Warum Kunden wirklich kaufen – Videokurs zur Verkaufspsychologie

Du willst, dass deine Texte endlich Kunden bringen, statt im Feed unterzugehen? „Warum Kunden wirklich kaufen“ zeigt dir, wie du deine Zielgruppe besser verstehst und so ansprichst, dass sie sich zu deinem Angebot hingezogen fühlt. In diesem deutschsprachigen Videokurs lernst du die Verkaufspsychologie hinter Kaufentscheidungen kennen: damit du mit deinen Texten zum Kauf inspirierst, statt Druck zu machen.

Wird aus deinem nächsten Post eine Kaufanfrage – oder bleibt es still?

Du hast lange an deinem nächsten Beitrag gefeilt. Die ersten Zeilen stehen, dein Angebot ist eingebaut, du klickst auf Veröffentlichen. Jetzt sind zwei Szenarien möglich.

Wenn dir das zweite Szenario bekannt vorkommt, setzt der Kurs genau dort an. Du lernst, deine Kunden nicht nur ungefähr zu beschreiben, sondern zu verstehen, wie sie angesprochen werden möchten. Dieses Wissen kannst du für gewöhnliche Social-Media-Posts genauso nutzen wie für Newsletter, Webseiten und Verkaufsseiten.

Verkaufspsychologie gibt deinen Texten eine klare Richtung

Was macht aus einem gelesenen Text einen Kaufimpuls? Der Anbieter vollherz setzt auf Verkaufspsychologie als wissenschaftlich fundiertes Basiselement für Verkaufserfolg. Dahinter steht die Frage, was Menschen zu einer Kaufentscheidung bewegt und wie deine Kommunikation daran anknüpft.

Im Mittelpunkt stehen die 7 Kauftypen. Du lernst, welchem Grundtyp deine Zielgruppe angehört und welche Ansprache zu ihr passt. Statt bei jedem Text neu zu raten, bekommst du eine Grundlage dafür, deine Worte gezielter auszuwählen und dein Angebot anziehender zu vermitteln.

Für dich bedeutet das: Du schreibst nicht einfach mehr über dein Angebot. Du lernst, es so zu erklären, dass sich deine Traumkunden darin wiederfinden. Dein Newsletter, deine Webseite und dein nächster Post können dadurch dieselbe klare Aufgabe erfüllen: Menschen dort abholen, wo sie stehen, und Interesse am Kauf wecken.

Vom zufälligen Verkauf zum bewusst gestalteten Angebot

Die beiden Kursleiterinnen kennen die Situation, viel Arbeit in ein Onlinebusiness zu stecken und trotzdem kaum zu verkaufen. Im ersten Jahr ihres ersten eigenen Onlinebusiness erzielte der Anbieter nach eigenen Angaben lediglich etwas über 2.000 € Jahresumsatz. Die entscheidende Frage war deshalb: Wie lässt sich wirksam verkaufen, ohne Menschen unter Druck zu setzen?

Nach vielen Versuchen kam der Wendepunkt. Ein unwiderstehliches Einstiegsangebot führte nach Angaben des Anbieters in Spitzenzeiten zu knapp 100.000 € Monatsumsatz. Zunächst war allerdings nicht klar, warum gerade dieses Angebot so erfolgreich war.

Erst die intensive Beschäftigung mit der wissenschaftlichen Seite des Verkaufens brachte die Erklärung: In das Angebot waren unbewusst alle wichtigen verkaufspsychologischen Faktoren eingeflossen. Aus einem zunächst zufälligen Treffer wurde ein Vorgehen, das der Anbieter heute bewusst nutzen kann.

Die zentrale Erkenntnis daraus trägt den Kurs: Wenn du weißt, welchem Kauftyp deine Zielgruppe angehört und wie sie angesprochen werden möchte, kannst du deine Kommunikation gezielter gestalten. Du musst nicht nur hoffen, dass der nächste Text funktioniert, sondern lernst, Verkaufserfolge planbarer zu machen.

Was lernst du in „Warum Kunden wirklich kaufen“?

Der Anbieter hat Erkenntnisse aus unzähligen Studien der Gehirnforschung und Verkaufspsychologie zu einem greifbaren Praxis-Leitfaden aufbereitet. Der vollständig deutschsprachige Onlinekurs führt dich in drei Abschnitten beziehungsweise Modulen durch eine klare Abfolge: Zielgruppe verstehen, richtig ansprechen und langfristig binden.

Abschnitt 1: Lerne (über wissenschaftliche Studien) das Gehirn deiner Zielgruppe kennen

Im ersten Abschnitt lernst du, zu welchem der 7 Grundtypen deine Zielgruppe gehört. Damit beantwortest du eine Frage, die vor jedem überzeugenden Verkaufstext steht: Wie möchte der Mensch angesprochen werden, für den mein Angebot gedacht ist?

Du nutzt wissenschaftliche Erkenntnisse, um deine Traumkunden besser zu verstehen. So bekommst du Orientierung für deine Ansprache und lernst, Menschen magnetisch anzuziehen, statt ihnen mit deinem Angebot hinterherzulaufen.

Abschnitt 2: Sprich das Gehirn deiner Kunden richtig an

Jetzt überträgst du dein Verständnis in die Kommunikation. Du erfährst, wie du das Gehirn deiner Traumkunden stimulierst und ansprichst. Gemeint ist eine Ansprache, die an ihrer aktuellen Situation ansetzt und dein Angebot für sie interessant macht.

Das Ziel ist ein Gefühl des „Haben-Wollens“: Deine Kunden sollen sich zu deinem Angebot hingezogen fühlen. Du lernst, sie dort abzuholen, wo sie gerade stehen, und deinen Text auf den passenden Kaufimpuls auszurichten.

Abschnitt 3: Wie du deine Kunden dazu bringst, langfristig nur noch bei dir zu kaufen

Ein erster Kauf ist wertvoll. Eine Kundenbeziehung, die darüber hinaus bestehen bleibt, eröffnet dir langfristige Möglichkeiten. Deshalb richtet der dritte Abschnitt den Blick auf die Regeln der Kundenbindung.

Du lernst, wie du einen besonderen Stellenwert bei deinen Kunden einnimmst – bildhaft gesprochen einen „Logenplatz in ihrem Herzen“. So geht es nicht nur darum, neue Käufer zu gewinnen, sondern auch darum, aus Erstkäufern treue Bestandskunden zu machen.

Nutze dein Wissen dort, wo du täglich Kunden erreichst

Der Kurs richtet sich an Selbstständige, Online-Unternehmerinnen und Online-Unternehmer sowie Einsteiger im Onlinebusiness. Er ist für alle Niveaus geeignet. Du musst die wissenschaftlichen Erkenntnisse nicht selbst in eine Vorgehensweise übersetzen: Genau dafür wurden sie als Praxis-Leitfaden aufbereitet.

Die Inhalte helfen dir laut Anbieter branchenunabhängig weiter. Entscheidend ist, dass du eigene Angebote verkaufst und die Menschen dahinter besser verstehen möchtest. Die drei Schritte lassen sich auf unterschiedliche Kontaktpunkte übertragen:

• Social-Media-Posts: Sprich deine Zielgruppe gezielter an, statt nur auf Aufmerksamkeit und Reaktionen zu hoffen.
• Newsletter: Nutze dein Verständnis der Kauftypen, um Texte mit Sogkraft zu schreiben und Interesse an deinem Angebot zu wecken.
• Webseiten und Verkaufsseiten: Zeige dein Angebot aus einer Perspektive, die zu deinen Traumkunden passt und einen Kaufwunsch ansprechen kann.
• Bestandskundenkommunikation: Behalte die langfristige Bindung im Blick, damit deine Beziehung nicht mit dem ersten Kauf endet.

So wird Verkaufspsychologie zu einer Grundlage für deine tägliche Kommunikation. Du verstehst Kaufentscheidungen besser, kannst deine Zielgruppe einem Grundtyp zuordnen und lernst, Angebote anziehender zu vermitteln – mit dem Ziel, deine Erfolge bewusster zu gestalten.

Starte direkt und behalte lebenslang Zugriff

Direkt nach deiner Bestellung wird dein Kurszugang im Mitgliederbereich des Anbieters freigeschaltet. Dort erhältst du Zugang zu allen Kursinhalten und kannst mit den drei Abschnitten beginnen.

Dein Zugriff ist lebenslang und zeitlich nicht begrenzt. Du kannst deshalb auch später zu den Inhalten zurückkehren, wenn du einen Newsletter schreibst, eine Verkaufsseite überarbeitest oder die Ansprache deiner Zielgruppe noch einmal durchdenken möchtest.

Dein Zugang ist kein Abo: Es handelt sich lediglich um eine Einmalzahlung. Es entstehen keine laufenden Kosten, und du musst nichts kündigen – du behältst den Zugriff auf alle Kursinhalte einfach dauerhaft.

„Warum Kunden wirklich kaufen“ ist ein exklusives Angebot und ausschließlich hier erhältlich. Über die eigene Webseite des Anbieters ist der Kurs nicht erhältlich. Wenn du vor dem Kauf noch eine offene Frage hast, kannst du sie dem Anbieter per E-Mail stellen.

Häufige Fragen zu Warum Kunden wirklich kaufen

Anbieter: vollherz

Profitable Online-Mitgliedschaften und Verkaufspsychologie prägen das Angebot von vollherz. Das Team der Vollherz Consulting GmbH bietet drei digitale Produkte zu Mitgliedschaftsaufbau, Kaufentscheidungen und Marketing.

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