Der Empfehlungsmagnet – E-Book über Empfehlungsmarketing

Du willst neue Kunden gewinnen, ohne jeden Tag Kaltakquise zu machen? „Der Empfehlungsmagnet“ von Frederik Malsy zeigt dir, wie du deine Kundenakquise an ein Netzwerk aus begeisterten Empfehlungspartnern abgibst. Statt jedes Verkaufsgespräch selbst anzustoßen, baust du Beziehungen zu Menschen auf, die dein Angebot verstehen und dich gezielt weiterempfehlen. Das Ziel: mehr und bessere Kunden durch erfolgreiches Empfehlungsmarketing – und wieder mehr Zeit für dein Unternehmen, dein Privatleben und das, was deine Lebensqualität ausmacht.

Wie hilft dir „Der Empfehlungsmagnet“, deine Kundenakquise abzugeben?

Wenn die Kundengewinnung allein an dir hängt, wird dein Kalender schnell zum Engpass. Du führst dein Unternehmen, betreust Aufträge und musst gleichzeitig dafür sorgen, dass die nächsten Kunden kommen. Empfehlungen können dich dabei entlasten. Entscheidend ist, dass sie nicht nur gelegentlich und zufällig entstehen.

Der Empfehlungsmagnet vermittelt dir einen strategischen Ansatz: Du baust ein Netzwerk aus Empfehlungsgebern auf, die von deinen Produkten oder Dienstleistungen überzeugt sind. Diese Menschen empfehlen dich in ihrem eigenen Umfeld weiter. So arbeitest du darauf hin, planbar und regelmäßig genau die Kunden anzuziehen, die du wirklich willst.

Dahinter steckt mehr als die Aufforderung, häufiger auf Veranstaltungen zu gehen. Du lernst, deinen Zielmarkt klarer zu bestimmen, dein Angebot verständlich zu vermitteln und deine Empfehlungspartner auszubilden. Aus einzelnen Kontakten soll ein Netzwerk werden, in dem Menschen wissen, für wen du der richtige Ansprechpartner bist.

Die Anleitung stützt sich auf Malsys Erfahrung mit mehreren selbst aufgebauten Unternehmerkreisen und seinen Schulungen zur Empfehlbarkeit. Mit diesem Buch hat er seine vollständige Vorgehensweise erstmals schriftlich zusammengeführt. Du bekommst damit einen Weg vom grundlegenden Verständnis des Empfehlungsprozesses bis zur Umsetzung in deinem Geschäft.

Warum bringt dir Empfehlungsmarketing mehr als oberflächliches Netzwerken?

Ein kurzer Austausch, eine Visitenkarte, danach Funkstille: Viele Kontakte bleiben ohne geschäftliche Wirkung. Strategisches Empfehlungsmarketing setzt deshalb bewusst auf echten Beziehungsaufbau statt oberflächlicher Kaltakquise. Es geht darum, die richtigen Menschen kennenzulernen, Vertrauen zu entwickeln und gemeinsam mehr zu erreichen.

Laut Buchvorstellung sind Empfehlungen für 98 Prozent aller Unternehmer die wichtigste, sicherste und kostengünstigste Methode für mehr Geschäft. Gleichzeitig haben demnach nur rund 3 Prozent aller Unternehmen eine klare Strategie, um darüber planbar und regelmäßig Geschäft zu gewinnen. Genau diese Lücke zwischen dem Wert von Empfehlungen und ihrer systematischen Nutzung greift das Buch auf.

Du beschäftigst dich zunächst damit, wie der Empfehlungsprozess grundsätzlich funktioniert – und wie du ihn auf dein eigenes Unternehmen überträgst. Dazu gehört die Frage, was andere Menschen dazu inspiriert, dich weiterzuempfehlen. Malsy nennt die dafür nötigen Grundlagen Empfehlbarkeit: Du sollst für dein Umfeld und deine Empfehlungspartner anziehend werden, damit Empfehlungen leichter entstehen können.

Ein in den Buchseiten gezeigter Baustein ist die VCP-Formel: Visibility, Credibility, Profitability. Sie verbindet Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und wirtschaftlichen Nutzen. Für deinen Netzwerkaufbau bedeutet das: Menschen sollen dich nicht nur kennen. Sie sollen dir vertrauen und verstehen, welchen Nutzen dein Angebot für passende Kunden hat.

Was lernst du in den neun Kapiteln für deine Wunschkunden-Gewinnung?

Die neun Kapitel führen dich laut Buchvorstellung von Vision und Positionierung über deinen Zielmarkt und den richtigen Pitch bis zum systematischen Netzwerkaufbau. Zum Abschluss bündelt eine Schnellstart-Formel die Umsetzung. So kannst du die einzelnen Themen im Zusammenhang betrachten: Wer bist du, wen willst du erreichen und wer kann dich dabei empfehlen?

Connecting the dots … Inspiriere!

Kapitel 1 beginnt bei Inspiration, Vision und Positionierung. Du beschäftigst dich damit, wie du andere für dich und dein Geschäft begeisterst. Das legt die Grundlage dafür, dass Menschen nicht nur von deinem Angebot wissen, sondern es auch weitertragen möchten.

Warum die meisten Unternehmer beim Netzwerken scheitern – Verstehe den Empfehlungsprozess

Kapitel 2 macht den Empfehlungsprozess zum Thema. Du lernst, warum Netzwerken häufig ohne Ergebnis bleibt und welche Kardinalfehler Unternehmen im Empfehlungsmarketing machen. Dieses Verständnis hilft dir, deine Kontakte gezielter zu entwickeln.

Im Auge des Bullen – dein Zielmarkt

Kapitel 3 richtet den Blick auf die Kunden, die du wirklich gewinnen willst. Ein klarer Zielmarkt gibt deinem Netzwerk Orientierung. Deine Empfehlungspartner können gezielter an dich denken, wenn sie verstehen, für welche Menschen oder Unternehmen dein Angebot passt.

Mit dem Aufzug nach ganz oben – ein erfolgreicher Pitch ist die halbe Miete

Kapitel 4 behandelt den erfolgreichen Pitch. Du erfährst, warum viele Pitches scheitern und worauf es bei einer überzeugenden Vorstellung ankommt. Dein Angebot soll so verständlich werden, dass andere seinen Nutzen erkennen und weitervermitteln können.

Wünsch dir was … Suche Empfehlungspartner, die täglich mit deinen Kunden am Tisch sitzen

Kapitel 5 zeigt dir, wie du passende Empfehlungspartner suchst. Im Mittelpunkt stehen Menschen, die bereits Zugang zu deinen Wunschkunden haben. Damit bekommt dein Netzwerkaufbau eine klare Richtung, statt von zufälligen Begegnungen abzuhängen.

Vom Golfer zum Fußballer – Netzwerken mit System: So bildest du deine Empfehlungspartner aus

Kapitel 6 führt vom Einzelkämpfer zum Zusammenspiel. Du lernst, deine Empfehlungspartner auszubilden und dein Netzwerk systematisch aufzubauen. So schaffst du eine Grundlage dafür, dass andere dich im passenden Moment gezielt empfehlen können.

Werde ein Geber!

Kapitel 7 stellt das Geben in den Mittelpunkt. Der Netzwerk-Ansatz beruht auf Beziehungen, in denen Menschen sich gegenseitig unterstützen. Du richtest deinen Blick deshalb nicht nur auf eigene Chancen, sondern auch auf den Beitrag, den du für andere leisten kannst.

Schärfe deine Säge und verbrenne die falschen Glückwunschkarten

Kapitel 8 greift die Weiterentwicklung deiner Netzwerkarbeit auf. Zur Buchvorstellung gehört auch, wie Seminare und Fortbildungen zu ergiebigen Quellen für neue Empfehlungen werden können. Damit verbindest du fachliche Entwicklung mit dem Aufbau wertvoller Beziehungen.

Let’s get ready to rumble! Die Schnellstart-Formel für mehr Empfehlungen in deinem Geschäft

Kapitel 9 bündelt die Inhalte in einem Schnellstart-Überblick. Du führst die Bausteine zusammen und richtest deinen Blick auf die Umsetzung: mehr Empfehlungen für dein Geschäft, getragen von einer klaren Strategie statt vom Zufall.

Die Einblicke in die Buchseiten zeigen außerdem Themen wie Alleinstellungsmerkmal, Team und Netzwerk sowie „Transforming Business“ und Magic Moments. Auch auf Malsys Podcast „Empfehlungsoffensive“ wird im Buch hingewiesen.

Wie machst du dein Angebot verständlich und dein Netzwerk wirksam?

Damit andere dich empfehlen können, müssen sie dein Geschäft auf den Punkt verstehen. Deshalb verbindet der Empfehlungsmagnet die Arbeit an deinem Angebot mit der Arbeit an deinen Beziehungen. Ein überzeugender Pitch, ein erkennbares Alleinstellungsmerkmal und passende Empfehlungspartner greifen ineinander.

Wie ein unverwechselbares Angebot aussehen kann, zeigt das in der Buchvorstellung genannte Beispiel von Kaminbauer Peter Rausch: Er gibt zu jedem Kamin einen Motorsägenführerschein dazu. Dieses konkrete Extra macht sein Angebot besonders und liefert einen greifbaren Anlass, darüber zu sprechen. Das Beispiel veranschaulicht, warum ein klares Alleinstellungsmerkmal für Empfehlungen wertvoll sein kann.

Darüber hinaus behandelt das Buch, wie du dein Empfehlungsgeschäft budgetierst. Empfehlungen werden damit als planbarer Bestandteil deiner Unternehmensentwicklung betrachtet. Du lernst nicht nur, Kontakte aufzubauen, sondern beschäftigst dich auch damit, wie daraus regelmäßig Geschäft entstehen soll.

Für dich ist der Ansatz besonders interessant, wenn du als Unternehmer, Selbstständiger oder Freiberufler arbeitest. Auch als Berater, Trainer, Dienstleister oder Inhaber einer Kanzlei oder Praxis kannst du damit an einem Geschäft arbeiten, das stärker von tragfähigen Beziehungen getragen wird. Vorwissen ist dafür nicht erforderlich.

Welche Erfahrungen und Stimmen stehen hinter dem Empfehlungsmagnet?

Die Verkaufsseite versammelt neun namentliche Experten-Stimmen: Bodo Schäfer, Dirk Kreuter, Hermann Scherer, Ralf Schmitz, Guido Augustin, Sarah Tschernigow, Anette Blanche, Felix Beilharz und Katja Jäger. Sie ergänzen die Buchvorstellung um Perspektiven aus der Praxis.

Ein konkretes Ergebnis beschreibt die dort wiedergegebene Lesererfahrung der Steuerexpertin Anette Blanche: Sie berichtet von einer jährlichen Umsatzsteigerung um etwa 30 Prozent über mehr als sechs Jahre und vom Aufbau eines zweiten Kanzleistandorts. Die Methoden gibt sie außerdem an ihr Team mit mehr als zehn Mitarbeitern weiter. Das ist ihre individuelle Erfahrung und zeigt, wie Empfehlungsmarketing über die eigene Person hinaus im Unternehmen verankert werden kann.

Zur praktischen Grundlage des Buches gehören Malsys aufgebaute Unternehmerkreise und seine Arbeit mit Unternehmen. Rund ein Drittel aller im DAX notierten Konzerne zählt laut Anbieterangaben zu seinen Kunden. Frederik Malsy gilt laut Anbieterangaben als #1 Experte für das Thema Empfehlungsmarketing. Als professioneller Schauspieler, Moderator und Vortragsredner steht er an rund 150 Tagen im Jahr auf der Bühne.

2015 gewann er beim Speaker Slam der Scherer-Academy im Waldorf Astoria New York den Gesamtsieg als bester Vortragsredner. Hinzu kommen Schauspiel- und Kleinkunstpreise. Seine Erfahrung mit Präsentation, Inspiration und unternehmerischen Beziehungen trifft im Buch auf die Frage, die für dich zählt: Wie können andere dein Angebot verstehen, sich dafür begeistern und es weiterempfehlen?

Wie bekommst du das Empfehlungswissen für deinen Geschäftsalltag?

Das vorgestellte Angebot umfasst ein gedrucktes Buch in deutscher Sprache, das dir zugeschickt wird. Du kannst die neun Kapitel Schritt für Schritt lesen und die Themen auf deinen eigenen Netzwerkaufbau beziehen – vom Zielmarkt über deinen Pitch bis zur Ausbildung deiner Empfehlungspartner.

Malsy verschenkt das Buch aus einer klaren Überzeugung: Empfehlungswissen soll kein Geheimwissen bleiben. Gerade Unternehmer im Mittelstand sollen zusammenhalten, weil ihnen die Ressourcen großer Konzerne nicht in gleichem Umfang zur Verfügung stehen. Der gemeinsame Beziehungsaufbau steht deshalb im Zentrum seines Ansatzes.

Das Buch selbst wird dir geschenkt: Du übernimmst lediglich einen pauschalen Anteil an den Druck-, Versand- und Handlingkosten, damit dein Exemplar gedruckt und zu dir nach Hause geschickt werden kann. Ein Abonnement gehst du damit nicht ein – Folgekosten oder weitere Verpflichtungen entstehen dir aus dem Buch nicht.

Zusätzlich gehört ein kostenloser Info-Brief von Frederik Malsy dazu. Darin erhältst du Tipps zu Empfehlungsmarketing, Netzwerken, Unternehmensentwicklung und Wachstum. Du kannst ihn jederzeit abbestellen.

Wenn du deine Kundengewinnung nicht länger allein tragen möchtest, bietet dir der Empfehlungsmagnet eine konkrete Richtung: Positioniere dich klar, baue passende Beziehungen auf und befähige dein Netzwerk, dich weiterzuempfehlen. So arbeitest du an mehr Wunschkunden und an mehr Freiraum für dich.

Häufige Fragen zu Der Empfehlungsmagnet

Autor: Frederik Malsy

Als Experte für Empfehlungsmarketing verbindet Frederik Malsy Bühnenerfahrung mit dem Aufbau aktiver Unternehmernetzwerke. Sein Buch und das Hörbuch mit E-Book-Bonus vermitteln Grundlagen und Strategien für gezielte Weiterempfehlungen.

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