Grundlagen Vertrieb & Akquise – Videokurs zur Kundengewinnung

Du möchtest Kunden gewinnen, doch bisher fehlt Dir ein klares System? „Grundlagen Vertrieb & Akquise“ führt Dich in die Grundlagen von Vertrieb, Akquise und Kundenansprache ein. Im deutschsprachigen Videokurs zeigt Dir Stefan Grove, worauf es beim Einstieg ankommt. So schaffst Du eine Basis, um Kontakte aktiv anzusprechen, statt bei der Kundengewinnung nur auf Zufall und Empfehlungen zu setzen.

Für wen ist der Kurs gemacht?

Du musst verkaufen, hast Vertrieb aber nie gelernt? Genau hier setzt dieser Grundlagenkurs an. Er richtet sich an Einsteiger und Selbstständige, die Kunden gewinnen wollen. Du brauchst keine Vertriebserfahrung. Zunächst geht es darum, Zusammenhänge zu verstehen und eine Grundlage für Deine Kundenansprache und Dein Verkaufsgespräch zu schaffen.

• Selbstständige und Solo-Unternehmer: Du möchtest Deine Kundengewinnung aktiver gestalten und Dich nicht ausschließlich auf Weiterempfehlungen verlassen.
• Gründer und Freelancer: Du hast ein Angebot und willst verstehen, wie Du den Kontakt zu möglichen Kunden aufbaust.
• Quereinsteiger im Vertrieb: Du suchst einen verständlichen Einstieg, bevor Du die nächsten Gespräche führst.
• Mitarbeitende in neuen Vertriebsrollen: Du möchtest Vertriebsabläufe besser einordnen, selbst Kunden ansprechen oder den Vertrieb gezielter unterstützen.

Auch Deine Branche soll keine Einstiegshürde sein. Stefan Groves Kernthese lautet: Vertrieb folgt im Wesentlichen denselben Prinzipien; erfolgreiche Strategien lassen sich auf praktisch jede Branche übertragen. Damit sind die Grundlagen für Handwerk, Dienstleistung, Beratung, Handel oder Online-Business anschlussfähig. Der Vertriebsstratege unterstützt in seiner Beratung kleine und mittlere Unternehmen – der Blick gilt also keineswegs nur großen Vertriebsorganisationen.

Was lernst Du in „Grundlagen Vertrieb & Akquise“?

Wenn Kundengewinnung bisher nach Bauchgefühl läuft, hilft zunächst ein klarer Zusammenhang: Was gehört zum Vertrieb? Welche Rolle spielt die Akquise? Und wo beginnt die konkrete Kundenansprache? Der Kurs bündelt diesen Einstieg in drei inhaltliche Bausteine.

1. Grundlagen im Vertrieb kennenlernen: Du beschäftigst Dich mit der Basis des Verkaufens und dem Verständnis des Vertriebsprozesses. Das hilft Dir, einzelne Kontakte und Gespräche als Teile Deiner Kundengewinnung einzuordnen.
2. Akquise verstehen und anwenden: Akquise bedeutet, aktiv Kontakte zu möglichen Kunden aufzubauen. Du lernst diesen Aufgabenbereich kennen und beschäftigst Dich mit seiner Anwendung, statt nur auf die nächste Anfrage zu warten.
3. Erste Schritte zur Kundengewinnung: Du richtest Deinen Blick auf den Einstieg ins Handeln. Ziel ist, aus dem Verständnis der Grundlagen erste konkrete Schritte für Deine Kundenansprache abzuleiten.

Damit ist das Einsteigerprogramm eine Basis für Dein Verkaufsgespräch, nicht bloß eine Sammlung von Vertriebsbegriffen. Du näherst Dich der Aufgabe in einer nachvollziehbaren Reihenfolge: erst verstehen, dann anwenden und die eigene Kundengewinnung bewusst angehen.

Das deutschsprachige Videoformat ermöglicht Dir, Dich mit den Inhalten in Deinem eigenen Lerntempo auseinanderzusetzen. Der Einsteigerfokus hält die Richtung klar: Du willst Vertrieb lernen, um im Alltag leichter ins Handeln zu kommen.

Wie wird aus unsicherer Kundenansprache ein bewusster erster Schritt?

Vor dem ersten Kontakt kreisen oft dieselben Gedanken: Störe ich gerade? Wie beginne ich das Gespräch? Was passiert, wenn mein Gegenüber ablehnt? Wer noch keine Vertriebsgrundlagen kennt, muss gleichzeitig die Situation einschätzen und die eigenen Worte finden. Der Kurs setzt deshalb beim Verständnis an – bevor Du von Dir erwartest, bereits routiniert zu verkaufen.

Du musst Dich dafür nicht als geborenen Verkäufertyp sehen. Vertrieb lässt sich als Handwerk lernen. Die Grundlagen geben Dir Orientierung, um Akquise nicht als Sprung ins Unbekannte zu betrachten, sondern als Aufgabe, mit der Du Dich Schritt für Schritt vertraut machst.

Dabei ist die Kundensicht wichtig. Stefan Grove hat in seiner beruflichen Laufbahn sowohl die Unternehmens- als auch die Kundenseite kennengelernt und ausführlich analysiert. Diese doppelte Perspektive prägt seinen Vertriebsansatz: Es geht nicht nur darum, dass Du etwas anbieten möchtest, sondern auch darum, wie die Ansprache beim Gegenüber ankommt.

Vertriebsgrundlagen mit Erfahrung aus Unternehmen und Kundensicht

Praxisnähe zählt besonders dann, wenn Du neu in den Vertrieb einsteigst. Stefan Grove ist Unternehmensberater und Coach mit Schwerpunkt Vertrieb & Marketing. Vor seiner Selbstständigkeit war er über 15 Jahre in leitenden Positionen tätig – in verschiedenen Unternehmen und Branchen. Nach eigener Angabe beobachtet er seit über 20 Jahren insbesondere das Verhalten in Vertriebs- und Marketingabteilungen.

Heute hilft er Unternehmen dabei, eine maßgeschneiderte Strategie zur Neukundenakquise zu finden, zu erarbeiten und umzusetzen. Die Strategien vermittelt er auch in Beratung und Training zu Vertrieb und Marketing. Für den Grundlagenkurs ist dieser Hintergrund relevant, weil er den Blick auf die Verbindung zwischen Vertriebswissen und betrieblicher Anwendung richtet.

Als Gründer und Inhaber der Stefan Grove Consulting unterstützt er kleine und mittlere Unternehmen durch strategische Prozessoptimierungen dabei, Ergebnisse zu verbessern und Unternehmensziele zu erreichen. Seine ausgewiesenen Beratungsschwerpunkte umfassen Marketing, Vertrieb und Verkauf, Strategie, Personal und Recruiting, Projektmanagement sowie Coaching. Vertrieb wird damit im Zusammenhang mit weiteren unternehmerischen Aufgaben betrachtet.

Hinzu kommen belegte Qualifikationen: Stefan Grove ist BVMW-zertifizierter Berater, im Beratungsnetzwerk Mittelstand gelistet und verfügt über eine BAFA-Zulassung. Diese Angaben beziehen sich auf seine Beratertätigkeit. Er tritt außerdem als Referent in Webinaren und Live-Talks beim Format Businesserfolg auf und veröffentlicht regelmäßig eigene Videoimpulse zu Vertriebs- und Unternehmerthemen auf seiner Facebook-Seite.

Vom Vertriebswissen zur Anwendung in Deiner Kundengewinnung

Verstehen ist der Anfang. Entscheidend wird es, wenn Du das Gelernte auf Deine eigene Kundenansprache beziehst. Der Grundlagenkurs verbindet deshalb den Einstieg in Vertrieb und Akquise mit ersten Schritten zur Kundengewinnung. Du bekommst eine Grundlage, um Deine nächsten Aktivitäten bewusster anzugehen.

Wenn Du nach dem Grundlagenkurs Deine individuelle Vertriebssituation vertiefen möchtest, bietet Stefan Grove ergänzend Beratung, Training sowie 1:1-Coaching und Mentoring zu Vertrieb & Marketing an. Diese eigenständigen Angebote sind eine mögliche spätere Perspektive und gehören nicht zum Kursumfang.

Für Deinen Einstieg zählt zunächst eine klare Entscheidung: Du möchtest Kundengewinnung nicht länger ausschließlich dem Zufall überlassen. „Grundlagen Vertrieb & Akquise“ setzt dort an, wo Du dafür die Basis brauchst – beim Verständnis von Vertrieb, beim Anwenden von Akquise und bei Deinen ersten Schritten in der Kundenansprache.

Häufige Fragen zu Grundlagen Vertrieb & Akquise