Fachkräfte finden & binden? – bKV-Vertriebspaket von Susanne Mappes

Fachkräfte finden und binden: Ihr Türöffner für die betriebliche Krankenversicherung

Sie wollen Industriekunden ansprechen, ohne mit einem Versicherungsprodukt ins Gespräch einzusteigen? Mit der Kampagne Fachkräfte finden & binden? – bKV kann mehr! setzen Sie bei einer konkreten Personalfrage an: Wie gewinnen Unternehmen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter – und wie halten sie diese langfristig? Ein neutraler Testimonial-Film zeigt, welchen Beitrag die betriebliche Krankenversicherung (bKV) dazu leisten kann.

Laut einer Allianz-Studie ist die bKV ein gutes Mittel, um Angestellte zu finden und langfristig zu binden. Genau diesen Zusammenhang macht der Industriefilm für Ihre Firmenkunden greifbar. Sie sprechen zuerst über den Nutzen für das Unternehmen. Daraus entwickeln Sie das Gespräch über die passende Absicherung.

Die bKV-Kampagne verbindet Film, Anleitung und Referenzkampagne. Damit erhalten Sie nicht nur einen Gesprächseinstieg, sondern einen vorbereiteten Vertriebsweg für Neu- und Bestandskunden – von der Erstansprache bis zum Angebot.

Echte Menschen machen die bKV im Industrieumfeld glaubwürdig

Ein erklärungsbedürftiges Thema braucht mehr als Produktbegriffe. Finanzmedia setzt deshalb auf echte Menschen und deren Erlebnisse. Die Videos und Kampagnen enthalten keine KI-generierten Personen und Inhalte. Eine KI-Kennzeichnungspflicht aufgrund solcher Inhalte entfällt entsprechend.

Der bKV-Industriefilm wird auf dem Anbieterportal unter dem Namen der Industrie-Expertin Susanne Mappes geführt. Sie kennt die Arbeitswelt, über die sie spricht: Die gelernte Industriekauffrau ist seit 1985 in einem Pharmaunternehmen beschäftigt und wurde 2015 zur Betriebsratsvorsitzenden gewählt. Das gibt der Themenansprache eine Perspektive aus der betrieblichen Praxis.

Susanne Mappes engagiert sich in der IG BCE, unter anderem im Bezirksfrauenausschuss und in der Tarifkommission Chemie Rheinland-Pfalz. Sie tritt als Speakerin beim Deutschen BetriebsräteTag auf und ist im Umfeld von Arbeitnehmervertretungen und Industrieunternehmen bekannt. Auch die Initiative ProVorsorge e. V. wird in den begleitenden bKV-Informationen genannt.

Zu ihrem Hintergrund gehören außerdem das Buch M.E.R.C.K. – Motivations- und Erziehungsratgeber Coaching und Kommunikation sowie eine Ausbildung zur Datenschutzbeauftragten DSGVO/BDSG. Für Ihre Ansprache zählt vor allem: Hier spricht eine Praxisstimme aus dem Industrieumfeld, keine künstlich erzeugte Figur.

Film, Anleitung und Referenzkampagne: Onboarding bis zum Angebot

Ein versendetes Video allein ist noch kein Vertriebsprozess. Deshalb wird Fachkräfte finden & binden? – bKV kann mehr! ausdrücklich mit Anleitung ausgeliefert. Sie können die Vorteile der bKV direkt aufgreifen und wissen, wie Sie die Themenansprache fortführen.

Die Kampagne richtet sich an Versicherungsvermittler, Makler, Finanz- und Vorsorgeberater sowie Selbstständige und Unternehmer im Finanz- und Versicherungsvertrieb. Sie ist deutschsprachig und für alle Erfahrungsniveaus geeignet. Besonders passend ist sie, wenn Sie Industrieunternehmen für die bKV interessieren und Kontakte vor dem persönlichen Gespräch vorqualifizieren möchten.

Verkaufspsychologisch entwickelt: bKV für Firmenkunden verständlich machen

Finanzmedia lässt die Filme von Experten produzieren. Sie vermitteln Spezialthemen auf emotionaler Basis, damit Kunden den Nutzen besser verstehen. Die Videos sind verkaufspsychologisch optimiert und wurden nach Anbieterangaben gemeinsam mit den besten Produktverkäuferinnen und Produktverkäufern Deutschlands entwickelt – unter anderem für das Thema bKV.

Ein solches Testimonial-Video zur Versicherung kann die Vorbereitung Ihres Beratungsgesprächs übernehmen: Ihr Firmenkunde beschäftigt sich bereits vor dem Termin mit dem Thema. Im Gespräch können Sie daran anknüpfen, statt erst die gesamte Ausgangslage erklären zu müssen.

Zum Industriefilm erscheint außerdem ein begleitender Fachbeitrag zum Nutzen der betrieblichen Krankenversicherung. Er verweist direkt auf die Industrie-Kampagne mit Anleitung und ergänzt den filmischen Einstieg um fachlichen Kontext.

Nachfassen, wenn der Firmenkunde den Film gesehen hat

Sie haben den Film verschickt. Aber wann ist der richtige Moment für einen Anruf? Laut Anbieter erhalten Sie eine „Vom Kunden gesehen“-Rückmeldung. Damit erkennen Sie, wann Ihr Firmenkunde den Film angesehen hat, und können Ihren Nachfass-Termin darauf abstimmen.

So orientiert sich Ihr nächster Kontakt nicht nur am Kalender. Sie können anrufen, während die Inhalte noch frisch sind, und gezielt nach den Fragen fragen, die der Film ausgelöst hat.

Für jede Kampagne lassen sich laut Finanzmedia eigene Banner und Weiterleitungslinks individuell erstellen. Auf Wunsch kann das gebuchte Video zudem um Datenfunktionen ergänzt werden. Dafür stellt der Anbieter einen DSGVO-konformen AV-Vertrag bereit.

Rund um die Uhr einsatzbereit – dort, wo Sie Firmenkunden erreichen

Alle Kampagnen sind rund um die Uhr verfügbar. Die Einbindung ist sofort möglich: Sie nutzen einen Link oder QR-Code, statt zunächst eigene Videoinhalte erstellen zu müssen. Nach Anbieterangaben arbeiten die Videos 24/7 wie zusätzliche Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter und sparen Kosten, Aufwand und Zeit.

• Social Media und Messenger: Teilen Sie den Film per Link in Ihren Social-Media-Kanälen oder über WhatsApp, um die Themenansprache unkompliziert anzustoßen.
• E-Mail und Intranet: Versenden Sie den Link direkt an Ihren Firmenkunden oder nutzen Sie ihn für die Bereitstellung im Intranet.
• PDFs, Briefe und Anschreiben: Ein QR-Code verbindet Ihre schriftliche Ansprache mit dem Film. In PDFs können Sie zusätzlich einen Link einsetzen.
• Angebote und weitere Firmenkunden-Kommunikation: Greifen Sie den Film erneut auf, damit Ihr Ansprechpartner den Nutzen der bKV noch einmal ansehen kann.

Vorgesehen ist der Einsatz im Bestandsgeschäft, Empfehlungsgeschäft, in der Neukundengewinnung und in der Kaltakquise. Sie verwenden das Medium also nicht nur für den ersten Kontakt, sondern auch, um bei bestehenden Firmenkunden ein neues Beratungsthema zu eröffnen.

Planbarer Umfang und Unterstützung bei der Umsetzung

Sie beziehen Film, Anleitung und Referenzkampagne als Abo. Das Abo enthält 50 Aufrufe pro Kampagne und Monat. Das Aufruf-Volumen können Sie jederzeit erhöhen. Sobald es aufgebraucht ist, erhalten Sie eine Erinnerung per E-Mail. Damit behalten Sie den verfügbaren Umfang im Blick und können ihn bei Bedarf an Ihre Ansprache anpassen.

Bei Fragen zur Umsetzung erreichen Sie Finanzmedia telefonisch unter 0621 / 81 91 08 90 sowie per E-Mail. Hinter der Kampagne steht die HRComTec GmbH aus Mannheim; die Marke Finanzmedia ist seit 2016 am Markt.

Der Anbieter wurde von der Jury des BVK und des KuBI e. V. mit dem Eisenhut-Award ausgezeichnet. Laut Anbieter wird der Award seit 17 Jahren mit Unterstützung des Verlags Versicherungswirtschaft vergeben und gilt als einer der härtesten Wettbewerbe für Vertriebssoftware. Fachmedien wie Versicherungswirtschaft heute und Versicherungsjournal begleiten den Wettbewerb regelmäßig.

Weitere Gesprächsthemen für Ihren Kundenbestand

Finanzmedia bietet neben der bKV-Kampagne weitere Referenzkampagnen an: zur privaten Zahnzusatzversicherung, Berufsunfähigkeit, betrieblichen Altersvorsorge (bAV) beziehungsweise Betriebsrente mit dem Ansatz „Miete und Nebenkosten senken“, zu bAV und Wohnen, betrieblicher Zahngesundheit sowie Tierversicherung. Das eröffnet weitere Themen für Ihre Kundenansprache; diese Kampagnen gehören zum zusätzlichen Portfolio des Anbieters.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Fachkräfte finden & binden? – bKV kann mehr!

Autor: Susanne Mappes

Als Betriebsratsvorsitzende und Autorin verbindet Susanne Mappes langjährige Industriepraxis mit Arbeitnehmervertretung. Ihre zwei Angebote zeigen Vorteile der betrieblichen Krankenversicherung sowie deren Bedeutung für die Gewinnung und Bindung von Fachkräften.

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