Das digitale Verkaufsabschluss-Erfolgspaket von Markus I. Reinke

Führen Sie Verkaufsgespräche sicher zum Abschluss

Ihr Kunde zeigt Interesse, doch der Abschluss bleibt offen? Das Gespräch verliert sich in Details, der tatsächliche Bedarf bleibt unklar und beim Preis geben Sie früher nach als geplant. Das digitale Verkaufsabschluss-Erfolgspaket von Markus I. Reinke unterstützt Sie dabei, Ihre Gespräche klar zu strukturieren, gezielt nachzufragen und den Verkaufsabschluss sicher vorzubereiten.

Sie erhalten 11 digitale Bestandteile mit 76 Minuten Video-Training, zwei E-Books, Checklisten, Seminarfolien und zwei ausformulierten Muster-Dialogen als MP3. Statt allein einzelne Abschlusstechniken zu lernen, arbeiten Sie auch an den Gesprächsphasen, die den Abschluss erst möglich machen: Bedarf ergründen, passend fragen und Preise souverän vertreten.

Alle Inhalte stehen Ihnen als Download zur Verfügung. Es werden keine physischen Materialien versendet. Sie können ohne Versandwartezeit beginnen und die Unterlagen für Ihre nächsten Verkaufsgespräche nutzen.

Vom unstrukturierten Gespräch zum klaren Verkaufsprozess

Ein Abschluss beginnt nicht erst mit der letzten Frage. Wenn Sie früh erkennen, was Ihr Kunde wirklich braucht, können Sie das Gespräch gezielter führen. Das Erfolgspaket verbindet dafür ein festes Phasenmodell mit konkreten Fragen, hörbaren Gesprächsbeispielen und Techniken für Abschluss und Preisverhandlung.

• Behalten Sie den roten Faden: Das 12-Phasen-Modell gliedert den Verkaufsprozess und gibt Ihrem Gespräch eine klare Struktur.
• Ermitteln Sie den tatsächlichen Bedarf: Branchenunabhängige Fragenkataloge helfen Ihnen, gezielt nachzufragen, statt vorschnell ein Angebot zu präsentieren.
• Bereiten Sie den Abschluss bewusst vor: Sie lernen Abschlusstechniken kennen und erfahren, wie Sie diese anwenden können.
• Vertreten Sie Ihre Preise souveräner: Die 11 besten Preisverhandlungsstrategien geben Ihnen Ansätze, um nicht vorschnell nachzugeben.

Markus Reinke Verkaufstraining beschreibt die Inhalte als vielfach praxiserprobte Strategien und Techniken. Das Paket richtet sich an Verkäuferinnen und Verkäufer im Außen- und Innendienst ebenso wie an Selbstständige und Unternehmer, die ihre Verkaufsgespräche selbst führen. Einsteiger erhalten Orientierung; erfahrene Vertriebspraktiker können ihre bisherige Gesprächsführung gezielt überprüfen.

Diese 11 digitalen Bestandteile erhalten Sie

Abschlusstechniken verstehen und griffbereit halten

1. Video „Abschlusstechniken“: 76 Minuten Training ausschließlich zum Thema Verkaufsabschluss. Sie beschäftigen sich gezielt mit Techniken, die Sie für die Abschlussphase Ihrer Gespräche nutzen können.
2. E-Book „Wirksame Abschlusstechniken“: Das begleitende PDF zum Video ermöglicht Ihnen, Inhalte nachzulesen und sich erneut mit den Techniken zu beschäftigen.
3. Checkliste Abschlusstechniken: Die kompakte PDF-Übersicht dient Ihnen zum schnellen Nachschlagen, wenn Sie sich auf ein Gespräch vorbereiten.

Gespräche strukturieren und den Bedarf sauber ergründen

1. Checkliste „12-Phasen-Modell Professionelles Verkaufen“: Das PDF gliedert den Verkaufsprozess in 12 Phasen. So können Sie Ihre Gespräche an einem festen Ablauf ausrichten.
2. Fragen-Checkliste „Kundenergründung alle Branchen“: Dieser Fragenkatalog als PDF unterstützt Ihre Bedarfsermittlung und ist branchenunabhängig einsetzbar.
3. Fragen-Checkliste Nr. 2 „Fragen für die Verkaufsgesprächsphasen“: Das PDF liefert passende Fragen für die einzelnen Gesprächsphasen. Sie können Ihre Fragetechnik damit am jeweiligen Gesprächsschritt ausrichten.
4. Weitere Fragen-Checkliste zur professionellen Kundenergründung für alle Branchen: Sie ergänzt die Arbeitsmaterialien für Ihre Bedarfsermittlung.
5. Folien-Präsentation zum Seminar „Die Struktur eines Verkaufsgespräches“: Die Seminarfolien als PDF unterstützen Sie dabei, sich mit dem Aufbau eines Verkaufsgesprächs zu befassen und die Struktur nachzuarbeiten.

Die Checkliste „12-Phasen-Modell Professionelles Verkaufen“ und die beiden benannten Fragen-Checklisten werden laut Anbieter als sofort nutzbare PDF-Dateien ausgeliefert. Sie können damit direkt an Ihrer Gesprächsvorbereitung arbeiten.

Das Schulungsthema „Die Struktur eines Verkaufsgespräches“ liegt bei Markus Reinke auch als rund einstündiges Video-Training vor. Nach Anbieterangaben bildet das Paket damit ein komplettes Seminarmodul ab. Als Bestandteil dieses Download-Pakets ist dazu die Folien-Präsentation als PDF aufgeführt.

Bedarfsermittlung hören und Preisverhandlungen vorbereiten

1. „Muster-Dialog professionelle Kundenergründung eines Anzeigenverkäufers“: Das Audio-File im MP3-Format zeigt eine vollständige Bedarfsermittlung als durchgängig ausformuliertes Gespräch.
2. „Muster-Dialog professionelle Kundenergründung eines Verkaufstrainers“: Ein zweites Audio-File im MP3-Format macht professionelle Kundenergründung an einem weiteren Gesprächsbeispiel nachvollziehbar.
3. E-Book „Erfolgreich Preise durchsetzen“: Das PDF enthält die 11 besten Preisverhandlungsstrategien. Sie erhalten konkrete Ansätze, um Ihre Preise erfolgreich zu vertreten.

Beide Muster-Dialoge stammen aus dem Schulungsmaterial von Markus Reinke. Sie hören die Bedarfsermittlung Satz für Satz und können nachvollziehen, wie aus einzelnen Fragen ein zusammenhängendes Gespräch wird.

So übertragen Sie die Inhalte in Ihre Verkaufspraxis

Nutzen Sie das Verkaufsabschluss-Erfolgspaket nicht nur zum Ansehen und Lesen. Legen Sie die Materialien neben die Vorbereitung Ihres nächsten Kundengesprächs und prüfen Sie, an welcher Stelle Sie bisher den Faden verlieren oder zu schnell zum Angebot wechseln.

1. Ordnen Sie Ihren Gesprächsablauf: Gehen Sie das 12-Phasen-Modell durch und vergleichen Sie es mit Ihrer bisherigen Vorgehensweise.
2. Bereiten Sie passende Fragen vor: Wählen Sie aus den Fragen-Checklisten die Fragen aus, mit denen Sie den Kundenbedarf genauer ergründen möchten.
3. Hören Sie vollständige Gesprächsbeispiele: Nutzen Sie die beiden MP3-Dialoge, um die Abfolge einer professionellen Bedarfsermittlung nachzuvollziehen.
4. Arbeiten Sie an Abschluss und Preis: Vertiefen Sie die Inhalte des Videos mit dem begleitenden E-Book und bereiten Sie sich mit den Preisverhandlungsstrategien auf Preisgespräche vor.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu dem digitalen Verkaufsabschluss-Erfolgspaket

Autor: Markus I. Reinke

Als Verkaufstrainer, Vertriebscoach und Fachbuchautor verbindet er direkte Vertriebserfahrung mit einem preisgekrönten Akquisekonzept. Seine drei digitalen Erfolgspakete unterstützen Kunden bei Telefonakquise, Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss.

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