Umberto Saxer

Werdegang im Verkauf

Umberto Saxers Begeisterung für den Verkauf entwickelte sich während seiner Ausbildung zum Schmied und Landmaschinen-Mechaniker im elterlichen Betrieb. Auf dieser Grundlage entstand eine Laufbahn mit mehr als 30 Jahren Erfahrung als Top-Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer. Zu seinen Vertriebserfolgen zählen mehrere Auszeichnungen bei der Rentenanstalt sowie der Sieg in einem Produktionswettbewerb der Patria Lebensversicherung, die sein LinkedIn-Profil ausweist.

Unternehmen und Standort

Die Unternehmensgeschichte verbindet die Gründung der Umberto Saxer Training AG am 3. März 1992 mit Saxers Aufbau seines Schulungsunternehmens 1994 nach erfolgreicher Arbeit als Verkäufer und Verkaufsleiter. Er ist Firmeninhaber und vertritt die Gesellschaft. Die im Schweizer Handelsregister unter CHE-107.390.731 eingetragene Aktiengesellschaft sitzt in Aadorf im Kanton Thurgau, gehört zur Branche Bildungsdienstleistungen und verfügt über ein Kapital von 102.000 Schweizer Franken.

Die aktuelle Adresse lautet Wittenwilerstrasse 39, 8355 Aadorf, Schweiz. Als früheres Domizil ist die Heidelbergstrasse 9 in Aadorf genannt. Die Umberto Saxer Training AG betreibt die Verkaufsseiten und bildet den unternehmerischen Rahmen seiner Schulungsarbeit. Ihr Gesellschaftszweck umfasst Verkaufsförderung, Persönlichkeits- und Verkaufsschulung sowie Verkaufsseminare. Damit stehen die Entwicklung von Verkäufern und die Weiterbildung im Vertrieb im Zentrum.

Methode und Weiterführung

Saxer gilt als Begründer der Verkaufs-Kybernetik, deren Ursprung in der Verkaufspraxis der 1980er-Jahre liegt. Sein Ansatz bündelt Erfahrungen aus dem eigenen Verkauf, der Vertriebsleitung und der Schulung von Verkäufern. Heute wird die Methode gemeinsam mit Aspkom, gegründet von Oliver Baumgartner, unter der Marke Saleskom vermarktet. Auch der frühere YouTube-Kanal „TopVerkaufstraining“ trägt inzwischen diesen Namen und macht die Weiterführung der Marke sichtbar.

Bücher, Hörbücher und Podcast

Als Speaker und Bestsellerautor vermittelt Saxer Verkaufsthemen über Auftritte, Bücher und Audioformate. Sein Werk umfasst mehr als zehn Bücher und Hörbücher, darunter „Einwand-frei verkaufen“ bei Redline und „Bei Anruf Erfolg“ bei Redline Wirtschaft. Hinzu kommt der Podcast „Umberto Saxers Verkaufskybernetik: Verkauf | Vertrieb | E-Learning“ mit 23 Episoden aus den Jahren 2018 und 2019. Er ist unter anderem auf Spotify und Apple Podcasts verfügbar.

Digitale Angebote und Präsenz

Die Website verkaufskybernetik.com informiert über den Ansatz und seine Fortführung unter Saleskom. Weitere Online-Angebote sind über die Lernplattform eduno.com sowie umberto.ch und shop.umberto.ch zugänglich. Zu Saxers Kanälen gehören x, Spotify, YouTube, Facebook und LinkedIn. Die LinkedIn-Unternehmensseite der Umberto Saxer Training AG nennt rund 1.187 Follower und eine Unternehmensgröße von zwei bis zehn Beschäftigten. Diese Präsenz ergänzt die Trainingsarbeit aus Aadorf.

Verkäufer entwickeln und Abschlüsse gestalten

Mit „Wie Sie Verkäufer machen“ bietet Saxer einen Download zum Themenbereich Vertriebsteam und Einarbeitung an. Das Angebot richtet den Blick auf die Entwicklung von Verkäufern im Teamkontext. Es ergänzt seine Arbeit als Verkaufstrainer und Autor um ein herunterladbares Format für diesen Schwerpunkt und knüpft an seine berufliche Erfahrung in Verkaufsleitung und Verkäuferschulung an.

Der zweite Download, „Verkaufs-Abschlusstechniken“, gehört zum Themenbereich Einwandbehandlung und Abschluss. Während „Wie Sie Verkäufer machen“ die Entwicklung des Vertriebsteams in den Mittelpunkt stellt, konzentriert sich dieses Angebot auf den Verkaufsabschluss. Die beiden Downloads verbinden damit zwei konkrete Felder seiner Arbeit: die Schulung von Verkäufern und die Beschäftigung mit Techniken für Abschlussgespräche.