Erfolgreich Termine vereinbaren – Hörbuch zur Telefonakquise

Sie wollen endlich genügend Termine bei den richtigen Leuten? Mit Erfolgreich Termine vereinbaren lernen Sie, Ihre Telefonakquise gezielter anzugehen. Das Hörbuch zum Download von Umberto Saxer setzt dort an, wo zu wenige Termine und falsche Ansprechpartner Umsatzchancen kosten. Das Ziel laut Anbieter: ein voller Terminkalender mit Kontakten, die Potenzial für außergewöhnliche Umsätze mitbringen.

Warum bringen Ihre Termine zu wenig?

Ein gutes Produkt allein füllt keinen Terminkalender. Entscheidend ist auch, mit wem Sie ins Gespräch kommen. Laut Anbieter haben fast alle zu wenige Termine – und diese noch bei den falschen Personen. Mehr und bessere Termine können deshalb eine enorme Steigerung von Umsatz und Gewinn bedeuten. Es geht nicht darum, Ihren Kalender irgendwie zu füllen, sondern um Gespräche mit echtem Potenzial.

Terminieren ist ein erlernbares Handwerk. Die Grundhaltung von Erfolgreich Termine vereinbaren: Termine zu bekommen ist einfach, wenn Sie richtig vorgehen. Statt nur mehr Anrufe zu machen, arbeiten Sie an Ihrer Vorgehensweise. Das Hörbuch ist auf einen künftig immer vollen Terminkalender ausgerichtet – mit passenden Gesprächspartnern statt bloß belegten Zeitfenstern.

Das lernen Sie in diesem Hörbuch

Vom ersten Gesprächsmoment bis zur Terminvereinbarung verbindet das Audio-Programm konkrete Techniken mit der inneren Haltung beim Telefonieren. Sie lernen, Aufmerksamkeit zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und Einwände zu bearbeiten. Der Anbieter beschreibt es als einzigartiges Hörbuch, das die Terminvereinbarung deutlich einfacher machen soll.

Laut Anbieter enthält das Hörbuch zahlreiche praktische Tipps direkt von Vertriebsprofis. Damit bleibt es nicht bei der Aufforderung, häufiger zum Telefon zu greifen: Sie beschäftigen sich mit dem Wie – vom Vertrauensaufbau über den Umgang mit Einwänden bis zur Frage, welche Kontakte einen Termin wert sind.

Vertrauen innert Sekunden am Telefon

Sie beginnen zu sprechen, doch Ihr Gegenüber hört schon nicht mehr zu? Genau hier setzt der Vertrauensaufbau an. Das Ziel: innert Sekunden so viel Vertrauen schaffen, dass der Kunde nicht auflegt, sondern interessiert zuhört. Dafür vermittelt das Hörbuch neue Wege, mit denen Sie seine Aufmerksamkeit gewinnen und wieder auf das Gespräch lenken.

Anders telefonieren als alle anderen bedeutet dabei nicht, bloß origineller zu klingen. Im Mittelpunkt steht der Kundennutzen. Sie lernen, sich von Alltagsphrasen zu lösen und darüber abzuheben, was Ihr Angebot dem Gesprächspartner bringt. So arbeiten Sie an einem Einstieg, der nicht nur Ihr Anliegen vorträgt, sondern dem Kunden einen Grund zum Zuhören gibt.

Schluss mit der Blockade vor dem Hörer

Wenn schon der Griff zum Telefon Überwindung kostet, helfen neue Formulierungen allein nicht weiter. Deshalb behandelt Erfolgreich Termine vereinbaren auch Ihre inneren Einstellungen. Sie erfahren, wie Sie die Angst vor dem Telefon überwinden und mit dem richtigen Selbstbild mehr Kraft statt Frustration gewinnen. Freude an der Akquise gehört dabei ausdrücklich zum Ziel.

Mehr Termine mit weniger Anrufen

Laut Anbieter führt die vorgestellte Vorgehensweise zu mehr und vor allem besseren Terminen mit weniger Anrufen; zugleich fallen deutlich weniger Termine aus. Zum Themenaufbau gehören 8 Techniken, um Termine zu bekommen, bei denen andere auf Granit beißen. Entscheidend ist nicht nur das Gespräch selbst, sondern auch, wen Sie anrufen und wie Sie den Termin vorbereiten.

• Kybernetische Adressselektion: Sie setzen bei besseren Adressen an, damit aus Ihren Anrufen qualitativ bessere Termine entstehen können.
• Entscheidungsweg testen: Sie prüfen bereits am Telefon, wie die Entscheidung zustande kommt, um beim richtigen Entscheider zu landen.
• Vorabklärung nutzen: Sie klären relevante Voraussetzungen telefonisch, damit Sie beim eigentlichen Termin schneller zum Abschluss kommen können.
• Einwände vermeiden oder überwinden: Sie lernen, Widerstände möglichst gar nicht erst entstehen zu lassen oder sie im Gespräch zu bearbeiten.
• Terminabsagen vermeiden: Sie beschäftigen sich gezielt damit, Ausfälle zu reduzieren und dadurch weniger Leerläufe zu haben.
• Erwartung aufbauen: Sie machen den Kunden neugierig auf den Termin – mit dem Ziel, dass er darauf gespannt ist wie eine Feder.

Die Zielgröße des Anbieters ist deutlich: doppelter Umsatz mit der gleichen Menge Termine und mehr Spaß anstelle von Frustration. Das ist ein Anbieterziel, keine Ergebnisgarantie. Der Ansatz dahinter: nicht einfach zusätzliche Termine sammeln, sondern deren Qualität erhöhen, Absagen reduzieren und Gespräche besser auf den Abschluss vorbereiten.

Seminarwissen zum Hören – jederzeit

Sie erhalten Erfolgreich Termine vereinbaren als deutschsprachiges Hörbuch zum Download. Die Bereitstellung erfolgt nach dem Kauf über die Verkaufsplattform. Anschließend können Sie das Audio-Programm unterwegs oder im Auto hören, Inhalte beliebig oft wiederholen und einen Gedanken direkt vor Ihrem nächsten Telefonblock auffrischen.

Laut Anbieter entspricht das Thema Segment 5 der Verkaufskybernetik® mit dem Leitsatz „Immer genügend Termine mit viel Potenzial“. Dasselbe Thema wird auch als zweitägiges Präsenz- beziehungsweise Online-Seminar unterrichtet. Das Hörbuch macht diese Seminarinhalte als Audio zugänglich – für Sie jederzeit wiederholbar, ohne dafür einen Seminarbesuch einzuplanen.

Laut Anbieterseite bringt Umberto Saxer, Gründer der Verkaufskybernetik, mehr als 30 Jahre Erfahrung als Top-Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer mit Umsatz-Rekorden mit; sein erstes Hörbuch erschien 1997 als Bestseller und ist seit 1998 das meistverkaufte Hörbuch im Rusch Verlag. 2001 gründete er einen eigenen Verlag, um eigene Hörbücher zu produzieren. Das Audioformat ist damit seit Langem ein Kernmedium seiner Wissensvermittlung.

Für wen sich das Hörbuch lohnt

Erfolgreich Termine vereinbaren richtet sich an alle, die telefonisch Termine vereinbaren: Verkäufer, Vertriebsmitarbeiter, Selbstständige, Unternehmer und Einsteiger in die Akquise. Das Niveau ist für alle gedacht. Ob Ihnen noch die Routine fehlt oder Ihre bisherigen Termine zu wenig Potenzial haben: Das Hörbuch setzt bei Technik und innerer Haltung an.

Setzen Sie bei Ihrem nächsten Telefonblock nicht nur auf mehr Anrufe, sondern auf eine bessere Vorgehensweise. Nutzen Sie Erfolgreich Termine vereinbaren, um Vertrauen, Auswahl der Gesprächspartner und Terminvorbereitung gezielt zu bearbeiten – und hören Sie die für Sie entscheidenden Inhalte vor dem nächsten Einsatz erneut.

Einblicke in Erfolgreich Termine vereinbaren

Häufige Fragen zu Erfolgreich Termine vereinbaren

Autor: Umberto Saxer

Als Begründer der Verkaufs-Kybernetik bringt Umberto Saxer über 30 Jahre Vertriebserfahrung in seine Schulungsarbeit ein. Vier Downloads vermitteln Inhalte zu Einwänden, Terminvereinbarung, Verkaufsabschlüssen und Verkäuferentwicklung.

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