewiesen.

Laut dem unabhängigen Bewertungsprofil auf ProvenExpert stehen inzwischen 61 Bewertungen mit 4,98 von 5 und 100 % Weiterempfehlung zu Buche; Vertrauensaufbau erreicht als Top-Kompetenz 5,00 von 5 und steht für die Sicherheit, auch sensible Details ansprechen zu können.

„Jetzt weiß ich, wie Gesprächsführung richtig funktioniert, ohne das es gezwungen sein muss, sondern mit Leichtigkeit geht.“

Patrick Müglich, Videograf

Der Selbstständige Christoph Bronner berichtet in seiner Rückmeldung beim Anbieter, Raho Bornhorst habe ihm direkt gezeigt, wie er im Leben von A nach B navigiert und seine Energie in die Welt bringt.

Laut dem unabhängigen Bewertungsprofil schildert eine Teilnehmerin, die ABC-Fragen seien sehr hilfreich, um schnell in die Praxis zu kommen; sie habe schon im Folgemonat neue Kunden und Partner gewonnen.

Als Erfahrungsbeleg nennt der Anbieter die Vermittlung von Motivation und Gesprächsführung mit Neukontakten seit 1995 in mehr als einem Dutzend großer Vertriebsorganisationen. Hinzu kommen die Betreuung von Großkunden wie Allianz, BMW, Chanel, Lufthansa und VW zwischen 1992 und 2002 sowie über 100 selbst absolvierte Ausbildungen.

Zum Hintergrund gehören ein Studium von Psychologie und Wirtschaft, der Aufbau eines Verlags mit Weltbestsellern und die Arbeit als Verleger von Erfolgstrainern wie Brian Tracy. Raho Bornhorst leitete auch große Seminare, teils gemeinsam mit Brian Tracy. Das Experten-Portal Expert Marketplace stellt ihn in einem Podcast-Beitrag vor, in dem er erklärt, wie seine Methode Vertrauen schafft und Gesprächen leicht eine Richtung gibt.

Häufige Fragen zu Gesprächs-Führungs-Training im Vertrieb

Autor: Raho Bornhorst

Mit über 30 Jahren Vertriebs- und Coaching-Erfahrung verbindet Raho Bornhorst Gesprächspraxis mit persönlicher Entwicklung. Der Erfolgstrainer und Buch-Co-Autor von Brian Tracy bietet vier Onlinekurse zu Gesprächsführung, Fragetechnik sowie Ängsten und Blockaden.

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