Dieser Videokurs enthält eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und fertige Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache.
Erstellen Sie jetzt Ihren Key Account Plan!
Dieser Videokurs enthält eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und fertige Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache.
Lernen wann Sie wollen – Themen und Werkzeuge nachschlagen, wann Sie es brauchen – fertige Key Account Plan Vorlagen direkt umsetzen!
Was Sie im Key Account Management Onlinekurs von Hartmus Sieck erwartet:
Modul 1: Key Account Management
1 Video
Key Account Management im Überblick
Modul 2: Der Key Account Manager
2 Videos
Rollen, Aufgaben, Beziehungsmodelle und mehr
Fordern Sie Ihren Key Account oder folgen Sie ihm nur?
Modul 3: Der Key Account Plan
16 Videos
Was ist ein Key Account Plan?
Key Account Pläne für die richtigen Accounts erstellen
Key Account Plan Struktur
Erfolgsfaktoren im Key Account Plan
Strategische Account Analyse
Marktumfeld des Key Accounts
Involvierte Personen / Buying Center / Power Map Analyse
Die SWOT Analyse richtig anwenden?
Eigene Position beim Key Account heute
Blue Ocean, oder Ihre Unique Value Proposition
Chancen und Risiken auf einem Blick
MOST – Ihre Strategie
Key Account Team
Spielregeln im Key Account Team
Ihr Kommunikations- und Kundenbindungsplan
5 Empfehlungen zum Schluss
Modul 4: Strategische Gespräche mit dem Key Account
2 Videos
Der Key Account Plan im Kundengespräch
Das strategische Jahresgespräch
Beispielkapitel aus dem Key Account Manager Kurs
Erfolgsfaktoren im Key Account Plan
Woran können Sie erkennen, ob ein Key Account Plan wirklich als Werkzeug angewendet wurde?
Was steckt hinter der 8 Punkte Checkliste mit der Sie jeden Account Plan überprüfen können?
Über die Autoren des Key Account Manager Kurses
Hartmut Sieck
10 Jahre Berufserfahrung in der Industrie, im In- und Ausland, als Key Account Manager und Führungskraft
Seit 2002 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach und Keynote Speaker
Fokus auf Key Account Management, Vertrieb / Verkauf im B2B
Vorstand der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
Autor von Büchern wie: „Der strategische Key Account Plan“, „Key Account Management“, „Der Key Account Manager“, …
Stefan Reintgen
Langjährige Berufserfahrung in der Industrie, international (Mex.6J., USA 3J.), Sales & Marketing VP, Business Unit Head und Geschäftsführer
Seit 2008 Unternehmensberater, Trainer, Vertriebscoach.
Fokus auf Vertrieb im B2B, insb. Key Account Management, Führung im Vertrieb, Verhandeln
Mitglied der European Foundation for Key Account Management (EFKAM)
Autor vom Buch „Key Account Management“
Haben Sie sich auch schon einmal mit diesen Fragen beschäftigt? …
Jeder benutzt heute den Begriff Key Account Management, doch: Was steckt wirklich hinter dem Begriff Key Account Management? Wie hat sich das Key Account Management in den letzten Jahren verändert und welche Trends zeichnen sich ab?
Viele von uns werden Key Account Manager, doch keiner sagt uns so richtig, was wir jetzt anders machen sollen. Daher: Was sind die wichtigsten Aufgaben und Rollen eines Key Account Managers? Was machen Spitzen Key Account Manager anders und welche Methoden führen uns zukünftig zum Erfolg?
Was zeichnet einen guten Key Account Plan eigentlich aus? Wie kann ich diesen Plan als Werkzeug so einsetzen, dass er mir im Tagesgeschäft auch hilft? Wie kann ich einen Key Account und sein Marktumfeld strukturiert analysieren und somit Chancen und Risiken frühzeitig erkennen? Wie kann ich herausarbeiten, was uns – aus Sicht des Key Accounts – wirklich auszeichnet? Mit welchen strategischen Optionen kann ich meine wichtigsten strategischen Ziele erreichen?
Operative Kundentermine gehören zum Tagesgeschäft. Doch: Wie kann ich die Gespräche mit dem Key Account auf eine andere Ebene bringen und Werkzeuge, wie den Key Account Plan, auch beim Kunden gezielt einsetzen? Worauf kommt es bei einem strategischen Jahresgespräch wirklich an?
dann ist dieser Key Account Management Online Kurs genau richtig für Sie.
In diesem Online Kurs erwarten Sie:
Über 20 Videos, die vollgespickt sind mit aktuellen Werkzeugen, Praxistipps und Beispielen
Mehr als 250 Minuten hochaktuellem Content
Fertige Key Account Plan Vorlagen in deutscher und englischer Sprache
Viele Checklisten und konkrete Umsetzungsaufgaben
Häufig gestellte Fragen
Wie greife ich auf den Online Kurs zu?
Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie von digistore24 Ihre persönlichen Zugangsdaten zum Online Kurs. Mit diesen Daten können Sie sich direkt unter https://key-account-management-akademie.oneclickbusiness.com/login einloggen und den Kurs individuell nutzen.
Muss ich den Kurs in einer festen Reihenfolge durcharbeiten?
Nein! Mit dem Zugang haben Sie Zugang zu allen Videos und Lerneinheiten. D.h., Sie können individuell und flexibel zwischen den Kapitel springen. So, wie es für Sie am besten passt.
Wann erhalte ich meine Zugangsdaten?
Direkt nach dem Kauf (Zahlungseingang) erhalten Sie eine E-Mail von digistore24 mit Ihnen Zugangsdaten. Sollten Sie die E-Mail nicht im Posteingang sehen, so überprüfen Sie am besten noch einmal Ihren Spamordner.
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