Hotel- und Destinations-Website zum Spitzenverkäufer von Joe Dreixler

Sie wollen, dass Ihre Hotel- oder Destinations-Website verkauft statt nur zu informieren? „Hotel- und Destinations-Website zum Spitzenverkäufer“ zeigt Ihnen, wie Sie vorhandene Besucherströme gezielt in Direktbuchungen verwandeln und Ihre OTA-Abhängigkeit verringern. In 8 Kapiteln mit 4 Stunden und 58 Minuten vermittelt der Videokurs praxisnahes Wissen für eine buchungsstarke Website – ohne technische Vorkenntnisse.

Warum OTAs Ihre Buchungen abschöpfen

Ihre Website bekommt Besucher, aber zu wenige buchen direkt? Häufig fehlt nicht das Interesse am Angebot, sondern das Wissen darüber, wie aus Interesse eine Buchung wird. Fehlendes Know-how im Online-Verkauf hat Hotellerie und Tourismus in eine ausgeprägte Vertriebsabhängigkeit von OTAs (Online Travel Agencies) wie Booking.com, HRS und Expedia geführt.

Dass Website-Optimierung messbar etwas verändern kann, zeigen konkrete Beratungsprojekte: Laut Anbieterseite stieg bei Zermatt Tourismus die Conversion Rate für Buchungen um 136,9 % und der Umsatz um 94,8 %. Bei Familotel.com stiegen die Conversion Rates für Buchungen um 43 % und für Buchungsanfragen um 158 %. Es geht also um die bessere Nutzung vorhandener Besucherströme.

Die Herausforderung besteht darin, den eigenen Direktvertrieb zu stärken und Besucher nicht auf dem Weg zur Buchung zu verlieren. Wie zugespitzt diese Abhängigkeit in der Branche wahrgenommen wird, zeigt ein Branchenzitat – keine Bewertung des Kurses. So beschreibt ein bekannter Schweizer Hotelier die Lage:

„Booking.com macht das Geschäft und wir putzen die Zimmer.“

Ein bekannter Schweizer Hotelier

Genau hier setzt das Online-Training an: Es überträgt Know-how aus eCommerce und von den OTAs auf Hotels und Destinationen. Entlang der Conversion Journey, also des Weges vom ersten Besuch bis zur Buchung, lernen Sie, auch die kostenlosen Besucherströme der Buchungsportale gezielt für Ihren eigenen Direktvertrieb zu nutzen.

Der Einblick in die OTA-Praxis kommt aus erster Hand: Laut HSMA-Speakerprofil wurde das Beratungsunternehmen hinter dem Kurs gemeinsam mit Sandra Steiner gegründet. Sie hatte zuvor führende Positionen bei HRS sowie Expedia und hotels.com inne. Dieses Vertriebswissen verbindet der Kurs mit Methoden aus der Website-Optimierung.

Was Sie im Online-Training lernen

Sie lernen, Ihre Website nicht nur als Informationsangebot, sondern als Verkaufsinstrument zu beurteilen. Das Online-Training richtet sich an Marketing-Verantwortliche in Hotelketten, Hotelkooperationen, Einzelhäusern und Destinationen (DMOs), weitere touristische Leistungsträger sowie Auftraggeber von Web-Agenturen und Online-Dienstleistern.

• Sie erkennen, was eine verkaufs- und buchungsstarke Hotel- oder Destinations-Website ausmacht und welche Elemente Besucher zur Direktbuchung führen.
• Sie lernen, eine auf hohe Profitabilität ausgerichtete Website mit klaren Vorgaben und professionellen Briefings zu beauftragen und dabei typische, teure Fehler zu vermeiden.
• Sie erfahren, wie extrem einfache Änderungen an Ihrer bestehenden Website darauf abzielen, dauerhaft ein Vielfaches an Umsatz aus vorhandenen Besuchen zu generieren.
• Sie lernen, wie eine bessere Conversion die Profitabilität Ihrer Online-Marketing-Kanäle vervielfachen kann, statt nur zusätzliche Besucher einzukaufen.
• Sie beurteilen die Arbeit Ihrer Dienstleister fundiert, orchestrieren deren Aufgaben und erkennen Fehler, damit Sie diese gezielt abstellen lassen können.
• Sie erfahren, wie Sie die Besucherströme, die OTAs täglich kostenlos auf Ihre Website senden, in Direktbuchungen und eigene Umsatzströme verwandeln.

Sie müssen dafür kein Techniker sein. Alle vorgestellten Optimierungsmethoden sind technisch äußerst einfach umsetzbar; technische Kenntnisse sind nicht nötig. Das Online-Training richtet sich ausdrücklich an Marketing-Verantwortliche, nicht an Programmierer oder Web-Designer. Es eignet sich für alle Erfahrungsstufen.

Auch wenn Ihre Agentur die Website betreut, gewinnen Sie Handlungssicherheit: Sie entwickeln eigene Strategien, formulieren Anforderungen und können Ergebnisse besser beurteilen. Zugleich schärfen Sie Ihr Fachprofil mit Conversion-Rate-Optimierung – einem Wissensgebiet, das der Anbieter als derzeit und in den nächsten Jahren besonders stark gefragt in der Branche einordnet.

Inhalt und Aufbau der 8 Kapitel

Die angegebene Gesamtdauer beträgt 04:58:16, also 4 Stunden und 58 Minuten. Allein Kapitel 6 und 7 bieten laut offizieller Kursseite rund drei Stunden reine Praxismethodik. Der Schwerpunkt liegt damit auf konkreter Umsetzung. Sowohl der Videokurs als auch die begleitenden Materialien sind vollständig auf Deutsch.

Der Aufbau führt Sie von den Grundbausteinen digitaler Strategien über die Analyse Ihrer Besucher und Zielgruppen zu konkreten Optimierungen. Sie lernen, Ansatzpunkte zu finden und Änderungen mit Testverfahren zu überprüfen. Die Analyse von Einstiegsseiten, Ausstiegsseiten und Buchungsstrecken hilft Ihnen, die entscheidenden Stellen Ihrer Website zu erkennen.

Welche Methoden Sie sofort anwenden

Wo beginnt der Besuch Ihrer Website, und wie führt er zur Buchung? Sie betrachten Einstiegsseiten, die conversion-optimierte Suchmaske und konversionsstarke Anfrageformulare entlang der Conversion Journey. Best-Practice-Beispiele von Hotel- und Destinations-Websites zeigen, wie einzelne Elemente zusammenspielen und den nächsten Schritt für Gäste erleichtern.

Die Methodik beruht laut Anbieterseite auf Nutzerverhalten- und Tracking-Analysen, Eyetracking beziehungsweise Blickführungsanalysen, Ladezeit-Messungen, Usability-Prüfung und Website-Tests. Statt Änderungen allein nach persönlichem Geschmack zu bewerten, lernen Sie, das Verhalten der Besucher und die tatsächliche Nutzbarkeit Ihrer Website einzubeziehen.

Gäste vergleichen Hotels häufig in mehreren geöffneten Browser-Tabs. Ihre Website steht deshalb nicht isoliert vor dem Besucher, sondern neben weiteren Angeboten. Der Kurs behandelt dieses Vergleichsverhalten und den Konversionspfad: Wie führen Sie Interessenten von ihrer Einstiegsseite weiter, statt sie auf dem Weg zur Buchung zu verlieren?

Vertrauen gehört zu diesem Weg. Der Kurs behandelt Trust-Elemente, also Elemente, die Sicherheit und Glaubwürdigkeit vermitteln. Beispiele zu Social Proof, zur Wirkung von Bildern und zu Live-Chat zeigen unterschiedliche Ansatzpunkte. Sie lernen, solche Elemente im Zusammenhang mit der Buchungsentscheidung zu betrachten.

Auch außerhalb des Tourismus finden sich übertragbare Ansätze: Das Beispiel einer Startseite mit Video und Call-to-Action macht die Gestaltung einer klaren Handlungsaufforderung anschaulich. Für Ihre Website lautet die praktische Frage: Erkennen Gäste, was sie als Nächstes tun können – suchen, anfragen oder direkt in die Buchungsstrecke einsteigen?

So steigern Sie Buchungen über Mobilgeräte

Kapitel 8 widmet sich in 00:10:17 den Online-Buchungen von mobilen Endgeräten. Sie betrachten die Besonderheiten mobiler Nutzung, die responsive Darstellung und den Weg durch die Buchungsstrecke. Damit nehmen Sie nicht nur die Startseite in den Blick, sondern auch die Schritte, die Gäste auf Smartphone oder Tablet bis zur Buchung durchlaufen.

Die Beispiele zu Einstiegen in den Buchungsprozess und zu Zusatzleistungen lenken den Blick auf konkrete Stationen der Buchungsstrecke. So können Sie Ihre mobile Website aus Sicht buchungsbereiter Gäste beurteilen und erkennen, wo Darstellung, Orientierung und der nächste Handlungsschritt zusammenpassen müssen.

Welche Ergebnisse die Methoden bringen

Die Inhalte stammen aus Optimierungsprojekten für Hotels, DMOs und nicht-touristische Branchen mit wiederholt messbaren Erfolgen. Die folgenden Zahlen sind laut Anbieterseite Ergebnisse konkreter Beratungsprojekte. Sie belegen die Wirkung der dort eingesetzten Methoden, sind aber keine Zusicherung identischer Ergebnisse für Ihr Haus.

Als Stimme zum Anbieter berichtet Pascal Gebert, Head of e-Marketing bei Zermatt Tourismus, laut den Referenzen von Direct-Booking-Experts von 136,9 % mehr Buchungs-Conversion und 94,8 % mehr Umsatz gegenüber der Vorsaison. Diese Ergebnisse wurden ohne nennenswerte Änderungen bei Angebot oder Kampagnen-Budgets erreicht. Er spricht von einem „überragend guten Return on Investment“ der Conversion-Rate-Optimierung.

Was würden bessere Buchungsquoten für Ihr Haus bedeuten? Und wie schnell könnte sich Ihre Investition in dieses Online-Training amortisieren – in Monaten, Wochen, Tagen oder Stunden? Die Projektzahlen geben einen Anlass, diese Frage für die eigene Website zu stellen. Ihre tatsächlichen Ergebnisse hängen von der Ausgangslage und der Umsetzung ab.

Zum Referenzkreis der zugrundeliegenden Beratungsarbeit gehört neben Zermatt Tourismus auch Hochschwarzwald Tourismus. Der Erfahrungshintergrund reicht damit über einzelne Hotel-Websites hinaus. Im folgenden Referenzvideo spricht der ADAC-Reisen-Geschäftsführer über die Zusammenarbeit mit Direct-Booking-Experts.

Wer Joe Dreixler ist

Joe Dreixler ist Experte für Conversion-Rate-Optimierung, Gastprofessor, Berater und Referent der DEHOGA-Akademie Berlin. Laut HSMA-Speakerprofil hält er eine Gastprofessur für Conversion Rate Optimization an der ESADE Business School in Barcelona und Madrid, wo er zuvor seinen Executive Master in Digital Business erwarb.

Seine weitere Lehrtätigkeit umfasst digitale Strategien im Tourismus an der HTW Chur und der Swiss School of Tourism and Hospitality (SSTH) sowie Wissensvermittlung bei der DEHOGA Akademie, hotelleriesuisse und dem Ecampus der TSO AG. Laut HSMA-Speakerprofil hat er außerdem Websites unterschiedlichster Branchen bis hin zu großen NGOs wie UNICEF und Greenpeace optimiert.

Zu seinen Referenztätigkeiten als Referent zählen laut Anbieterseite visitBerlin, Zermatt Tourismus, TOMAS travel, Outdooractive, der Deutsche Reiseverband (DRV), der SEO-Day Cologne und die HSMA. Auf der DRV-Jahrestagung 2025 in Málaga sprach er über „Mit Psychologie zum Webseiten-Erfolg: Verhalten verstehen – Verkauf steigern“.

Das Online-Training entstand, weil Teilnehmer seiner Seminare und Coachings wiederholt nach einer Möglichkeit fragten, Gelerntes nachzulesen und aufzufrischen. Zugleich ließ sich die Nachfrage nach Vorträgen und Schulungen nicht mehr vollständig bedienen. Der Videokurs macht dieses Wissen unabhängig von Veranstaltungsterminen zugänglich und erneut abrufbar.

Auch Rückmeldungen zur Wissensvermittlung geben Einblick in die Praxisnähe des Dozenten. Als Stimme zum Anbieter wird auf der Kursseite nach einem Vortrag beim visitBerlin Markttag für Partnerhotels hervorgehoben, Joe Dreixler habe das folgende Wissen vermittelt, um mit einfachen Maßnahmen die eigene Website zum Verkaufsprofi zu machen:

„grundlegendes Know How und geniale Tipps“

Rückmeldung zum Vortrag beim visitBerlin Markttag für Partnerhotels

Eine weitere Stimme zum Anbieter auf der Kursseite bezieht sich auf die Teilnahme an einer seiner Master Classes und deren Nutzen für die Steigerung der Online-Umsätze. Sie ist eine Rückmeldung zur Lehrtätigkeit des Dozenten, kein gesonderter Erfahrungsbericht über diesen Videokurs. Die internationale Stimme bezeichnet die Teilnahme als:

„a priceless piece of advice“

Internationale Stimme zur Master Class auf der Kursseite

Zugang, Betreuung und Garantie

Lernen nach Ihrem Zeitplan

Sie erhalten zeitlich unlimitierten Zugang zu allen Lerninhalten und bestimmen Ihr Lerntempo bei 100 % freier Zeiteinteilung selbst. Sie können den Kurs jederzeit nachholen und einzelne Kapitel zur Auffrischung erneut ansehen – etwa dann, wenn eine konkrete Änderung an Ihrer Website ansteht.

Unterstützung bei Ihren Fragen

Teilnehmerfragen werden vom Team beantwortet. Laut Anbieter gehören außerdem Expertenbetreuung bei der Umsetzung und Schritt-für-Schritt-Anleitungen zum Kurspaket. Damit können Sie offene Fragen klären, wenn Sie das Gelernte auf Ihre Hotel- oder Destinations-Website übertragen.

Für das Online-Training gilt eine 30 Tage Geld-zurück-Garantie. Sie können innerhalb von 30 Tagen nach Kauf ohne Angabe von Gründen stornieren und erhalten den vollständigen Kaufbetrag umgehend zurück. Die Garantie ist laut Anbieter uneingeschränkt – Sie müssen Ihre Entscheidung also nicht begründen.

Der Kurs startet zunächst mit einer begrenzten Zahl von Plätzen, bis der tatsächliche Betreuungsaufwand abschätzbar ist. Diese Begrenzung dient ausdrücklich der Sicherung der Betreuungsqualität: Das Team möchte für Teilnehmer da sein und ihre Fragen zeitnah und ausführlich beantworten können.

Mit Ihrer Anmeldung stimmen Sie einem Informationsvertrag zu. Sie erhalten in unregelmäßigen Abständen Fachinformationen per E-Mail zu Digitalisierung, Automatisierung, Vertrieb, Marketing, Weiterbildung und verwandten Themen. Diese Informationen können Sie jederzeit über den Abmeldelink am Ende jeder E-Mail abbestellen; damit endet der Informationsvertrag.

Investieren Sie in sich selbst und sichern Sie sich Ihren Platz im Online-Training „Hotel- und Destinations-Website zum Spitzenverkäufer“. Lernen Sie, vorhandene Besucher gezielter zur Direktbuchung zu führen, Ihre Website fundiert zu beurteilen und Agenturen mit klaren Vorgaben statt offenen Erwartungen zu beauftragen.

Häufige Fragen zu Hotel- und Destinations-Website zum Spitzenverkäufer

Autor: Joe Dreixler

Als Experte für Conversion-Rate-Optimierung verbindet Joe Dreixler Tourismuswissen mit digitalem Marketing. Sein Video-Kurs richtet sich an Hotels und Destinationsorganisationen, die ihre Website gezielt optimieren möchten.

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