Traffic – Praxisbuch zu Online-Werbung von Marcel Knopf

Sie wollen mit bezahlter Werbung endlich planbar Neukunden gewinnen? Traffic zeigt Ihnen, wie Sie aus Anzeigen einen systematischen Weg zu mehr Besuchern, mehr Kunden und mehr Umsatz entwickeln. Der vollständige Titel lautet „TRAFFIC – Wie Sie mit bezahlter Werbung über das Internet Neukunden gewinnen und Ihren Umsatz deutlich steigern können“ – im Folgenden kurz Traffic. Das deutschsprachige Praxisbuch von Marcel Knopf bündelt auf 264 Seiten Erfahrungen aus rund zehn Jahren Performance-Marketing. Statt sich einzelne Anleitungen zusammensuchen zu müssen, erhalten Sie Grundlagen, Fallbeispiele und konkrete Schritte für Ihre eigenen Kampagnen – gedruckt als Softcover zum Nachlesen und Anwenden.

Nutzen Sie schon alle Möglichkeiten bezahlter Online-Werbung?

Ihre Website steht. Sie veröffentlichen Inhalte, sind in sozialen Netzwerken aktiv und erreichen Interessenten per E-Mail. Trotzdem bleiben Besucherzahlen und Neukunden hinter Ihren Erwartungen zurück? Dann lohnt sich der Blick auf einen weiteren Wachstumshebel: gezielt eingesetzte bezahlte Werbung.

Traffic setzt genau hier an. Sie lernen, wie Verkaufen im Internet funktioniert, welche Werbemöglichkeiten die wichtigsten Plattformen bieten und wie daraus eine nachvollziehbare Kundengewinnung entsteht. Es geht nicht darum, einfach mehr Anzeigen zu schalten. Es geht darum, die richtigen Menschen zu erreichen, sie zu Ihrem Angebot zu führen und zu beurteilen, ob sich Ihr Werbeeinsatz rechnet.

Die Grundlage bildet die Praxis von Marcel Knopf, Gründer und Geschäftsführer der Berliner Performance-Marketing-Agentur Fastlane Marketing GmbH. Seine Erfahrung stammt aus eigenen Unternehmensprojekten und der Arbeit seiner Agentur für zahlreiche Kunden. Er hat eigene siebenstellige Werbebudgets bei Google AdWords und Facebook aufgebaut und verwaltet. Seine Displaykampagnen, unter anderem in den Bereichen Health und Fitness, erzielten innerhalb kurzer Zeit Millionen von Klicks.

Dieses Erfahrungswissen macht Traffic für Selbstständige, Unternehmer, Online-Marketer und Angestellte mit Werbeverantwortung interessant. Sie möchten erstmals Anzeigen schalten? Die ersten Kapitel führen Sie ins Online-Marketing ein. Sie setzen bereits Budget ein? Dann können Sie Ihre bisherigen Kampagnen anhand der beschriebenen Vorgehensweisen und Kennzahlen überprüfen und weiterentwickeln.

Was lernen Sie mit Traffic für Ihre eigene Kundengewinnung?

Traffic verbindet das Verständnis für den Verkaufsprozess mit der praktischen Arbeit in den Werbeplattformen. So lernen Sie nicht nur, wo Sie Anzeigen platzieren können. Sie verstehen auch, welche Rolle eine Anzeige auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zum Kauf übernimmt.

Im Internet verkaufen – wie geht das?

Warum kauft ein Besucher – und warum verlässt ein anderer Ihre Seite wieder? Sie beschäftigen sich mit dem Kundenkauf, den Grundlagen des Online-Verkaufs und passenden Werbeformen für den Einstieg. Dazu gehört der Funnel: die Abfolge von Schritten, durch die ein Interessent vom ersten Kontakt zu Ihrem Angebot und schließlich zum Kauf geführt wird.

Verschiedene Funnel-Aufbauten helfen Ihnen, den eigenen Verkaufsweg bewusster zu gestalten. Auch die gezielte Gewinnung Ihrer Wunschkunden, die Ansprache von Premium-Kunden und deren langfristige Bindung werden behandelt. Dabei geht es ebenso um den Customer-Lifetime-Value, also den wirtschaftlichen Wert einer Kundenbeziehung über ihre gesamte Dauer.

Case Studies und Schritt-für-Schritt-Anleitungen

Fallbeispiele machen Vorgehensweisen greifbar. Detaillierte Anleitungen zeigen Ihnen anschließend, wie Sie einzelne Schritte selbst umsetzen können. Dazu zählen der Aufbau einer Facebook-Fanpage, die Einrichtung eines Anzeigenkontos sowie die Keyword-Planung und die Auswahl von Targeting-Methoden bei Google Ads. Targeting bedeutet, Ihre Werbung gezielt auf passende Zielgruppen auszurichten.

So bleibt es nicht beim Verständnis eines Prinzips. Sie erhalten Handlungshilfen für die Arbeit an Ihrer eigenen Werbung und bauen Wissen auf, mit dem Sie Kampagnen selbst aufsetzen und fundierter beurteilen können.

Werbung schalten mit Facebook, Google AdWords und Werbenetzwerken

Welche Plattform passt zu Ihrem Angebot? Traffic erläutert die Werbemöglichkeiten von Facebook, Google AdWords, heute Google Ads, und Werbenetzwerken. Ergänzend werden Google Ads Display und YouTube behandelt. Sie lernen die unterschiedlichen Kanäle kennen und können besser einschätzen, welche davon für Ihr Unternehmen und Ihren Funnel wirtschaftlich interessant sind.

Aufsetzen perfekter Kampagnen in Facebook, Google und Co.

Von der Vorbereitung bis zur Ausgestaltung Ihrer Anzeigen: Die Schritt-für-Schritt-Anleitungen führen Sie durch den Kampagnenaufbau. Sie lernen Stellschrauben kennen, mit denen Sie die Leistung Ihrer Werbung verbessern und erfolgreiche Kampagnen weiter skalieren können. Skalieren bedeutet hier, den Werbeeinsatz und die Reichweite systematisch auszubauen, während Sie die Wirtschaftlichkeit im Blick behalten.

Alles über Online-Kundengewinnung

Mehr Traffic, mehr Neukunden, mehr Umsatz bilden den roten Faden des Buches. Traffic bedeutet zunächst Besucher auf Ihrer Website. Entscheidend ist jedoch, was daraus entsteht: passende Interessenten, neue Kunden und langfristige Kundenbeziehungen. Deshalb verbindet das Buch die Gewinnung von Aufmerksamkeit mit Verkaufswegen, Erfolgsmessung und Kundenbindung.

Wie setzen Sie Ihr Werbebudget gezielter ein?

Mehr Klicks allein sagen noch nicht, ob Ihre Werbung erfolgreich ist. Traffic vermittelt Ihnen die Grundlagen des Performance-Marketings – also eines Marketings, dessen Wirkung anhand messbarer Ergebnisse beurteilt wird. Sie beschäftigen sich mit der Erfolgsberechnung einer Kampagne und mit der Frage, welche KPIs, also Leistungskennzahlen, tatsächlich wichtig sind.

Ein eigenes Kapitel widmet sich den ersten Schritten mit bezahlter Werbung und den Punkten, auf die Sie achten sollten, damit Sie Ihr Budget nicht durch vermeidbare Fehler aufbrauchen. So gewinnen Sie eine Grundlage für Entscheidungen, bevor Sie Ihre Ausgaben erhöhen.

• Cost per Click: Die Kosten pro Klick zeigen, welchen Betrag Sie für einen einzelnen Anzeigenklick einsetzen. Sie sind ein Ausgangspunkt, um den Weg vom Werbekontakt zum Kunden wirtschaftlich zu betrachten.
• Bouncerate und Conversion: Absprungrate und gewünschte Handlung helfen Ihnen zu verstehen, was nach dem Klick passiert. Damit rückt nicht nur die Anzeige, sondern auch der anschließende Verkaufsweg in den Blick.
• Cost per Acquisition: Die Kosten pro Kundengewinnung zeigen, welcher Werbeeinsatz erforderlich ist, um einen Kunden zu gewinnen.
• Earning per Acquisition: Der Ertrag pro gewonnenem Kunden wird den Akquisitionskosten gegenübergestellt. Dieses Verhältnis hilft Ihnen, die Wirtschaftlichkeit und das Skalierungspotenzial einer Kampagne einzuordnen.

Tracking, also das Erfassen und Zuordnen von Nutzerhandlungen, liefert dafür die Datengrundlage. Traffic macht diese Zusammenhänge mit Berechnungsbeispielen und Grafiken anschaulich. Sie lernen, Ihr vorhandenes Budget bewusster einzusetzen, statt Entscheidungen nur nach Reichweite oder Klickzahlen zu treffen.

Was zeigt Ihnen der Blick ins Buch?

Sie möchten vorab sehen, wie Traffic Wissen vermittelt? Die Innenansichten geben Ihnen einen konkreten Eindruck von Text, Tabellen und Grafiken. Die Einführung in Teil A behandelt Online-Marketing und das Zusammenspiel von Kreativität und Analytik. Eine Tabelle ordnet Anwendungsbereiche zwischen Performance, also messbaren Ergebnissen, und Branding, dem Aufbau einer Marke, ein.

Weitere Seiten greifen Kundenakquisition, Tracking und Kundenakquisitionskosten auf. Eine Beispielrechnung verbindet Werbeausgaben, Klicks, Cost per Click, Bouncerate und Conversion. Hinzu kommen eine Grafik zum Verhältnis von Cost per Acquisition und Earning per Acquisition sowie eine Pyramide zum Umsatzpotenzial verschiedener Kundengruppen bis hin zu VIP-Kunden.

Damit sehen Sie bereits vor der Lektüre, wie das Buch abstrakte Begriffe mit konkreten Darstellungen verknüpft. Sie können sich ein Bild davon machen, wie die Inhalte aufgebaut sind und welche Zusammenhänge Sie beim Lesen vertiefen möchten.

Welche Rückmeldungen gibt es zu Traffic und dem Praxiswissen dahinter?

Die Rezension von marketerbase beschreibt Traffic als sympathisch geschrieben und durch viele Bilder erklärt. Besonders interessant sei das Buch für Leser, die die Möglichkeiten der Suchmaschinenoptimierung bereits ausgeschöpft haben und mit bezahltem Traffic weiterwachsen möchten.

Book of Finance hebt die Einführung in den ersten Kapiteln hervor, durch die auch Neulinge Zugang zum Thema finden. Die Rezension verweist außerdem auf die praktischen Anleitungen und die Behandlung von Funnel-Aufbauten, Wunschkunden und Customer-Lifetime-Value. Für Sie bedeutet das: Das Buch verbindet den Einstieg mit Themen, die auch bei der Weiterentwicklung bestehender Werbung relevant sind.

Auf der Verkaufsseite finden Sie dazu Rückmeldungen von Kunden und Geschäftspartnern sowie Instagram-Beiträge von Lesern, die von konkreten Umsetzungen aus dem Buch berichten – ergänzt durch eine Empfehlung von Ryan Deiss.

Das vermittelte Wissen wird auch außerhalb des Buches weitergegeben: Marcel Knopf spricht regelmäßig vor einem Publikum von teilweise mehreren tausend Menschen. Das Fachmedium Gründerküche führt ihn als CEO und Gründer von Fastlane Marketing sowie als gefragten Speaker. Als gefragter Performance-Marketing-Experte schlug Marcel Knopf laut Digistore24-Magazin Jobangebote großer Unternehmen aus und gründete stattdessen seine eigene Agentur Fastlane Marketing. Laut einer Podcast-Quelle versammelt seine Konferenz jährlich mehr als 2.500 Teilnehmer in der Messe Frankfurt. Auf der Verkaufsseite finden Sie zudem einen Auszug zufriedener Agenturkunden.

Bereit, bezahlte Werbung selbst systematisch anzugehen?

Mit Traffic erhalten Sie 264 Seiten Praxiserfahrung als gedrucktes Softcover. Sie können Grundlagen nachlesen, Fallbeispiele nachvollziehen und die Schritt-für-Schritt-Anleitungen bei der Arbeit an Ihren eigenen Kampagnen heranziehen. Das Buch wird Ihnen nach der Bestellung zugesendet; internationaler Versand ist möglich.

Als Zugabe liegt ein Armband in begrenzter Stückzahl bei. Im Mittelpunkt steht jedoch das Wissen, mit dem Sie Ihre Kundengewinnung aktiver gestalten können: passende Werbekanäle auswählen, Kampagnen selbst aufsetzen, Ergebnisse messen und vorhandenes Budget gezielter nutzen.

Warten Sie nicht nur darauf, dass potenzielle Kunden von selbst auf Ihr Angebot aufmerksam werden. Nutzen Sie Traffic, um bezahlte Werbung zu verstehen und Ihren nächsten Schritt auf einer fundierten Grundlage zu planen – ob Sie gerade beginnen oder bestehende Kampagnen weiterentwickeln möchten.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Traffic

Autor: Marcel Knopf

Mit über 15 Jahren Erfahrung im digitalen Marketing verbindet der Unternehmer, Speaker und Autor Marcel Knopf Agenturpraxis mit Wissensvermittlung. Sein Buch Traffic bietet 268 Seiten Praxiswissen über bezahlte Online-Werbung.

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