Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln von Wlad Jachtchenko

Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln – mehr herausholen statt zu früh nachgeben

„Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt.“ Du willst in Gehalts-, Preis- und Alltagsgesprächen mehr für dich herausholen? Mit Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln lernst du, Chancen zu erkennen, sicherer aufzutreten und deine Interessen klar zu vertreten. Denn wer vorschnell nachgibt, verschenkt nicht nur Geld, sondern auch Zeit und Spielräume.

In rund 3 Stunden Video-Content vermittelt dir Wlad Jachtchenko das Wichtigste über professionelles Verhandeln. Statt langer Theorieblöcke erwarten dich 48 prägnante Video-Lektionen in 7 Abschnitten. Du lernst Techniken, die du in Beruf und Alltag sofort einsetzen kannst – vom nächsten Kundengespräch bis zur privaten Kaufentscheidung.

Das Ziel: Du gehst vorbereitet ins Gespräch, erkennst einen Manipulationstrick, bevor du unter Druck nachgibst, und nutzt Fragen, um tragfähige Lösungen zu finden. Dabei geht es nicht nur darum, mehr für dich herauszuholen. Du lernst auch, Konflikte besser zu lösen und Win-Win-Möglichkeiten zu entdecken.

Die Anbieterseite führt das deutschsprachige Verhandlungstraining als Best Seller mit über 8.000 Teilnehmern.

In rund 3 Stunden vom Nachgeben zum bewussten Verhandeln

Vielleicht akzeptierst du ein erstes Angebot, obwohl noch Spielraum besteht. Oder ein Satz wie „Mehr lässt das Budget nicht zu“ bringt dich dazu, deine Forderung sofort zurückzunehmen. Dieses Verhandlungstraining zeigt dir, wie du solche Situationen bewusster angehst – mit Grundregeln, Vorbereitung und passenden Fragen statt spontanen Zugeständnissen.

Der Kurs eignet sich für Einsteiger und alle Niveaus: für Menschen, die Verhandlungssituationen besser meistern möchten, das Verhandeln von der Pike auf lernen wollen oder herausfinden möchten, wo mehr Chancen stecken als ursprünglich angenommen.

Das steckt in Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Sechs Kerninhalte geben dir einen Leitfaden für deine nächsten Gespräche. Du verbindest klare Regeln mit Vorbereitung, Gesprächsführung und dem Blick für typische Fehler.

• 10 Grundregeln des Verhandelns: Du lernst die Grundlagen kennen, an denen du dein Vorgehen ausrichten kannst.
• 10 fiese Verhandlungstricks samt Gegenwehr: Du erkennst Manipulation und erfährst, wie du darauf reagieren kannst.
• Die richtige Verhandlungs-Vorbereitung: Du klärst deine Ziele und Handlungsmöglichkeiten, bevor das Gespräch beginnt.
• Fragetechniken für mehr Verhandlungserfolg: Du lernst, mit gezielten Fragen Interessen zu verstehen und Gespräche zu führen.
• Die 6 häufigsten Verhandlungsfehler: Du erfährst, welche Fehler du vermeiden solltest, statt dir selbst Spielräume zu nehmen.
• Bonus-Verhandlungs-Analyse: Du siehst anhand einer echten Verhandlungssituation, wie sich das Gelernte in der Praxis einordnen lässt.

Du lernst bei Wlad Jachtchenko, einem mehrfach ausgezeichneten Rhetorik-Experten, TOP-Speaker in Europa, Autor und gefragten Business Coach. Seit 2007 hält er Vorträge, trainiert und coacht Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing und 3M. Im Kurs verbindet Wlad Theorie mit praktischen Verhandlungsübungen für deinen Alltag.

Dein Kursplan: 48 Lektionen in 7 Abschnitten

Abschnitt 1: Einführung – Verhandlungschancen erkennen

Lektionen 1–3 schärfen deinen Blick für alltägliche Verhandlungen: Wie oft verhandeln wir eigentlich? Was bestimmt unsere Verhandlungs-Macht? Und was sind die häufigsten Verhandlungsfehler im Alltag? Dazu kommen eine Vorstellung des Trainers und der Kursüberblick. So erkennst du, wo Verhandeln überhaupt beginnt und welche Themen dich weiterbringen.

Alle drei Lektionen dieses Abschnitts sind als freie Vorschau ansehbar. Auch den kompletten Kursplan kannst du einsehen.

Abschnitt 2: Zehn Grundregeln des Verhandelns

In Lektionen 4–14 legst du die Grundlage für dein weiteres Vorgehen. Nach der Einführung „Wer hat die Grundregeln erfunden?“ folgt jede der zehn Grundregeln in einer eigenen Lektion. Das macht es leicht, die Regeln einzeln nachzuvollziehen und später gezielt zu wiederholen.

Abschnitt 3: 10 häufigste Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet

Lektionen 15–25 beginnen mit der Frage, ob eigentlich jeder beim Verhandeln manipuliert. Anschließend lernst du zehn typische Tricks kennen – jeweils mit Gegenwehr. So kannst du Druck und Täuschung besser einordnen, statt vorschnell darauf zu reagieren.

1. Fait accompli: Den Manipulationstrick erkennen und erfahren, wie du ihm begegnest.
2. Emotionaler Ausbruch: Eine Reaktionsmöglichkeit kennenlernen, wenn das Gegenüber emotional Druck aufbaut.
3. Fehlender Mann: Die Taktik durchschauen und passende Gegenwehr kennenlernen.
4. „Nicht verhandelbar“: Lernen, wie du dieser vermeintlich endgültigen Aussage begegnest.
5. „Mehr lässt das Budget nicht zu“: Die Behauptung als möglichen Verhandlungstrick erkennen.
6. Überinformation: Erfahren, wie du mit dieser Form der Manipulation umgehst.
7. „Jetzt oder nie!“: Den aufgebauten Zeitdruck erkennen und Gegenwehr kennenlernen.
8. Extreme Eingangsforderung: Lernen, einer extremen Ausgangsposition zu begegnen.
9. Ausgedachte Alternative: Die Taktik verstehen, mit der vermeintliche Alternativen Druck erzeugen.
10. Letzte-Minute-Zusatzklausel: Auf einen zusätzlichen Anspruch kurz vor dem Abschluss vorbereitet sein.

Abschnitt 4: Die Verhandlungs-Vorbereitung

In Lektionen 26–34 bereitest du vor, was im Gespräch nicht dem Zufall überlassen bleiben sollte. Nach der Einführung zur Bedeutung der Vorbereitung geht es um zwei Ziele, dein Einstiegsangebot, Alternativen und Zugeständnisse. Du beschäftigst dich außerdem mit Win-Win, möglichen Einwänden sowie der Vorbereitung auf deinen Verhandlungspartner und die Verhandlungssituation.

Damit beginnt deine Verhandlung nicht erst beim ersten gesprochenen Satz. Du hast deine Möglichkeiten bereits vorher durchdacht.

Abschnitt 5: Wer fragt, führt! – Wichtigste Fragetechniken

Lektionen 35–41 zeigen dir, warum Fragen eine Kernkompetenz beim Verhandeln sind. Du lernst geschlossene und offene Fragen, Sammel- und Filterfragen, Alternativ- und Suggestivfragen sowie Motiv- und Echofragen kennen. Hinzu kommen lösungsorientierte Fragen, Konkretisierungsfragen sowie Erzähl- und Gefühlsfragen.

So erweiterst du deine Gesprächsführung: Du argumentierst nicht nur für deinen Standpunkt, sondern kannst auch genauer nach Interessen, Beweggründen und Lösungsmöglichkeiten fragen.

Abschnitt 6: Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln

In Lektionen 42–44 greift Wlad drei praktische Fragen auf: Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ? Wie finde ich Win-Win-Situationen? Wie kann ich das Verhandeln üben? Damit verbindest du die Techniken mit der Frage, wie du sie in deinen eigenen Gesprächen sinnvoll einsetzt.

Abschnitt 7: Nächste Schritte, letzter Tipp und Bonus-Material

Lektionen 45–48 führen dich zu deinen nächsten Schritten und zum letzten ultimativen Verhandlungs-Tipp. Den Abschluss bildet das Bonus-Material: Lektion 47 führt in eine echte Verhandlungssituation ein, Lektion 48 analysiert sie ausführlich. Du bleibst also nicht bei einzelnen Regeln stehen, sondern betrachtest Verhandeln im Zusammenhang.

So lernst du: kurz ansehen, praktisch üben, gezielt wiederholen

Die kurzen, prägnanten Lektionen lassen sich in deinem eigenen Tempo durcharbeiten. Neben der Theorie bekommst du praktische Verhandlungsübungen für den Alltag. So kannst du das Gelernte ausprobieren, statt es nur anzusehen.

Vorab ansehen: freie Video-Lektionen und Kursplan

Du möchtest zuerst einen Eindruck von Wlads Vermittlungsstil gewinnen? Nutze die freie Vorschau der Lektionen 1 bis 3 aus dem Einführungsabschnitt. Der vollständig einsehbare Kursplan zeigt dir außerdem, wie das Training von den Grundlagen über Manipulation und Vorbereitung bis zur Bonus-Analyse aufgebaut ist.

Das sagen Teilnehmer über das Verhandlungstraining

Mehr als 8.000 Teilnehmer und die Einstufung als Best Seller auf der Anbieterseite zeigen das Interesse an diesem Training. Zu den Kursen des Anbieters gibt es zahlreiche 5-Sterne-Bewertungen. Die folgenden Stimmen beschreiben persönliche Erfahrungen mit Verständlichkeit, Aufbau und der Anwendung im Alltag.

„Ich halte mich i.d.R. mit Bewertungsaufrufen zurück, jedoch ist Wlad aus meiner Sicht ein echtes Ausnahmetalent! Und zwar einerseits selber als Speaker und andererseits als ein begnadeter Teacher. Zudem ist das Preis-Leistungsverhältnis mehr als in Ordnung. Der Mann ist jeden Cent wert. Last but not least machen seine Online-Kurse echten Spaß, was die Lernkurve nach oben steigen läßt. Fazit: absolut empfehlenswert für alle, die besser verhandeln möchten. Mach weiter so, Wlad!!”

Wigand S.

„Beim Wlad habe ich schon zwei Online-Seminare besucht: das Verhandlungstraining und den Rhetorik-Kurs. Und seitdem machen mir Diskussionen noch mehr Spaß, denn mit einem sicheren, eloquenten Auftreten und gekonnten Hinterfragen werden Meinungsverschiedenheiten effektiver beseitigt und Lösungswege in ‚alltäglichen Verhandlungssituationen‘ schneller gefunden…”

Thomas D.

„Der Dozent hat die nützlichsten Infos wieder sehr gut und verständlich erklärt”

Geisenblas

„Erneut ein Excellenter Online-Kurs von Wlad. Jetzt fühle ich mich schon wesentlich sicherer und hoffe, dass ich ein paar Tricks in der bald anstehende Gehaltsverhandlung anwenden kann. MfG, Dein Fan.”

Michi W.

„Ein toller Kurs. Ich bin immer wieder begeistert, wie klar und strukturiert Herr Jachtchenko seine Kurse rüberbringt. Respekt!”

Sabine G.

„Ein super Kurs. Ich habe viel gelernt. Die nächste Verhandlung kann kommen.”

Anna D.

„Der Kurs war super informativ, sehr viele Möglichkeiten für Verhandlungen. Das Gelernte umzusetzen wird nicht einfach, da wirklich alle Seiten beleuchtet wurden und dabei sehr viel Interesanntes rum kam. Danke ”

Anja K.

„Alles wurde sehr anschaulich und spannend erklärt. Ich habe das Gefühl, hier viel mitnehmen zu können”

Kim W.

„Sehr gute Inhalte und Beispiele leicht verständlich erklärt.”

Frank K.

„Ich bin ja noch nicht fertig den Kurs komplett durch zu hören, doch was ich bis jetzt gehört habe gefällt mir sehr gut. Er bringt es auf den Punkt und gibt einem einen roten Faden an die Hand, der eigentlich in jedem Verkaufsgespräch vorhanden sein sollte. Ich freue mich auf die kommenden Lektionen und werde sicherlich noch den einen oder anderen Kurs von Wlad kaufen.”

Joerg R.

„Klar, verständlich und informativ. Für einen ersten Einblick in das Thema rund um das Verhandeln genau richtig!”

Julia S.

„Sehr kompetenter Kursleiter! Lockerer und angenehmer Stil! Wertvolle Tipps!”

Alexander B.

„Dieser Kurs ist klasse strukturiert, vermittelt die Inhalte frisch und kurzweilig. Vielen Dank, das Lernen hat Spaß gemacht!”

Jan

„Ich habe mit Freude beide Kurse (Verhandlung und Argumentation) durchgearbeitet und konnte vieles nützliches für mich und meinen Alltag im Vertrieb hinausziehen. Es waren NICHT die letzten Kurse die ich gebucht habe! Meine Empfehlung! 5/5 Sternen.”

Manuel S.

„Sehr interessantes Seminar. Kurz die wichtigsten Punkte dargestellt. Alles in allem ein sehr guter Kurs der einem einen sehr guten Überblick verschafft und einen Leitfaden an die Hand gibt. Empfehlenswert.”

Angelika

„Leicht verständlich und leicht umsetzbar, immer wieder gerne!!!”

Beate R.

Häufige Fragen zu Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

Geh vorbereitet in deine nächste Verhandlung

Du musst nicht erst im Gespräch merken, dass dir ein Ziel, eine Alternative oder die passende Frage fehlt. Mit Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln erarbeitest du dir in rund 3 Stunden die Grundlagen, um Verhandlungen bewusster zu führen, Manipulation besser zu durchschauen und mehr für dich herauszuholen.

Sieh dir die freien Vorschau-Lektionen an und starte dein Verhandlungstraining. Die 48 Lektionen, die praktischen Übungen und der dauerhafte Zugriff begleiten dich auch dann, wenn das nächste wichtige Gespräch erst später ansteht.

Autor: Wlad Jachtchenko

Als mehrfach ausgezeichneter Rhetoriktrainer vermittelt Wlad Jachtchenko, bekannt als Argumentorik, überzeugende Kommunikation. Seine 19 Onlinekurse verbinden Rhetorik, Führung und Verkauf mit Bühnenauftritt und persönlicher Präsenz.

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