E-BookManagement
Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen
149,00 € inkl. MwSt.
Ratenzahlung möglich
Sichere Zahlungsabwicklung
Sofortiger Zugang
Sichere Zahlungsabwicklung
Sofortiger Zugang
Mehr von diesem Autor?
Entdecke weitere Produkte:
Führung im Key Account Management ist einer der Erfolgsfaktoren!
Der Online Kurs für Key Account Manager und Führungskräfte
- 17 Videos voller Hintergründe, aktueller Werkzeuge, Praxistipps und Beispielen
- Mehr als 120 Minuten hochaktueller Content
- Konkrete Umsetzungsaufgaben zu jedem Thema
- Zahlreiche Downloads, Fragebögen, Checklisten, Literaturempfehlungen
Was steckt hinter dem Online Video Kurs?
- Führung der Mitstreiter im Key Account Management ist der ausschlaggebende Erfolgsfaktor für eine führende Position im Markt und bei den Key Accounts.
- Die Umsetzung der Unternehmensstrategie auf die Ebene des Vertriebs und der Key Accounts verlangt, dass das Topmanagement, die Leitung Key Account Management und Key Account Manager und Teams an einem Strang ziehen. Die Verantwortung dafür tragen die Führungskräfte.
- Wie werden die Führenden ihrer Aufgabe gerecht? Wie wird die Einbindung erreicht? Welcher Ansatz macht Betroffene zu Beteiligten? Wie gelingt es, dass diese mit Begeisterung und Motivation zu Werke gehen? Welche Methoden und Tools stehen dafür zur Verfügung?
- Die Führungsrolle ist nicht angeboren, sie wird gelernt. Hilfreiche Voraussetzungen sind Selbsterkenntnis, Verantwortung und Vertrauen. Was genau heißt das für jeden Einzelnen, wie ist die Wahrnehmung anderer, was kann und will ich verändern?
Für wen ist dieser Video Kurs interessant?
- Key Account Manager
- Account Manager
- Vertriebsleiter
- CSOs
- Geschäftsführer
- Leiter Key Account Management
- Leiter und Vertriebsleiter von Auslandsgesellschaften und alle, die sich für das Thema Key Account Management interessieren
Was bringt mir der Kurs?
- Positiver Einfluss auf erfolgskritische Größen wie Kundenzufriedenheit und –Bindung, Umsatz und Ergebnis
- Alignment durch Sinnstiftung und teambasierte Zielgebung
- Mitwirkung aller Beteiligter bei der Umsetzung der kundenindividuellen Strategien
- Strategiekonforme Ressourcenausstattung
- Überwindung der Hürden lateraler Führung
- Einbindung aller Führungsebenen bis hin zum Topmanagement
- Mehr intrinsische Motivation und Freude am Tun
- Einblicke und Ansatzpunkte für agile Führung
Welche Themen werden behandelt?
Gute Führung: einige Grundgedanken
Die Führungsqualität hat markanten Einfluss auf die Ergebnisse, Mitarbeitermotivation und Kundenzufriedenheit. Gute Führung stiftet Sinn, vermittelt eine Vision, fördert Teams und die Mitglieder authentisch und wertschätzend aus der Coachperspektive, etabliert als Vorbild eine motivierende Leistungskultur.
Die 10 Gebote für das Topmanagement
Das Top-Management ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für das Key Account Management. Die Bandbreite reicht von der Verankerung in der Unternehmensstrategie bis hin zur Unterstützung beim Key Account vor Ort.
Leitung des Key Account Managements
Als Transmissionsriemen zwischen Unternehmensstrategie und der strategischen Key Account Entwicklung gestaltet die KAM-Leitung die Rahmenbedingungen, sorgt für Ressourcen und unternehmensweite Mitwirkung. Als Coach fördert sie Key Account Manager und –Team, unterstützt hands-on bei der Zielerreichung.
Das Key Account Team
Key Account Management ist Teamsport auf höchstem Niveau, die Champions‘ League der Vermarktung . Die Top-Kunden verdienen – und verlangen – Top-Betreuung. Die braucht kundenangepasste Teamzusammenstellung, Rollen- und Aufgabenklarheit, Zusammenarbeits- und Kommunikationsvereinbarungen.
Der Key Account Manager
„Die zunehmend wichtige, dabei schwierige Rolle, die KA-Manager spielen, macht es zwingend, dass Personen höchsten Kalibers diese Position besetzen.“, so Noel Capon (Prof. em. Marketing, Sales). Die Bandbreite und Herausforderungen verlangen den gekonnten Einsatz wirkungsvoller Methoden und Tools, basierend auf einer wertschätzenden und vertrauensvollen Grundhaltung.
Agile Führung im Key Account Management
Schnelle Veränderungen, hohe Unsicherheit, Globalisierung, Digitalisierung und Disruptionen verlangen von Unternehmen hohe und schnelle Anpassungsfähigkeit und Flexibilität. Agile Führung stiftet Sinn, gewährt Vertrauen, übergibt Verantwortung. Als „servant leader“ räumt sie Hindernisse aus, setzt Prioritäten, sichert die Weiterentwicklung. Immer im Fokus: die Kundenbedürfnisse.
Über den Autor
Stefan Reintgen
- Langjährige Berufserfahrung in der Industrie, international (Mex.6J., USA 3J.), Sales & Marketing VP, Business Unit Head und Geschäftsführer
- Seit 2008 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach.
- Fokus auf Vertrieb im B2B, insb. Key Account Management, Führung im Vertrieb, Verhandeln
- Mitglied der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
- Autor vom Buch „Key Account Management“
Transparenz: Dies ist ein Affiliate-Link. Buchst du über den Button, erhält becomePro eine Provision. Der Preis bleibt für dich gleich und kann sich beim Anbieter ändern; maßgeblich ist der Preis auf der Bestellseite. Stand der Angaben: 18.09.2026.
Fragen & Antworten
Du hast eine Frage oder kannst mit deiner Antwort helfen? Hier kommentieren!
20 Kundenstimmen für Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen
Alle anzeigen
Nützlichste Rezensionen
Höchste Bewertung
Niedrigste Bewertung
Bewertung schreiben
Auf einen Blick
UmfangAlle notwendigen Vorlagen, PDF, Buch
PreismodellEinmalzahlung, Wahlweise Ratenzahlung
ZielgruppeJeder, der seine Finanzen gerne für sich behalten möchte
Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen
Kunden kauften auch
149,00 € inkl. MwSt.
Ratenzahlung möglich
Sichere Zahlungsabwicklung
Sofortiger Zugang
Sichere Zahlungsabwicklung
Sofortiger Zugang
Mehr von diesem Autor?
Entdecke weitere Produkte:
Jannik T. –
Ich hatte zunächst mit einer eher allgemeinen Einführung gerechnet. Stattdessen werden die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ erstaunlich konkret behandelt. Besonders hilfreich finde ich die Möglichkeit, eigene Notizen zu ergänzen. Für mich ist der Aufbau sehr alltagstauglich.
Lorenz E. –
Ich habe das E-Book mit Interesse begonnen. Der rote Faden ist erkennbar, bei den Inhalten rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ hätte ich mir aber mehr konkrete Beispiele und etwas mehr Raum zum Nacharbeiten gewünscht. Die Grundidee bleibt trotzdem interessant.
Veit H. –
Nach den ersten Kapiteln war für mich klar, wie ich weitermachen kann. Das E-Book verbindet „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ und die Möglichkeit, eigene Notizen zu ergänzen; genau diese Mischung macht das Angebot alltagstauglich. Mehr brauche ich dazu im Moment nicht.
Dorian R. –
Klar, kompakt und passend für „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“. Sehr stimmig gelöst.
Lea C. –
Für den Einstieg in die Themen rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ durchaus hilfreich. Ich hätte mir bei einzelnen Punkten eine noch konkretere Anleitung gewünscht, der Grundaufbau funktioniert aber gut. Ein paar Ergänzungen wären noch das i-Tüpfelchen.
Doreen M. –
Mein persönliches Highlight bei dem E-Book: Die Möglichkeit, eigene Notizen zu ergänzen. Gerade bei „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ hilft mir die klare Aufbereitung, schneller zu einem konkreten nächsten Schritt zu kommen. Genau diese Mischung hatte ich gesucht.
Lena U. –
Ich nutze das E-Book jetzt regelmäßig. Der Zugriff ist unkompliziert, die Darstellung übersichtlich und die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ sind verständlich vermittelt. Für mich eine gute Investition in Zeit und Lernen. Ich werde damit auf jeden Fall weiterarbeiten.
Valentin P. –
Die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ sind angenehm unaufgeregt aufbereitet. Keine unnötigen Umwege, dafür die schnelle Orientierung im Text und ein Format, das für mich gut funktioniert. Ich werde die Inhalte sicher noch einmal aufgreifen.
Hugo L. –
Für „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ liefert das E-Book genau die Orientierung, die ich gesucht habe. Das passt genau in meinen Alltag.
Marie G. –
Ich nutze das E-Book jetzt regelmäßig. Der Zugriff ist unkompliziert, die Darstellung übersichtlich und die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ sind verständlich vermittelt. Für mich eine gute Investition in Zeit und Lernen. Für Selbstlerner ist das angenehm gelöst.
Oskar D. –
Rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ ist vieles klar erklärt. Die Reihenfolge könnte an manchen Stellen noch intuitiver sein, insgesamt funktioniert das E-Book aber gut. Insgesamt bleibt der Eindruck gut.
Lisa P. –
Klar erklärt und angenehm aufgebaut. Gerade bei den Inhalten rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ merkt man, dass die einzelnen Punkte aufeinander aufbauen. Besonders hilfreich finde ich die schnelle Orientierung im Text. So macht das Durcharbeiten Spaß. Das passt gut zu meiner aktuellen Lernroutine.
Kilian D. –
Unaufgeregt, klar und brauchbar: Das E-Book führt durch „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“, ohne künstlich kompliziert zu wirken. Besonders hilfreich finde ich die übersichtlichen Kapitel. So kann ich Schritt für Schritt weiterarbeiten.
Nico R. –
Viel nützlicher Input rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“. Die Inhalte sind nachvollziehbar, nur die Navigation beziehungsweise Reihenfolge könnte an manchen Stellen klarer sein. Insgesamt bleibt das E-Book eine solide Grundlage. Der Gesamteindruck bleibt positiv.
Amelie R. –
Ich hatte zunächst mit einer eher allgemeinen Einführung gerechnet. Stattdessen werden die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ erstaunlich konkret behandelt. Besonders hilfreich finde ich die Beispiele und Checklisten. Das passt gut zu meiner aktuellen Situation.
Marcel T. –
Rundum gelungen: nachvollziehbarer Aufbau, angenehme Aufbereitung und ein Format, das sich gut in meinen Alltag integrieren lässt. Bei den Inhalten rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ bleibt es nicht bei einer losen Sammlung von Informationen. Die Aufbereitung wirkt angenehm unaufgeregt.
Bianca K. –
Mein persönliches Highlight bei dem E-Book: Die Beispiele und Checklisten. Gerade bei „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ hilft mir die klare Aufbereitung, schneller zu einem konkreten nächsten Schritt zu kommen. Der Einstieg ist mir damit leichtgefallen.
Jona B. –
Die Inhalte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ haben einen nachvollziehbaren Kern. Mir fehlten jedoch konkrete Zwischenschritte, um direkt weiterzuarbeiten. Darauf lässt sich mit Eigenarbeit aufbauen.
Theresa Z. –
Für mich eher vier als fünf Sterne, weil einzelne Punkte rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ recht kompakt bleiben. Besonders hilfreich finde ich die klare Gliederung; die insgesamt ruhige Aufbereitung gefällt mir gut. So bleibt ein guter, wenn auch nicht perfekter Eindruck.
Timo L. –
Ich bin ohne große Vorkenntnisse gestartet. Rund um „Führung im Key Account Management – Stefan Reintgen“ wird verständlich erklärt, worauf es ankommt, und besonders hilfreich finde ich die Beispiele und Checklisten. Ich habe mir die Zeit genommen, den Text zu lesen und mit eigenen Notizen zu ergänzen. Das fühlt sich für mich nach einem nachhaltigen Format an.