Bei Einwand Erfolg – Verkaufs-Hörbuch von Umberto Saxer

Sie wollen mit „Bei Einwand Erfolg“ Einwände souverän behandeln und dort verkaufen, wo Sie bisher gescheitert sind – leicht, locker und ohne Druck? Das deutschsprachige Hörbuch von Umberto Saxer setzt dort an, wo ein Einwand das Gespräch stoppt. Die digitale Version der ursprünglichen 3-CD-Produktion bietet laut Produktangabe rund 177 Minuten Praxisbeispiele und Live-Mitschnitte für Ihre Einwandbehandlung.

Warum Einwände keine Hürde sein müssen

Das Gespräch läuft gut. Ihr Kunde hört zu, stellt Fragen – und sagt dann: „Zu teuer“, „Kein Bedarf“ oder „Ich überlege es mir“. Jetzt entscheidet sich, wie es weitergeht. Wer nur dagegen argumentiert, riskiert Druck statt Vertrauen. Genau an diesem Punkt setzt „Bei Einwand Erfolg“ an: Einwände müssen keine Hürde sein.

Mit zahlreichen Praxisbeispielen zeigt das Hörbuch, wie Sie jegliche Einwände leichter und spielerischer behandeln können. Laut Anbieter werden Sie darin noch einmal besser, egal wie gut Sie bereits sind. Das Ziel: auch dort verkaufen, wo Sie bisher gescheitert sind – leicht, locker und ohne Druck, statt den Abschluss mit immer mehr Argumenten erzwingen zu wollen.

Was steckt im Hörbuch?

Sie hören zahlreiche Praxisbeispiele direkt aus den Seminaren von Umberto Saxer Training sowie Live-Mitschnitte, die Einwandbehandlung hörbar machen. Statt nur eine Formulierung zu lesen, erleben Sie, wie sie im Gespräch klingt. So finden Sie konkrete Ansatzpunkte, um die Techniken im eigenen Geschäft anzuwenden.

„Bei Einwand Erfolg“ erschien laut Produktinformationen 2012 als 3-CD-Produktion im Eigenverlag von Umberto Saxer Training. Hier erhalten Sie die digitale Download-Version in deutscher Sprache mit rund 177 Minuten Laufzeit. Fast drei Stunden Hörmaterial, für die Sie kein CD-Laufwerk benötigen.

Lernen am Beispiel statt Theorie

Menschen lernen laut Anbieter am schnellsten und einfachsten durch Beispiele; auch der als überproportional gut beschriebene Lerneffekt der Seminare wurde auf dieses Hörbuch übertragen. Deshalb stehen konkrete Situationen und Live-Mitschnitte im Mittelpunkt. Das passt zu Ihnen, wenn Sie lieber hören, wie Einwandbehandlung funktioniert, als sich zunächst mit Modelltheorie zu beschäftigen.

Die Techniken gehören zur Verkaufskybernetik®, auch „Kybernetisches Verkaufen“ genannt. Umberto Saxer entwickelte diese Methode laut Anbieter in den 1980er-Jahren direkt aus der Verkaufspraxis. Sie richtet sich an Menschen mit Kundenkontakt: Die Beispiele geben Ihnen Ansatzpunkte, die Sie auf Ihre eigenen Gespräche übertragen können.

Umberto Saxer gilt laut Anbieterangaben als einer der gefragtesten Verkaufstrainer im deutschen Sprachraum; Teilnehmende schätzen demnach besonders seine Fähigkeit, selbst komplexe Themen in einfacher Sprache zu vermitteln – ein Stil, der auch das Hörbuch prägt und Ihnen den Zugang zu den Techniken erleichtert.

Sofort hören: Stream oder Download

Sie können „Bei Einwand Erfolg“ sofort online streamen oder komplett herunterladen. Nach dem Download hören Sie jederzeit offline und beliebig oft. Das Audio-Programm ist ausschließlich über Umberto Saxer Training erhältlich und bleibt als wiederholbares Training nutzbar, statt auf einen einzelnen Seminartag begrenzt zu sein.

Starten Sie mit „Bei Einwand Erfolg“ und hören Sie, welche Ansatzpunkte die Praxisbeispiele für Ihre nächsten Kundengespräche bieten. Streamen Sie direkt oder laden Sie das Hörbuch vollständig herunter, damit Sie die Inhalte auch unterwegs und vor dem nächsten Termin griffbereit haben.

Für wen lohnt sich das Hörbuch?

„Bei Einwand Erfolg“ richtet sich an Menschen mit Kundenkontakt, denen praxisnahe Beispiele wichtig sind. Vorkenntnisse sind dabei nicht entscheidend; besonders erfahrene Verkäufer können nach neuen Ansatzpunkten suchen. Laut Anbieter lässt sich die eigene Einwandbehandlung unabhängig vom bisherigen Niveau weiter verbessern.

• Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter: Finden Sie neue Reaktionsmöglichkeiten, wenn Einwände den Abschluss stoppen.
• Selbstständige mit Kundenkontakt: Übertragen Sie die Beispiele auf Gespräche in Ihrem eigenen Geschäft.
• Sales Manager und Verkaufsleiter: Nutzen Sie das ausdrücklich für Sales Manager positionierte Hörbuch zur Teamentwicklung.
• Verkaufsteams: Frischen Sie gelernte Techniken auf und hören Sie relevante Beispiele wiederholt.
• Seminarteilnehmer: Vertiefen Sie Bekanntes und entdecken Sie weitere Ansatzpunkte für die Umsetzung.

Umberto Saxer Training führt weitere Audio-Programme, etwa zu Einwandtechniken oder einfacherem Verkaufen; hier geht es ausschließlich um „Bei Einwand Erfolg“ als Hörbuch für praxisnahe Einwandbehandlung und die wiederholte Beschäftigung mit den vermittelten Techniken.

„Ich habe schon einige Seminare bei Umberto gemacht und für mich ist dieses Hörbuch die optimale Ergänzung um die Dinge umzusetzen. Doch auch bei Themen, die ich noch nicht in den Seminaren gehört hatte, kann ich enorm viel Nutzen für mich herausziehen. Gerade die Live-Mitschnitte und Beispiele helfen mir enorm, Ansatzpunkte zu finden, die Techniken in meinem Geschäft anzuwenden. Diese 3 CD’s sind auch ein hervorragendes Werkzeug für meine Sales Manager, welche die im Verkaufstraining gelernten Techniken immer wieder auffrischen oder wiederholen wollen.“

Piotr Kurach, CEO bei Rettenmaier Polska GmbH

Wer hinter den Techniken steht

Die Techniken beruhen auf Verkaufspraxis: Umberto Saxer bringt mehr als 30 Jahre Erfahrung als Top-Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer mit Umsatz-Rekorden mit. Er war dreimal Preisträger und einmal internationaler Preisträger bei der Rentenanstalt, absolvierte mehr als 300 Tage Messeverkauf und gewann bei der Patria Lebensversicherung den Sommer-Produktionswettbewerb in Kategorie A für die ganze Schweiz. Nach Angaben des Anbieters haben die vermittelten Techniken schon vielen Verkäufern den Verkauf enorm vereinfacht und zu Umsatz-Rekorden verholfen.

Laut Anbieter ist Umberto Saxer seit 1994 Verkaufstrainer und Inhaber der Umberto Saxer Training AG, qualifiziert als NLP Practitioner, NLP Master, NLP Coach und NLP-Trainer für Lehrer. Der Gründer der Verkaufskybernetik wird als Bestseller-Autor sowie seit Jahren richtungsweisender und innovativster Verkaufstrainer am europäischen Markt beschrieben. Auch das Audio-Format hat eine Vorgeschichte: Sein erstes Hörbuch „Bei Anruf Erfolg“ war seit 1998 das meistverkaufte Hörbuch im Rusch Verlag.

Häufige Fragen zu Bei Einwand Erfolg

Autor: Umberto Saxer

Als Begründer der Verkaufs-Kybernetik verbindet Umberto Saxer mehr als 30 Jahre Verkaufspraxis mit fundierter Schulungsarbeit. Drei Downloads behandeln Einwandbehandlung, Verkaufsabschluss und die Entwicklung von Verkäufern.

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