Mehr Erfolg mit Business Storytelling von Bernhard Kalhammer

Du willst mehr Sichtbarkeit, Kunden und Umsatz erreichen? Mehr Erfolg mit Business Storytelling zeigt Dir, wie Du mit guten Geschichten verständlich machst, wer Du bist, was Du anbietest und warum Dein Angebot zu Deiner Zielgruppe passt. Business Storytelling bedeutet dabei, Geschichten gezielt für Deine Unternehmenskommunikation zu nutzen. Das gedruckte Buch von Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein trägt den Untertitel „Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen“. Es gibt Dir einen Weg an die Hand, auf Dich aufmerksam zu machen, ohne ständig zum Telefon für die nächste Kaltakquise greifen zu müssen.

Was lernst Du mit Mehr Erfolg mit Business Storytelling?

Wenn Du Dich immer wieder erklären musst, fehlt Deiner Kommunikation möglicherweise die Geschichte, die alles verbindet. Genau hier setzt das Buch an: Du lernst, Dein Angebot in Geschichten zu übersetzen, die Interesse wecken und Deine Zielgruppe verstehen lassen, welchen Nutzen Du ihr bietest. Statt wahllos Inhalte zu veröffentlichen, entwickelst Du ein Fundament für nachhaltiges Marketing.

• Die 12 größten Fehler erkennen: Du erfährst, welche Fehler Selbstständige und Unternehmer im Marketing ausbremsen, und kannst Deinen eigenen Auftritt bewusster hinterfragen.
• Die Wirkung von Storytelling verstehen: Du lernst, warum Geschichten im geschäftlichen Alltag wichtig sind und wie Du sie für nachhaltiges Wachstum einsetzt.
• Denkfallen und Blockaden überwinden: Das Buch behandelt häufige innere Hindernisse, damit Du beim Kommunizieren Deines Angebots ins Handeln kommst.
• Mit einer klaren Formel schreiben: Die 4-Schritte-Storytelling-Formel hilft Dir, direkt Geschichten zu entwickeln, die Dich und Dein Angebot verkaufen.
• Kaufkräftige Interessenten ansprechen: Du erfährst, wie Du mit passenden Inhalten Aufmerksamkeit gewinnst und Menschen für Dein Angebot begeisterst.
• Gefunden werden statt hinterhertelefonieren: Du lernst einen Ansatz kennen, bei dem Deine Inhalte Interesse aufbauen, bevor ein Verkaufsgespräch beginnt.

Das Ziel ist nicht, möglichst viel zu erzählen. Du willst die Geschichten finden, mit denen Dein Gegenüber Dein Unternehmen und dessen Angebot leichter einordnen kann. Im begleitenden Video erhältst Du einen Einblick in diesen Ansatz.

Für wen wird Business Storytelling zum Werkzeug für mehr Kundenanfragen?

Das Buch richtet sich an Selbstständige, Unternehmer und Führungskräfte aus Dienstleistung, Handel und Produktion. Auch als Marketing-Verantwortlicher findest Du darin Ansätze, um Inhalte gezielter zu planen und Dein Unternehmen verständlicher zu positionieren. Entscheidend ist Dein Wunsch, mit nachhaltigem Marketing mehr Sichtbarkeit, Kundenanfragen und Umsatz zu erreichen.

Vielleicht kennst Du diese Situation: Du weißt, dass Dein Angebot wertvoll ist. Trotzdem wirst Du mit anderen Anbietern verglichen, bekommst zu wenig Aufmerksamkeit oder musst jedes Mal von vorn erklären, was Du eigentlich machst. Gleichzeitig wartet das Tagesgeschäft, während der nächste Beitrag für Social Media noch immer fehlt.

Mehr Erfolg mit Business Storytelling setzt an diesen Fragen an. Du beschäftigst Dich mit Deiner eigenen Geschichte, der Geschichte Deines Produkts und den Inhalten, mit denen Du Deine Zielgruppe erreichen kannst. So arbeitest Du daran, nicht nur sichtbar, sondern auch verständlich und wiedererkennbar zu werden.

Dass sich das Buch an diese unternehmerische Praxis richtet, greift auch das Vertriebs-Fachmedium Vertriebszeitung in seiner Mediathek auf. Es stellt das Buch für Menschen aus den genannten Branchen vor, die nachhaltiges Marketing mit nachweislich mehr Umsatz und Kunden anstreben.

Die Verkaufsseite zeigt unter anderem diese Unternehmen aus dem Kreis der Erstleser:

Welche Einblicke geben Dir Leser und Community?

Wie kommt das Thema bei Menschen an, die sich mit dem Buch beschäftigen? Auf der Verkaufsseite findest Du dazu veröffentlichte LinkedIn-Beiträge von Björn Radde, Gregor Schinko und Ortwin Kartmann. Die folgenden Einblicke zeigen ihre Rückmeldungen im ursprünglichen Zusammenhang.

Laut der vorliegenden Angabe von Amazon ist Mehr Erfolg mit Business Storytelling mit 4,0 von 5 Sternen bewertet. Diese Leserbewertung ergänzt die veröffentlichten Stimmen und gibt Dir einen weiteren Anhaltspunkt für Deine Einordnung.

Auch Regina hat eine Rückmeldung zum Buch geschickt: In ihrer E-Mail schildert sie, wie sie mit Business Storytelling ihre eigene Geschichte gefunden hat und seitdem klarer über ihr Angebot spricht – eine von vielen Stimmen, die Du auf der Verkaufsseite unter „In bester Gesellschaft – Eine Auswahl unserer begeisternden Erstleser“ nachlesen kannst.

Wie entwickelst Du Geschichten und Content, die zu Deinem Alltag passen?

Gute Vorsätze füllen keinen Redaktionsplan. Deshalb geht es im Buch nicht nur darum, warum Geschichten wirken. Du lernst auch, wie Du sie entwickelst und in Deine laufende Kommunikation einbindest. Laut dem Podcast der Autoren ist das Buch dafür in drei große Teile gegliedert:

1. Was ist Business Storytelling? Du lernst die Grundlagen kennen und verstehst, welche Rolle Geschichten in Deiner geschäftlichen Kommunikation spielen.
2. Wie funktioniert Business Storytelling? Du beschäftigst Dich mit der Methode und damit, wie Du Geschichten für Dein Angebot nutzbar machst.
3. Workbook zur direkten Umsetzung: Du überträgst das Gelernte auf Dein eigenes Business, statt es beim Lesen zu belassen.

Ein konkretes Thema ist die Content-Planung mit wenig Zeit: Du lernst, wie Du mit einer Stunde pro Woche eine ganze Woche mit Content füllst. Damit wird die Erstellung von Inhalten zu einer planbaren Aufgabe, für die neben Deinem Tagesgeschäft Platz bleibt.

Der Ansatz reicht außerdem über die Kundengewinnung hinaus. Eine Unternehmensgeschichte, die Du nicht nur erzählst, sondern im Alltag lebst, kann Menschen Orientierung und Zugehörigkeit vermitteln. Das Buch zeigt Dir, wie Du damit gute Mitarbeiter gewinnen und halten kannst.

Auf welcher Praxiserfahrung baut die Storytelling-Methode auf?

Geschichten sollen in Deinem Unternehmen eine Aufgabe erfüllen: erklären, Interesse wecken und Menschen für ein Angebot oder eine gemeinsame Arbeit gewinnen. Hinter dem Buch stehen Erfahrungen aus Unternehmensaufbau, Marketing und Medienproduktion. Die beiden Autoren gründeten die Kalhammer & von Grafenstein GmbH und initiierten „Geschichten, die verkaufen“. Beide bauten eigene Unternehmen mithilfe von Storytelling zu Marktführern auf und verkauften sie anschließend.

Wie sich Geschichten mit digitalem Geschäft verbinden lassen, zeigt etwa der Aufbau von kinoheld.de. Bernhard Kalhammer verantwortete beim mitgegründeten Unternehmen Sales und Marketing. Aus dem Underdog wurde der deutsche Marktführer im E-Ticketing für Kinos; anschließend folgte der Verkauf an CTS Eventim, laut Anbieter den zweitgrößten Tickethändler der Welt. Erfahrung mit neuen digitalen Formaten und Produkten brachte Bernhard Kalhammer bereits aus seiner Arbeit in der Geschäftsführung beim Deutschen Sportfernsehen mit.

In die Methode fließt außerdem seine Expertise in Business Storytelling, Content-Marketing, Landingpage-Design und LinkedIn ein. Als Geschäftsführer und Co-Founder von „Geschichten, die verkaufen“, Podcaster, Investor, Dozent und Managing Partner verbindet er diese Themen mit der Beratung von Weltmarktführern und globalen Unternehmen zu Digitalisierung und Kommunikation.

Die Perspektive auf aufmerksamkeitsstarke Geschichten ergänzt die Produktionserfahrung von Uwe von Grafenstein. Seine nach zehn Jahren verkaufte Top-5-TV-Produktionsfirma gewann den Deutschen Fernsehpreis und den Grimme Preis. Zu den Produktionen gehörten laut Anbieter die größte Gameshow der Welt mit Sylvester Stallone für Netflix sowie TV-Live-Shows für Jay-Z in New York. Für das Buch treffen damit Erfahrungen aus Vertrieb, digitalem Marketing und professionellem Erzählen aufeinander.

Auch die bisherige Anwendung der Methode lässt sich anhand der angegebenen Zahlen einordnen. Sie beziehen sich auf unterschiedliche Bereiche der Arbeit des Unternehmens:

• Mehr als 1.000 Menschen haben laut Verkaufsseite bereits mit der GDV-Methode gearbeitet.
• Über 200 Beratungsmandate mit Storytelling-Schwerpunkt wurden laut Angaben des Autors umgesetzt.
• 7.500 Selbstständigen und Unternehmern hat das Unternehmen laut einem Podcast-Interview bereits mit Business Storytelling geholfen.
• 3.127 Anmeldungen verzeichnete das Live-Event „Die Business Storytelling Revolution 2.0“ laut einer LinkedIn-Angabe der Autoren. Das waren 1.000 mehr als beim vorherigen Rekord-Event.

Zu den Kunden der Autoren zählen laut LinkedIn-Profil unter anderem Mercedes-Benz, Google und Allianz. Weitere Einblicke in den Ansatz und die Erfahrungen hinter „Geschichten, die verkaufen“ geben Dir die folgenden Interviews.

Dein gedrucktes Buch als Grundlage für nachhaltiges Marketing

Mehr Erfolg mit Business Storytelling ist ein gedrucktes Buch im Format Perfect Paperback, das Dir per Post zugestellt wird. Du hältst damit Grundlagen, Methode und Workbook-Teil in einem Buch zusammen und kannst zwischen Erklärung und Umsetzung wechseln.

Der Anbieter gibt das Buch selbst als Geschenk ab, zu übernehmen ist ausschließlich die Versandkostenpauschale. Es handelt sich um eine Einmalbestellung, ein Abo entsteht daraus nicht.

Inhaltlich richtet das Buch den Blick auf ein dauerhaftes Fundament: Deine Geschichte, Dein Angebot und die Menschen, die Du erreichen willst. So kannst Du daran arbeiten, Kundenanfragen nicht nur dem Zufall zu überlassen, sondern Deine Kommunikation gezielter aufzubauen.

Wenn Du Deine Zielgruppe erreichen möchtest, ohne Dich ständig neu erklären zu müssen, findest Du hier einen konkreten Ausgangspunkt: die eigenen Geschichten verstehen, sie mit einer klaren Formel aufschreiben und daraus Inhalte für Dein Unternehmen entwickeln.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Mehr Erfolg mit Business Storytelling

Autor: Bernhard Kalhammer

Mit Business Storytelling verbindet er Geschichten, Positionierung und Verkauf: Bernhard Kalhammer ist Gründer von „Geschichten, die verkaufen“. Sein Buch „Mehr Erfolg mit Business Storytelling“ macht das Thema für Leser zugänglich.

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