Verkaufs-Abschlusstechniken – Hörbuch über Abschlusstechniken

Sie möchten mit Verkaufs-Abschlusstechniken gute Gespräche sicher zum Abschluss führen, ohne Druck aufzubauen? Wenn Kunden interessiert wirken und trotzdem nicht zusagen, helfen mehr Worte allein selten weiter. Dieses Hörbuch zum Download zeigt Ihnen, wie Sie Kaufsignale erkennen und den richtigen Zeitpunkt wählen. So wird der Abschluss zur logischen Folge des Gesprächs – statt zu einer Frage, vor der Sie zögern.

Warum der Abschluss kein Kraftakt ist

Der Abschluss gilt als das große Ziel jedes Verkäufers. Die Verkaufs-Kybernetik setzt früher an: Sie verfolgen mehrere Ziele im Gespräch, statt alles auf die letzte Frage auszurichten. Wenden Sie die Techniken richtig und sinnvoll an, ergibt sich der Abschluss als logische Folge. Sie müssen ihn nicht erzwingen, sondern führen das Gespräch auf eine Entscheidung hin.

Die Grundhaltung dahinter: Kunden haben keine Angst vor dem Abschluss; einigen fällt lediglich die Entscheidung schwer. Statt sie „tot zu reden“, erkennen Sie ihre Kaufbereitschaft und unterstützen den nächsten Schritt. Laut Anbieter vermittelt das Hörbuch dafür praxiserprobte, verständliche Techniken der Verkaufs-Kybernetik, die er als stärkste Verkaufstechnik am Markt bezeichnet.

Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde sie ausspricht

Ein Kunde kann innerlich bereits zustimmen, während Sie noch argumentieren. Das entscheidende Signal lautet: „Ja, ich will kaufen – bitte führe mich zum Abschluss.“ Verkaufs-Abschlusstechniken richtet Ihre Aufmerksamkeit auf solche Momente. Laut Anbieter lernen Sie auch, Kaufsignale gezielt zu provozieren, Ihre eigene Überzeugungskraft zu nutzen und Kunden vom Produktnutzen zu überzeugen.

• Sie achten auf Kaufsignale, statt nach erkennbarem Interesse einfach weiterzureden.
• Sie lernen, Kaufbereitschaft gezielt hervorzurufen und den Kunden anschließend zum Abschluss zu führen.
• Sie stellen den Produktnutzen in den Mittelpunkt Ihrer Überzeugungsarbeit.
• Sie unterstützen die Entscheidung, statt Unsicherheit mit zusätzlichen Argumenten zu überdecken.

Der richtige Augenblick für den Abschluss

Zu früh nach dem Abschluss fragen oder den passenden Moment verstreichen lassen: Genau diese Unsicherheit greift das Hörbuch auf. Sie erfahren, wann Sie den Abschluss einleiten und wie Sie Tatsachen dafür nutzen. Laut Anbieter bietet der Abschlussteil der Verkaufs-Kybernetik 12 Möglichkeiten, Kaufabschlüsse sicher herbeizuführen. Diese Auswahl gibt Ihnen Flexibilität, statt Sie auf eine einzige Abschlussfrage festzulegen.

Was steckt im Hörbuch?

Verkaufs-Abschlusstechniken verbindet die Vorbereitung des Abschlusses mit dem entscheidenden Gesprächsmoment. Es geht nicht allein um eine geschickt gestellte Frage. Sie beschäftigen sich ebenso mit Kaufbereitschaft, Entscheidungshilfe und Ihrer Überzeugungskraft – damit der Kunde den Produktnutzen versteht und Sie das Gespräch passend weiterführen können.

„Verkaufs-Abschlusstechniken: Der richtige Augenblick zählt“ dauert laut Handelsangaben 1 Stunde und 2 Minuten und erscheint als ungekürzte Ausgabe im Verlag Umberto Saxer Training. Umberto Saxer und Thomas Frei sprechen gemeinsam: Sie hören Verkaufssituationen im Dialog statt eines reinen Vortrags. Der Download lässt sich auf einem entsprechend langen Arbeitsweg vollständig hören; die Anregungen können Sie im nächsten Kundengespräch aufgreifen.

Für wen sich das Hörbuch lohnt

Ob Außendienst, Innendienst oder selbstständiger Verkauf: Das deutschsprachige Hörbuch richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer aller Erfahrungsstufen. Die Verkaufs-Kybernetik ist branchenunabhängig und soll laut Anbieter Einsteigern ebenso wie erfahrenen Profis Verbesserungen ermöglichen. Verständliche Techniken erleichtern den Einstieg; unterschiedliche Abschlusswege geben Routiniers zusätzliche Handlungsmöglichkeiten.

Das Hörbuch ist Teil einer Hörbuch-Reihe von Umberto Saxer zu Verkaufsthemen.

Erfahrung aus 40 Jahren Verkaufspraxis

Sie hören die konzentrierte Originalmethode vom Gründer der Verkaufs-Kybernetik persönlich. Umberto Saxer ist seit 1977 im Verkauf tätig, gewann wiederholt nationale und internationale Sales-Wettbewerbe und gründete 1994 die Umberto Saxer Training AG. 1988 erhielt er als internationaler Preisträger die höchstmögliche Auszeichnung bei der Rentenanstalt/Swiss Life. Hinter den Gesprächstechniken steht damit langjährige eigene Verkaufspraxis.

Über 300 Tage Messe-Verkauf bringen Erfahrung aus direkten Kundengesprächen in die Methode ein. Hinzu kommen Zusatzqualifikationen als NLP Practitioner, NLP Master und NLP Coach sowie über 20 Jahre Tätigkeit als Top-Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer mit Umsatzrekorden. Für Sie zählt daran der Praxisbezug: Die Abschlussarbeit wird nicht losgelöst vom tatsächlichen Umgang mit Kunden betrachtet.

Saxer wird vielfach als Verkaufstrainer Nummer 1 in der Schweiz bezeichnet und ist Bestsellerautor von über 10 Büchern und Hörbüchern. Abschlusstechniken behandelt er auch in seinem eigenen Podcast. In diesem Hörbuch erhalten Sie seine Originalmethode in konzentrierter Audioform – mit dem Fokus auf Kaufsignale, Entscheidungshilfe und den passenden Abschlussmoment.

Die folgende Resonanz betrifft den Anbieter, nicht das Hörbuch: Die Umberto Saxer Training AG kommt laut ProvenExpert auf 4,80 von 5 bei 39 veröffentlichten Bewertungen; gelobt wird dort unter anderem: „super praxisnah, tolle Übungen, kann sofort umgesetzt werden“.

Was sich nach dem Hören ändert

Laut Anbieter zielen die Techniken auf weniger Absagen, mehr Empfehlungen, mehr zufriedene Kunden und einen deutlich gesteigerten Verkaufserfolg. Der Verlag setzt dabei auf die richtige Einstellung, das richtige Verhalten beim Kunden und die passende Abschluss-Technik zur rechten Zeit. Ob und wie sich diese Ziele in Ihrem Alltag erreichen lassen, hängt von Ihrer Umsetzung ab. Das Hörbuch liefert dafür Anregungen, keine Erfolgsgarantie.

Auf Audible ist das Hörbuch mit 4,2 von 5 Sternen aus 51 Bewertungen gelistet. Wenn Sie Ihre Abschlussgespräche bewusster führen möchten, bietet Verkaufs-Abschlusstechniken dafür ein kompaktes Audio-Programm. Sichern Sie sich den Download und hören Sie das Hörbuch vor Ihrem nächsten Kundentermin.

Häufige Fragen zu Verkaufs-Abschlusstechniken

Autor: Umberto Saxer

Mehr als 30 Jahre Verkaufspraxis prägen die Arbeit von Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Autor von über zehn Büchern und Hörbüchern. Seine zwei Downloads behandeln die Entwicklung von Verkäufern sowie Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss.

Alle Produkte von Umberto Saxer