Wieviel Gewinn bleibt vom Umsatz? – Ratgeber zur Preiskalkulation

Sie wollen wissen, wieviel von Ihrem Umsatz am Ende wirklich bei Ihnen ankommt? Dann sind Sie hier richtig. Das Arbeitsbuch „Wieviel Gewinn bleibt vom Umsatz?“ von Stefan Weiß führt Sie anhand Ihrer eigenen Geschäftszahlen zu einer soliden Kalkulation. Sie ermitteln einen vernünftigen Stunden- und Tagessatz und erfahren, wie Sie Ihr notwendiges Honorar am Markt tatsächlich erzielen. Das deutschsprachige Taschenbuch mit dem Untertitel „Selbständig und erfolgreich sein“ erhalten Sie inklusive Bonus. Ergänzend steht eine App mit fünf Rechnern für unterwegs zur Verfügung.

Mit „Wieviel Gewinn bleibt vom Umsatz?“ erkennen Sie, was wirklich übrig bleibt

Ein gut gefüllter Auftragskalender und ordentliche Umsätze sind erfreulich. Entscheidend ist jedoch, was nach Ihren Selbstkosten übrig bleibt. Wenn Sie Ihr Honorar bisher vor allem nach Gefühl festgelegt haben, setzt das Arbeitsbuch genau dort an: Sie rechnen mit Ihren eigenen Zahlen statt mit pauschalen Annahmen.

Das Buch richtet sich an Soloselbständige, Freelancer, Freiberufler und Unternehmer, die auf Stunden- oder Tagessatzbasis arbeiten. Ob Sie gerade in die Selbständigkeit starten oder schon länger Aufträge abrechnen: Sie prüfen, ob Ihre Kalkulation zu Ihrem tatsächlichen Bedarf passt. Dafür brauchen Sie kein Vorwissen in BWL.

Im Mittelpunkt steht nicht nur der nächste Auftrag. Sie arbeiten auf ein nachhaltiges und krisenfestes Geschäftsmodell hin, von dem Sie auch in Zukunft leben können. Klarheit über den Gewinn vom Umsatz ist dafür die Grundlage: Erst wenn Sie Ihre Zahlen kennen, können Sie Ihr Honorar bewusst festlegen und begründen.

Wie berechnen Sie einen Stunden- und Tagessatz, der Sie trägt?

Wer einen belastbaren Tagessatz berechnen möchte, muss mehr berücksichtigen als die Stunden beim Kunden. Selbstkosten, Vorsorge und Zeiten ohne abrechenbare Arbeit gehören zur unternehmerischen Betrachtung. Das Arbeitsbuch führt Sie Schritt für Schritt durch Ihre Kalkulation, damit aus einem geschätzten Honorar eine nachvollziehbare Zahl wird.

So können Sie als Freelancer Ihren Stundensatz auf eine solide Grundlage stellen. Auch für Freiberufler wird die Kalkulation greifbar: Sie erkennen, welche Einnahmen Ihr Geschäftsmodell benötigt und woran Sie beim Arbeiten auf Stunden- oder Tagessatzbasis denken müssen.

Diese Sichtweise hilft Ihnen, Ihr Honorar bewusster zu kalkulieren. Sie fragen nicht mehr nur, welchen Satz ein Kunde akzeptieren könnte. Sie wissen auch, welchen Satz Sie für Ihre Selbständigkeit benötigen. Das Buch behandelt dabei ausdrücklich die Frage, wie Sie Lohndumping vermeiden und sich nicht unter Wert verkaufen.

34 verständliche Aufgaben bringen Ihre Kalkulation Schritt für Schritt voran

Das Taschenbuch umfasst laut Buchhandelsangaben 188 Seiten mit 34 leicht verständlichen Aufgaben. Es ist als Arbeitsbuch für Ihre Selbständigkeit angelegt: Sie lesen nicht nur über wirtschaftliche Zusammenhänge, sondern wenden sie auf Ihre eigene Situation an. So entsteht Ihre Kalkulation während der Bearbeitung.

Sie können kapitelweise vorgehen und sich jeweils dem nächsten Teil Ihrer Zahlen widmen. Die kostenlose Leseprobe gibt Einblick in diese Themen:

• „Geschäftsmodell: Selbständig“: Sie beschäftigen sich mit der Grundlage Ihrer selbständigen Tätigkeit.
• „Märkte und Preisgestaltung“: Sie richten den Blick darauf, wie Ihr Angebot und Ihre Honorargestaltung zusammenhängen.
• „Meine Selbstkosten und ich“: Ihre eigene Kostensituation rückt in den Mittelpunkt der Kalkulation.
• Exkurs „Grundlagen der Selbständigkeit“: Sie befassen sich mit grundlegenden Fragen Ihres Geschäftsmodells.
• „Monatliche Selbstkosten“: Sie betrachten die regelmäßig anfallenden Kosten als Basis Ihrer weiteren Berechnungen.

Gerade die Selbstkosten machen für Selbständige einen entscheidenden Unterschied: Umsatz allein zeigt noch nicht, ob ein Auftrag wirtschaftlich trägt. Die Aufgaben helfen Ihnen, diese Zusammenhänge anhand Ihrer Geschäftszahlen nachzuvollziehen. Das macht das Buch sowohl für Berufseinsteiger als auch für erfahrene Selbständige nutzbar.

Gehen Sie mit klaren Zahlen in Ihre nächste Preisverhandlung

Ein berechneter Honorarsatz ist der erste Schritt. Ihn gegenüber Kunden zu vertreten, ist der nächste. Deshalb behandelt das Arbeitsbuch auch, wie Sie aus Honorarverhandlungen mehr herausholen und das notwendige Honorar am Markt erzielen.

Wenn Sie Ihre Kalkulation kennen, gehen Sie mit einer klareren Ausgangslage ins Gespräch. Sie können besser einordnen, was ein angemessenes Honorar für Ihre Arbeit bedeutet. Statt Ihren Stunden- oder Tagessatz nur zu nennen, wissen Sie, auf welcher wirtschaftlichen Grundlage er beruht.

Für eine persönliche Vorbereitung gibt es ein ergänzendes Angebot: Stefan Weiß und Steffen Hand bieten gemeinsam ein individuelles Verhandlungstraining via Videocall an. Dieses Training bereitet Sie gezielt auf Ihre nächste Preisverhandlung vor. Es ist ein eigenständiges ergänzendes Angebot und wird nicht als Bestandteil des Taschenbuch-Bundles beschrieben.

Fünf Rechner machen Ihre Honorarplanung unterwegs greifbar

Ergänzend zum Buch steht der Inhalt als praktische Rechner-App zur Verfügung. Die fünf Rechner richten sich gezielt an Freelancer, Freiberufler und Soloselbständige. Laut Store-Beschreibung ist die App ausdrücklich für Leser gedacht, die sich nicht mit kompliziertem BWL-Stoff beschäftigen wollen.

Zu den genannten Funktionen gehören:

• Umrechnung von Arbeitgeberanteilen auf selbständige Honorare: Ein Rechner unterstützt Sie bei dieser Umrechnung, wenn Sie eine Anstellung und eine selbständige Tätigkeit gegenüberstellen.
• „Nettogehalt angestellt vs. Umsatz selbständig“: Der Vergleich zeigt, wie hoch Ihr Tages- oder Stundensatz sein muss, um genauso viel zu verdienen wie ein Angestellter.
• „Life-Time-Check“: Sie prüfen, ob Ihr aktuelles Honorar bis ins Alter reicht, und beziehen damit auch Ihre langfristige Perspektive ein.
• Bonusrechner: Er gehört ebenfalls zum Paket aus insgesamt fünf Rechnern.

Die App ist komplett werbefrei und läuft ohne Abo. Damit können Sie sich unterwegs ungestört auf Ihre Berechnungen konzentrieren, auch wenn Sie beim Kunden Ihre Zahlen zur Hand haben möchten. Die Store-Beschreibung positioniert das Rechner-Paket als „unschlagbares Tool in Preisverhandlungen mit Deinen Kunden“. Konkret heißt das: Sie haben Vergleichszahlen und Berechnungen für Ihre Honorarplanung sofort zur Hand, wenn im Gespräch nach Ihrem Satz gefragt wird.

Offiziell wird die App als hilfreiche Ergänzung zum Buch von Stefan Weiß beschrieben und unter derselben ISBN geführt. Das Arbeitsbuch unterstützt die schrittweise Erarbeitung Ihrer Kalkulation, die App ergänzt sie um Rechenhilfen für unterwegs.

Ihr Taschenbuch inklusive Bonus auf einen Blick

Das Angebot bündelt das Taschenbuch mit einem enthaltenen Bonus. Im Zentrum steht Ihre praktische Arbeit an einem tragfähigen Honorar. Die Buchangaben helfen Ihnen, die Ausgabe eindeutig zuzuordnen:

Nutzen Sie Ihre nächste Honorarplanung als Anlass, genauer hinzusehen: Was kostet Ihre Selbständigkeit? Welcher Satz trägt sie? Und wie vertreten Sie diesen Satz im Kundengespräch? Selbständig und erfolgreich sein – starten Sie jetzt.

Häufige Fragen zu „Wieviel Gewinn bleibt vom Umsatz?“

Autor: Stefan Weiss

Seit 2006 selbständig, verbindet er Erfahrung aus Film und Fernsehen mit Finanzwissen für Freelancer. Stefan Weiß bietet zwei Bücher, fünf Online-Rechner, Kalkulationsformulare und persönliche Beratung für Gründung und Honorargestaltung.

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