Key Account Portfolio / Selektion – Hartmut Sieck
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Key Accounts systematisch in 7 Schritten auswählen.
In 7 Schritten zur systematischen Key Account Auswahl / Selektion
Bei der Vorlage handelt es sich um eine Microsoft Excel Datei, die Sie leicht und intuitiv bedienen können.
- Key Account Identifikation (Scoring und BCG Analyse) in englischer Sprache
- Key Account Identifikation (Scoring und BCG Analyse) in deutscher Sprache
- Einfache 7 Schritte Anleitung zur Umsetzung
- Bonus: 40 Seiten Auszug aus dem Buch „Key Account Management“ von Hartmut Sieck mit Tipps zur Identifikation der richtigen Key Accounts.
Die Auswahl der richtigen Key Accounts von morgen ist eine der kritischen Erfolgsfaktoren im Key Account Management. Dieses Werkzeug unterstützt Sie bei der systematischen Identifikation und Auswahl Ihrer Key Accounts. Im ersten Schritt können Sie die Auswahlkriterien bestimmen und gewichten. Anschließend haben Sie die Möglichkeit Ihre Kunden zu bewerten. Das Ergebnis wird Ihnen gleich in einer “Scoring-Liste” sowie in einem klassischen “BCG Portfolio” angezeigt. Anschließend haben Sie die Möglichkeit, Ihre Key Account Kunden aktiv auszuwählen.
Ihr Cockpit zur systematischen Selektion der Key Accounts
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Wollen Sie Ihre Key Account Portfolio erarbeiten oder überprüfen?
Dann nutzen Sie diese fertige Excel Vorlage, die bereits viele Unternehmen weltweit einsetzen, um die Key Accounts von morgen systematisch zu identifizieren!
Dieses Paket umfasst:
- Key Account Identifikation (Scoring und BCG Analyse) in englischer Sprache
- Key Account Identifikation (Scoring und BCG Analyse) in deutscher Sprache
- Einfache 7 Schritte Anleitung zur Umsetzung
- Bonus: 40 Seiten Auszug aus dem Buch „Key Account Management“ von Hartmut Sieck mit Tipps zur Identifikation der richtigen Key Accounts.
Von wem ist diese Vorlage?
Hartmut Sieck
- 10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
- Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
- Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
- Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
- Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …
Häufig gestellte Fragen
In welchem Format ist das Werkzeug gehalten?
Wann und wie erhalte ich die Vorlagen?
Fragen & Antworten
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Details: Key Account Portfolio / Selektion – Hartmut Sieck
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