Positionierungs-Power – Video-Minikurs von Fiona Allan

Bring dein Angebot auf den Punkt – in einem Satz

Du willst dein Angebot in einem Satz erklären, den deine Kund*innen sofort verstehen? Dann bist du hier richtig. Mit Positionierungs-Power – Dein Angebot in einem Satz von Fiona Allan entwickelst du einen Positionierungssatz, der klar macht, was du für wen tust – und bei den passenden Menschen das Haben-wollen-Gefühl auslösen soll.

Statt lange nach Worten zu suchen, hast du eine Kernaussage, die dein Marketing trägt. Für den Aufmacher deiner Startseite. Für deine Instagram-Bio. Und für den Moment beim Netzwerktreffen, wenn jemand fragt: „Was machst du eigentlich?“

Der deutschsprachige Online-Minikurs verbindet 6 kurze Videos mit 1 Workbook mit Übungen. Du lernst selbstständig, probierst unterschiedliche Formulierungen aus und erarbeitest Schritt für Schritt deinen eigenen Satz. Text- oder Marketingvorkenntnisse brauchst du dafür nicht.

Das Ziel ist nicht bloß ein hübscher Spruch. Dein Positionierungssatz soll gezielt die richtigen Interessent*innen anziehen, Erklärbedarf reduzieren und Anfragen von Kund*innen fördern, die wirklich zu deinem Angebot passen.

Passt Positionierungs-Power zu dir?

Der Minikurs richtet sich an Selbstständige mit einem eigenen Angebot: an Coaches und Berater*innen, Dienstleister*innen und Expert*innen, die über ihre Website und ihr Online-Marketing Kund*innen gewinnen wollen. Du möchtest dich als Expert*in positionieren, aber deine Vorstellung klingt noch nicht so klar wie deine Arbeit? Genau dort setzt der Kurs an.

• Du findest keine kurze Erklärung für dein Angebot. Sobald du erzählst, was du machst, werden aus einem Satz fünf – und dein Gegenüber muss sich den Kern selbst zusammensuchen.
• Du hängst am Aufmacher deiner Startseite oder an deiner Insta-Bio. Du brauchst Worte, die schnell Orientierung geben und Lust auf dein Angebot machen.
• Dir fehlt eine wiederverwendbare Kernaussage. Statt für jeden Marketingtext neu anzufangen, möchtest du auf eine klare Formulierung zurückgreifen.
• Du hast den „Ich helfe …“-Standardsatz satt. Du willst eine individuelle Alternative, die zu dir und deinem Angebot passt.

Auch wenn du vor jedem Netzwerktreffen erst einmal eine Stunde über deine Vorstellung nachdenkst, ist das ein guter Ansatzpunkt: Du entwickelst Formulierungen, auf die du beim nächsten Gespräch zurückgreifen kannst.

Diese vier Inhalte bringen dich zu deinem Positionierungssatz

Die vier Kerninhalte entsprechen den Schwerpunkten, die Fiona Allan auf ihrer Angebotsseite nennt. Du lernst nicht nur, einen Satz zu schreiben, sondern auch, ihn gezielt für deine Kund*innengewinnung zu nutzen.

Kurz erklären, was du tust und für wen

Du arbeitest den Kern deines Angebots heraus: Was bietest du an, und an wen richtet es sich? Daraus entsteht eine kurze Erklärung, die deine Kund*innen sofort verstehen können. So muss niemand erst mehrere Absätze lesen, um herauszufinden, ob du die richtige Ansprechperson bist.

Mehrere Formulierungsmöglichkeiten kennenlernen

Es gibt nicht nur eine Art, dein Angebot auf den Punkt zu bringen. Du lernst unterschiedliche Formulierungsvarianten kennen und entwickelst eine Auswahl möglicher Positionierungssätze. Damit kannst du ausprobieren, welche Variante dein Angebot besonders treffend beschreibt.

Den „Ich helfe …“-Standardsatz umgehen

Wenn dein bisheriger Satz austauschbar klingt, brauchst du einen anderen Ansatz. Fiona zeigt dir Tricks, mit denen du die gewohnte Satzschablone verlässt und zu einer individuellen Formulierung findest. Dein Angebot soll erkennbar werden – nicht hinter einem Standardsatz verschwinden.

Deine Kernaussage im Marketing einsetzen

Du erfährst, an welchen Stellen dein Positionierungssatz Kund*innen von dir und deinem Angebot überzeugen kann. Dazu gehören der Aufmacher deiner Startseite, deine Instagram-Bio, weitere Website-Seiten und deine Vorstellung bei Netzwerktreffen.

Ein zusätzlicher Einsatzort ist deine Über-mich-Seite: In einem Gastbeitrag empfiehlt Fiona Allan, auch diese Seite mit dem Positionierungssatz zu beginnen. So erfahren Besucher*innen gleich am Anfang, was du für sie tun kannst.

Von den kurzen Videos zum eigenen Satz

Positionierungs-Power ist ein kompakter Selbstlernkurs. Die sechs kurzen Videos vermitteln dir die Formulierungsprinzipien. Im begleitenden Workbook setzt du sie mit Übungen direkt für dein eigenes Angebot um.

1. Verstehen: Du schaust dir an, wie ein Positionierungssatz dein Angebot kurz und verständlich erklärt und welche Formulierungen dafür infrage kommen.
2. Ausprobieren: Die Übungen im Workbook führen dich Schritt für Schritt zur Entwicklung eigener Satzvarianten.
3. Einsetzen: Du nutzt deine Kernaussage dort, wo Interessent*innen dir begegnen – online auf deiner Website und in deiner Bio oder persönlich beim Netzwerken.

Nach dem Kauf kannst du sofort loslegen: Das Workbook steht dir direkt zur Verfügung. Es wird als Google-Doc bereitgestellt. Mit einem Klick öffnet sich automatisch deine eigene Kopie. Diese kannst du online bearbeiten oder beispielsweise als Word-Dokument herunterladen.

Die Formulierungsprinzipien kommen aus der täglichen Textarbeit: Fiona Allan hat den Minikurs als Website-Texterin und Online-Marketing-Nerd mit jahrelanger Erfahrung in Website-Texten und -Inhalten entwickelt. Sie schreibt Website- und Salespage-Texte für Selbstständige, inklusive SEO. Ihr Ansatz: Angebote so verständlich und ansprechend präsentieren, dass Leser*innen ein Haben-wollen-Gefühl entwickeln.

Laut ihrem Freelancer-Profil ist Fiona Allan seit 2019 selbstständig, mit dem Schwerpunkt Website-Texte und Blogartikel. Sie bringt mehrjährige Berufserfahrung als Werbetexterin, in der Pressearbeit und als Technische Redakteurin mit sowie einen Master in Technischer Redaktion/Kommunikation und Medienmanagement. Dazu kommt ausgewiesene Erfahrung mit Screencasts und Videoschnitt – passendes Handwerkszeug für die Vermittlung in den sechs Kursvideos.

Wie sie Angebote auf den Punkt bringt, zeigt auch ein dokumentiertes Vorher-nachher-Projekt mit André Marks, Launch- und Technikmanager. Ihren eigenen Ansatz macht sie auf LinkedIn sichtbar: Dort nutzt sie den Positionierungssatz „Botschaft statt Blabla | Website-Texte für Selbstständige und Unternehmer*innen“.

Ihre erklärte Mission ist, Selbstständige dabei zu unterstützen, online gefunden zu werden und sich professionell und sympathisch zu zeigen. Auf der Verkaufsseite formuliert sie ihr Ziel noch konkreter: Dein Angebot soll so schmackhaft werden, dass Interessent*innen direkt auf „Kaufen“ klicken.

Ihre Website-Praxis gibt Fiona auch außerhalb des Kurses weiter. Bei Lilli Koisser spricht sie in „Pyjama-Business“, Folge 86 „Die 3 wichtigsten Seiten deiner Website“, über Start-, Über-mich- und Verkaufsseiten. In den Shownotes wird der Minikurs zum Positionierungssatz als weiterführende Ressource empfohlen. Im Podcast von Susanne Schäffer erklärt sie als Interview-Expertin, wie Website-Texte Kundenfragen vorab beantworten und Arbeit abnehmen können. Fachlich vernetzt sie sich unter anderem bei der Fachtagung des Berufsverbands Text und Konzept e. V.

Eine Auswahl an Sätzen statt Grübeln vor dem Netzwerktreffen

Larissa Fessl hat den Minikurs genutzt, um Positionierungssätze für verschiedene Situationen zu entwickeln. Als selbstständige Brand Designerin, Webdesignerin und Illustratorin mit Elara Studio gehört sie direkt zur Zielgruppe des Kurses.

„Der Minikurs war unglaublich gut! Ich hab jetzt eine Auswahl an Positionierungssätzen, die ich bei Netzwerktreffen einsetzen kann (ohne vorher nochmal ne Stunde drüber nachdenken zu müssen), in meiner Insta-Bio verwenden und auf ein paar Seiten auf meiner Website nochmal verbessern kann.“

Larissa Fessl, Brand Designerin

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Positionierungs-Power

Hier findest du die wichtigsten Antworten zu Positionierungs-Power – Dein Angebot in einem Satz, zum Workbook und zur Anwendung deiner Ergebnisse.

Mach verständlich, warum dein Angebot passt

Wenn du dein Angebot bisher immer wieder neu erklärst, gibt dir Positionierungs-Power – Dein Angebot in einem Satz einen konkreten Weg zu einer klaren Kernaussage. Mit sechs kurzen Videos und den Übungen im Workbook entwickelst du Formulierungen, die zeigen, was du für wen tust.

So gehst du mit einer vorbereiteten Vorstellung ins nächste Netzwerktreffen und hast einen klaren Ausgangspunkt für Startseite, Insta-Bio und Über-mich-Seite. Bring dein Angebot auf den Punkt – damit die passenden Kund*innen schneller erkennen, warum sie bei dir richtig sind.

Autor: Fiona Allan

Als Website-Texterin und Copywriterin verbindet Fiona Allan deutsch- und englischsprachige Webtexte mit Online-Marketing. Coaches, Dienstleister und Experten finden in ihrem Minikurs einen konkreten Zugang zur Angebotspositionierung.

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