Gehaltsverhandlung – Videokurs für mehr Gehalt

Verhandeln Sie Ihr Gehalt selbstsicher – mit klaren Argumenten und konkreten Taktiken

Ihr nächstes Gehaltsgespräch steht an. Sie wollen mehr verdienen, aber weder mit schwachen Argumenten dastehen noch das Verhältnis zu Ihrem Arbeitgeber belasten? Das Training Gehaltsverhandlung von Dr. Alexander Hoeppel bei nachnordosten zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie sich vorbereiten, souverän auftreten und das Gespräch in Richtung Ihres Ziels führen.

Statt im entscheidenden Moment nach Worten zu suchen, lernen Sie erfolgserprobte Strategien und konkrete Taktiken kennen. Sie erfahren, wie Sie auf Argumente Ihres Gegenübers reagieren, typische Fehler vermeiden und Ihre Gehaltsforderung professionell vertreten. Das Ziel: deutlich mehr Einkommen und ein gutes Verhältnis zum Arbeitgeber.

Der deutschsprachige On-Demand-Videokurs begleitet Sie mit 12 professionell produzierten Lehrvideos und einem digitalen Arbeitsbuch. Sie lernen, wo Sie wollen, wann Sie wollen und in Ihrem eigenen Tempo. Auf sämtliche Kursinhalte haben Sie lebenslangen Zugriff.

Was Sie für Ihre nächste Gehaltsverhandlung lernen

Eine überzeugende Gehaltsverhandlung beginnt nicht erst mit der ersten Zahl. Sie beginnt mit der Vorbereitung und der Frage, wie Sie Ihre Interessen vertreten, ohne die Ihres Gesprächspartners aus dem Blick zu verlieren. Genau dort setzt das Verhandlungstraining an.

• Mehr Gehalt gezielt anstreben: Sie lernen Strategien kennen, mit denen Sie Ihr Einkommen bei der nächsten Gehaltsverhandlung deutlich steigern können.
• Selbstsicher auftreten: Sie bereiten sich darauf vor, Ihrem Gesprächspartner souverän gegenüberzutreten, statt aus Unsicherheit vorschnell nachzugeben.
• Argumente beantworten und das Gespräch führen: Sie erfahren, wie Sie auf die Position Ihres Gegenübers eingehen und den Gesprächsverlauf auf Ihr Ziel ausrichten.
• Anfängerfehler vermeiden: Sie lernen die häufigsten Fehler in Gehaltsverhandlungen kennen, damit diese Ihre Forderung nicht unnötig schwächen.
• Ankern bewusst einsetzen: Sie verstehen, welche Wirkung die erste genannte Zahl entfalten kann und wie Sie diesen Effekt gezielt nutzen.
• Die Zusammenarbeit stärken: Sie lernen, mehr Vergütung zu fordern und dabei ein gutes Verhältnis zum Arbeitgeber aufzubauen oder zu bewahren.

Das Training eignet sich für Ihre allererste Gehaltsverhandlung ebenso wie für Gespräche, in die Sie bereits Verhandlungserfahrung mitbringen. Einsteiger erhalten eine schrittweise Orientierung. Erfahrene Verhandler können ihre bisherige Taktik überprüfen und schärfen.

Mehr Gehalt und eine bessere Beziehung zum Arbeitgeber

Eine höhere Gehaltsforderung muss kein Angriff auf die Zusammenarbeit sein. Nach der Erfahrung von nachnordosten liegen mehr Gehalt und eine bessere Beziehung zum Arbeitgeber oft nahe beieinander. Beide Seiten wünschen sich Vertrauen, Wertschätzung und Sicherheit. Zugleich geht es um Leistung und Vergütung. Diese Interessen schließen sich nicht zwangsläufig aus.

Ein konkretes Beispiel: Ihr Arbeitgeber sucht jemanden, der im kommenden Jahr spezielle Aufgaben übernimmt, und hat dafür mehr Budget vorgesehen. Sie wiederum möchten mehr Verantwortung tragen und ein höheres Gehalt erzielen. Werden diese Interessen im Gespräch sichtbar, entsteht eine Grundlage, auf der beide Seiten weiterkommen können.

Das Training Gehaltsverhandlung zeigt Ihnen, wie Sie professionell vorgehen, statt das Gespräch als reinen Schlagabtausch zu betrachten. Sie verfolgen Ihre Gehaltsziele klar und behalten zugleich die weitere Zusammenarbeit im Blick.

Ihr Einstieg ins Training Gehaltsverhandlung

Dr. Hoeppel führt Sie persönlich durch den Kurs. In seiner Video-Ansprache zum Einstieg formuliert er drei Versprechen: Sie sollen Ihre nächste Gehaltsverhandlung mit einem Lächeln und höherem Gehalt verlassen, durch professionelles Vorgehen ein gutes Verhältnis zu Ihrem Arbeitgeber schaffen und gefährliche Verhandlungsfehler vermeiden.

Der Weg dorthin führt über konkrete Vorbereitung und anwendbare Verhandlungstaktiken. Sie beschäftigen sich damit, wie Sie das Gespräch vorbereiten, professionell durchführen und gut daraus hervorgehen – statt Ihren Erfolg dem Zufall zu überlassen.

12 Lehrvideos und Ihr digitales Arbeitsbuch

Ihr Zugang erfolgt über den Mitgliederbereich von nachnordosten. Dort stehen Ihnen alle Kursinhalte lebenslang zur Verfügung. Sie müssen das Training weder an einem festen Ort noch zu vorgegebenen Zeiten absolvieren.

Lektion 10: Anker werfen in Gehaltsverhandlungen

Sollten Sie in Ihrem Gehaltsgespräch die erste Zahl nennen? Und wenn ja, welche? Genau diese Fragen behandelt Lektion 10 des Trainings.

Sie lernen, worauf es beim Ankern in Gehaltsverhandlungen ankommt und wie Sie diesen psychologischen Effekt gezielt einsetzen. Die erste Zahl ist damit nicht bloß eine spontane Forderung, sondern ein bewusst gewählter Bestandteil Ihrer Verhandlungstaktik.

Diese Beispiel-Lektion zeigt den praktischen Anspruch des Kurses: Statt allgemeiner Aufforderungen zu mehr Selbstvertrauen bearbeiten Sie eine konkrete Entscheidung, die Ihnen im Gespräch tatsächlich begegnen kann.

Wirksame Methoden statt Mindset-Sprüche

nachnordosten formuliert den eigenen Maßstab klar: „Das für uns wichtigste Qualitätskriterium ist die Wirksamkeit.“ Im Mittelpunkt stehen deshalb Methoden und Taktiken, mit denen Sie Ihre Verhandlungsführung verbessern können – keine bloßen Motivationssätze.

Die Methoden verbinden Erkenntnisse aus Verhandlungslehre, Behavioral Economics, Psychologie und Spieltheorie mit praktischen Erfahrungen aus dem erfolgreichen Aufbau mehrerer Unternehmen. Das Selbstverständnis dahinter: „Wir sind keine Elfenbeinturm-Bewohner oder akademische Theoretiker. Wir sind Praktiker, die Ergebnisse erzielen.“

Für die Konzeption seines Gehaltsverhandlungs-Trainings sprach Dr. Hoeppel nach eigenen Angaben mit ehemaligen Coachees, Führungskräften und Arbeitgebern. Er wertete Ratgeberliteratur aus und tauschte sich mit HR-Experten aus. In die Inhalte fließen damit eigene Coaching-Erfahrung, das Knowhow ausgewiesener HR-Experten und aktuelle Fachliteratur ein. Das Thema wählte er bewusst, weil nach seiner Aussage fast jeder davon profitieren kann.

Hinzu kommt seine Lehrtätigkeit: Dr. Hoeppel ist Lehrbeauftragter für Verhandlungslehre an der Universität Erlangen-Nürnberg und an der Rheinischen Hochschule Köln. Dort entwickelt er laufend neue Ansätze zur effektiven Verhandlungsführung.

Verhandlungspraxis und weitere Einblicke

Laut LinkedIn Learning verbindet Dr. Hoeppel Expertise aus tausenden Bewerbungsgesprächen und Gehaltsverhandlungen mit wissenschaftlichen Erkenntnissen über das Verhandeln. Dabei führt er Lernende Schritt für Schritt durch die Vorbereitung, damit das Ergebnis nicht dem Zufall überlassen bleibt.

Laut den Angaben zu seinem Gehaltsverhandlungskurs auf LinkedIn Learning hatten bereits 20 Tage nach Veröffentlichung 1.000 Teilnehmende den Kurs gestartet. Derselbe Kurs erreicht laut LinkedIn Learning inzwischen über 16.500 Nutzerinnen und Nutzer. Diese Zahlen beziehen sich auf seinen dortigen Kurs, nicht auf den Mitgliederbereich von nachnordosten.

Im VertriebsFunk-Podcast wird Dr. Hoeppel als „absoluter Verhandlungsprofi“ vorgestellt, der bereits sehr viele Unternehmen bei knallharten Verhandlungen unterstützt hat. Die Folge behandelt dieselben drei Phasen, die auch das Training abdeckt: die Gehaltsverhandlung vorbereiten, professionell durchführen und gut aus dem Gespräch herauskommen.

Für Ihre eigene Vorbereitung zählt dabei vor allem die Übertragung auf das nächste Gespräch: Wie treten Sie auf? Wie reagieren Sie auf Gegenargumente? Und wie vertreten Sie Ihre Forderung, ohne die Beziehung zum Arbeitgeber unnötig zu belasten? An diesen Aufgaben arbeiten Sie im Training Gehaltsverhandlung.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Training Gehaltsverhandlung

Autor: Dr. Alexander Hoeppel

Als Gründer von nachnordosten widmet sich Dr. Alexander Hoeppel dem Verhandlungstraining und der Verhandlungsperformance. Sein Angebot umfasst das Training Gehaltsverhandlung sowie Präsenz- und Online-Trainings.

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