Profiling: Menschen lesen Masterclass von Dr. Mark T. Hofmann

Sie wollen Menschen lesen und Ihr Gegenüber besser durchschauen? Die Profiling: Menschen lesen Masterclass zeigt Ihnen, wie Sie Verhalten, Sprache, Mimik und Körpersprache genauer einordnen. Dr. Mark T. Hofmann überträgt dafür Profiling-Ansätze auf den Geschäftsalltag. Sie lernen, Motive zu erkennen, genauer hinzusehen und Ihre eigene Wirkung zu verstehen – für überzeugendere Gespräche, bewusstere Entscheidungen und eine höhere Qualität Ihrer Beziehungen.

Was denkt Ihr Gegenüber wirklich? Passt das freundliche Gesicht zu den gesprochenen Worten? Und welches Motiv steckt hinter einer unerwarteten Reaktion? Solche Fragen begleiten Vorstellungsgespräche ebenso wie Kundentermine oder Verhandlungen. Die Verkaufsseite setzt dazu einen markanten Aufhänger: 75 % des Erfolges im Leben hängen von Soft Skills ab. Genau an diesen zwischenmenschlichen Fähigkeiten setzt die Masterclass an.

Wie passt die Profiling: Menschen lesen Masterclass in Ihren Alltag?

Sie lernen vollständig online und auf Deutsch. Über 11 Stunden Videomaterial vermitteln Ihnen die Inhalte; 20 praktische Missionen plus Tests führen Sie von der Erklärung zur eigenen Anwendung. So bleibt Menschenkenntnis kein abstraktes Thema: Sie beschäftigen sich aktiv mit Ihrer Wahrnehmung, dem Verhalten anderer und den Signalen, die Ihnen im Alltag begegnen.

Der Online-Kurs ist auf 14 Tage ausgelegt. Ihr tatsächlicher Lernrhythmus richtet sich jedoch nach Ihnen. Sie können eine Lerneinheit in Ruhe durcharbeiten, zwischendurch unterbrechen oder ein Level erneut ansehen, wenn Sie einen Ansatz vertiefen möchten. Alle Inhalte stehen Ihnen 365 Tage zur Verfügung und lassen sich innerhalb dieses Zeitraums beliebig oft wiederholen.

Ob am Desktop, auf dem Tablet oder mit dem Smartphone: Sie greifen ortsunabhängig auf die Inhalte zu. Damit können Sie Ihre Weiterbildung zu Hause, unterwegs oder zwischen beruflichen Terminen fortsetzen. Bei Abschluss erhalten Sie ein Zertifikat als Beleg Ihrer Fortbildung und der erworbenen Fähigkeiten.

Welche 10 Level schärfen Ihre Menschenkenntnis?

Die Menschen lesen Masterclass führt Sie in zehn aufeinander aufbauenden Leveln von der bewussten Wahrnehmung bis zu den Codes der Mimik. Sie betrachten dabei nicht nur Ihr Gegenüber. Auch Ihre Persönlichkeit und Ihre eigenen Wahrnehmungsmuster werden Teil des Lernprozesses.

1. Level 1 – Die Wahrnehmung schärfen: Sie beginnen bei der Grundlage jeder Einschätzung: dem genauen Hinsehen. Das hilft Ihnen, Verhalten bewusster wahrzunehmen, bevor Sie es interpretieren.
2. Level 2 – Motive, Persönlichkeit & Selbst-Profiling: Sie beschäftigen sich mit den Beweggründen menschlichen Handelns und vermessen mithilfe von Persönlichkeitstests auch Ihre eigene Persönlichkeit. So lernen Sie andere und sich selbst besser kennen.
3. Level 3 – Exkurs: Der FBI-Profiling-Ansatz: Sie lernen einen Profiling-Ansatz kennen, dessen Perspektive auf Verhalten und Motive sich auch für Alltagssituationen nutzen lässt.
4. Level 4 – Profiling im Geschäftsalltag: Verhalten entschlüsseln: Der Blick richtet sich auf berufliche Begegnungen. Sie lernen, Verhalten bewusster zu analysieren, statt sich allein auf den ersten Eindruck zu verlassen.
5. Level 5 – Codes des Verhaltens & der Sprache: Sie setzen sich mit sprachlichen und verhaltensbezogenen Signalen auseinander. Dadurch betrachten Sie nicht nur den Inhalt einer Aussage, sondern auch ihre Ausdrucksweise.
6. Level 6 – Menschen lesen im Cyberspace: Social Media & OSINT: Sie erweitern Ihre Menschenkenntnis um digitale Spuren und offen verfügbare Quellen – ein wichtiger Blickwinkel für Begegnungen, die online stattfinden.
7. Level 7 – Wahrnehmungsfehler vermeiden: Sie beschäftigen sich mit Fehlern bei der Einschätzung anderer. Das unterstützt Sie dabei, Ihre Eindrücke zu hinterfragen und bewusster zu urteilen.
8. Level 8 – Kriminalistische Frage- & Kommunikationstechniken: Sie lernen Techniken kennen, mit denen Sie Gespräche gezielter führen und Ihr Gegenüber besser verstehen können.
9. Level 9 – Körpersprache decodieren: Sie befassen sich mit wichtigen körpersprachlichen Signalen. Dabei geht es sowohl um die Einschätzung anderer als auch um Ihre eigene Wirkung.
10. Level 10 – Die Codes der Mimik: Gesichter lesen: Sie lernen, Basisemotionen und subtile Gesichtsausdrücke zu erkennen und zu deuten. So können Sie genauer betrachten, wie Gesagtes und sichtbare Gefühle zusammenpassen.

Hinzu kommt das Bonus-Kapitel zu Narzissten und Psychopathen. Es behandelt, wie Sie entsprechende Verhaltensweisen im Alltag erkennen, verstehen und mit ihnen umgehen. Damit erweitert die Masterclass Ihren Blick auch auf zwischenmenschliche Situationen, die besondere Aufmerksamkeit verlangen.

Wie erkennen Sie Motive, Gefühle und die Wirkung von Körpersprache?

Ein Gespräch besteht aus mehr als Worten. Während Ihr Gegenüber spricht, nehmen Sie Gesichtsausdruck, Verhalten und Körpersprache wahr. Die Masterclass hilft Ihnen, diese Ebenen bewusster zu betrachten. Sie lernen, den FBI-Profiling-Ansatz für die Analyse menschlichen Verhaltens im Alltag zu nutzen und nach den Motiven hinter einer Reaktion zu fragen.

Auch Körpersprache wird aus beiden Perspektiven betrachtet: Sie lernen wichtige Signale Ihres Gegenübers kennen und beschäftigen sich zugleich mit dem, was Sie selbst vermitteln. Das verbindet Menschenkenntnis mit bewusster Kommunikation – ob Sie ein Team führen, eine Idee vorstellen oder in einer Verhandlung überzeugen möchten.

Menschen zu verstehen und Menschen zu überzeugen gehören dabei zusammen. Wenn Sie Motive genauer erkennen, können Sie bewusster darüber nachdenken, was für Ihr Gegenüber relevant ist. Die Masterclass verbindet diesen Blick auf die Persönlichkeit mit Frage- und Kommunikationstechniken für Ihren Alltag.

Wie lesen Sie Menschen auch im digitalen Raum?

Viele erste Eindrücke entstehen heute nicht im persönlichen Gespräch. Sie sehen ein Social-Media-Profil, lesen Beiträge oder begegnen jemandem in einer Videokonferenz. Die Menschen lesen Masterclass bezieht deshalb auch den digitalen Raum ein: Von Instagram bis Zoom lernen Sie, menschliches Verhalten im Cyberspace zu deuten.

Eine Rolle spielt dabei OSINT (Open Source Intelligence). Damit bezeichnen Geheimdienste die Analyse offen verfügbarer Quellen. Im Kurs lernen Sie diesen Blickwinkel kennen und erweitern Ihre Auseinandersetzung mit Verhalten um digitale Spuren. So endet Ihre Menschenkenntnis nicht dort, wo ein Bildschirm zwischen Ihnen und Ihrem Gegenüber steht.

Die Verbindung von persönlichem Verhalten und digitalem Auftreten entspricht dem fachlichen Schwerpunkt von Dr. Hofmann: dem Verhaltens- & Cyber-Profiling. Er ist Kriminal- & Geheimdienstanalyst und in den USA staatlich zertifiziert. Laut seiner Biografie wurde diese Zertifizierung vom California Department of Justice, dem Justizministerium des US-Bundesstaats Kalifornien, ausgestellt.

Zum fachlichen Hintergrund gehören ein Abschluss in Organisationspsychologie (M.A.) und der Titel Dr. phil. Laut eigener Biografie umfasst seine psychologische Qualifikation eine Promotion an der Universität Tübingen mit magna cum laude sowie Forschung zu Profilen und Motiven von Hackern im Darknet. Dieser Schwerpunkt passt unmittelbar zu den Kursinhalten über Persönlichkeit, Motive und Verhalten im digitalen Raum.

Unabhängige Referentenprofile zählen Hofmann zu den führenden Experten für Verhaltens- & Cyber-Profiling. Sein Kundenkreis umfasst Global Player, KMU, Behörden, Banken, NGOs und Spitzenverhandler der Wirtschaft. Referentenagenturen nennen zusätzlich mittelständische Branchenführer und die Kriminalpolizei. Die im Kurs behandelten Fragen nach Menschenkenntnis und Kommunikation haben damit einen klaren Bezug zu unterschiedlichen beruflichen Entscheidungsfeldern.

Bekannt ist Hofmann unter anderem als Profiling-Experte der ARD. Zu seiner Medienpräsenz zählen CNN, ARD, Welt, ntv, 60 Minutes Australia, Forbes und Handelsblatt. Referentenprofile führen außerdem CBS, RTL, Pro7 und Business Insider auf und nennen seine Tätigkeit als Kolumnist und TV-Experte sowie eine eigene Fernsehsendung im hr/ARD.

Für wen macht Menschenkenntnis im Beruf den Unterschied?

Die Masterclass richtet sich besonders an Menschen, die beruflich andere einschätzen, Motive erkennen und überzeugen müssen. Denn hinter einem Vertragsabschluss, einer Personalentscheidung oder einer tragfähigen Zusammenarbeit stehen immer Menschen. Eine Fehleinschätzung kann einen Deal erschweren, eine Beziehung belasten oder ein Gespräch unnötig kompliziert machen.

• Führungskräfte und Personalmanager: Sie möchten Verhalten in Teams und Vorstellungsgesprächen besser verstehen und die Motive Ihres Gegenübers genauer einordnen.
• Vertriebsprofis, Banker und Immobilienmakler: Sie führen Gespräche, in denen Bedürfnisse, Vertrauen und Überzeugung eine wichtige Rolle spielen. Der Kurs schärft Ihren Blick für Ihr Gegenüber und Ihre eigene Wirkung.
• Verhandlungsführer im Einkauf und Verkauf: Sie wollen neben Argumenten auch Verhalten, Sprache und mögliche Widersprüche bewusster wahrnehmen.
• Unternehmer, Berater und Selbstständige: Sie wechseln zwischen Kundenkontakten, Kooperationen und Führungsaufgaben. Menschenkenntnis begleitet Sie über diese unterschiedlichen Rollen hinweg.
• Fachkräfte in sicherheitsrelevanten Bereichen und Compliance: Sie beschäftigen sich beruflich mit der Einschätzung von Menschen und Verhalten. Die Masterclass bietet dafür Perspektiven aus dem Profiling.
• Ärzte: Sie begegnen täglich Menschen mit unterschiedlichen Gefühlen, Motiven und Ausdrucksweisen. Ein bewusster Blick auf Kommunikation unterstützt das Verständnis dieser Begegnungen.

Der gemeinsame Nenner ist nicht Ihre Berufsbezeichnung, sondern Ihre tägliche Aufgabe: Menschen verstehen, bevor Sie Entscheidungen treffen. Auch außerhalb des Berufs kann Ihnen dieser Blick helfen, Verhalten einzuordnen, das Ihnen bislang unverständlich erschien.

Wie wird aus dem Kurswissen eine bewusstere Gesprächspraxis?

Die über 11 Stunden Videomaterial geben Ihnen Raum, die verschiedenen Perspektiven des Profilings kennenzulernen. Die 20 Missionen und Tests ergänzen das Wissen um aktive Aufgaben. Sie sehen sich also nicht nur Erklärungen an, sondern beschäftigen sich selbst mit den vermittelten Inhalten.

Für Ihren Lernweg können Sie die zehn Level zunächst in ihrer vorgesehenen Reihenfolge bearbeiten. Anschließend lässt sich gezielt das Thema wiederholen, das Sie gerade beschäftigt: Körpersprache vor einem wichtigen Gespräch, Wahrnehmungsfehler nach einer überraschenden Begegnung oder Selbst-Profiling zur Reflexion Ihrer Wirkung. Der 365-tägige Zugang ermöglicht Ihnen diese wiederholte Auseinandersetzung im eigenen Tempo.

Mit dem Abschlusszertifikat dokumentieren Sie Ihre Fortbildung. Der praktische Nutzen liegt in dem geschärften Blick, den Sie in Ihre nächsten Begegnungen mitnehmen: genauer beobachten, Motive bewusster betrachten und die eigene Wirkung besser verstehen.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Profiling: Menschen lesen Masterclass

Autor: Dr. Mark T. Hofmann

Als US-ausgebildeter und staatlich zertifizierter Profiler verbindet er Organisationspsychologie mit Verhaltens- und Cyber-Profiling. Seine Online-Masterclass „Profiling: Menschen lesen“ macht Menschenkenntnis zum Lernthema.

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