Google Ads E-Book Kurs für Immobilienmakler von Andreas Kirchner

Mit Google Ads gezielt neue Verkaufsaufträge gewinnen

Sie wollen als Immobilienmakler regelmäßig neue Verkaufsaufträge über Google gewinnen? Dafür brauchen Sie mehr als eine Anzeige, die Besucher auf Ihre Website bringt. Sie müssen die richtigen Eigentümer erreichen – mit passenden Suchbegriffen, einer klaren regionalen Ausrichtung und einer Landingpage, die Vertrauen schafft.

Der Google Ads E-Book Kurs für Immobilienmakler von Andreas Kirchner zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie Ihre Kampagnen selbst aufsetzen und gezielt auf neue Objekte und Verkaufsaufträge ausrichten. Statt auf gut Glück Werbebudget einzusetzen, lernen Sie, Ihre Zielgruppe zu verstehen, Ergebnisse zu messen und Ihre Anzeigen laufend zu verbessern.

Der deutschsprachige, digitale E-Book-Kurs bietet rund 16 aufeinander aufbauende Themenblöcke. Jeder Arbeitsschritt ist mit Bildern hinterlegt. Sie können sofort lesen und mitarbeiten – auch ohne Vorwissen in Google Ads. Ergänzend zum Kursteil sind Tipps und eine Checkliste enthalten.

Für Makler, die ihre Kundengewinnung selbst steuern möchten

Mundpropaganda bringt Empfehlungen. Sie lässt sich aber nicht nach Bedarf einschalten. Wenn der Wettbewerb wächst und zu wenige Verkaufsaufträge eingehen, kann Google Ads einen zusätzlichen Weg zu verkaufswilligen Eigentümern eröffnen. Der Kurs hilft Ihnen, diesen Weg strukturiert aufzubauen und Ihre Bekanntheit in der eigenen Region zu stärken.

• Als Einsteiger lernen Sie die Grundlagen in einer nachvollziehbaren Reihenfolge kennen, statt sich einzelne Informationen aus verschiedenen Ratgebern zusammensuchen zu müssen.
• Als selbstständiger Immobilienmakler oder Maklerbüro erarbeiten Sie sich das Wissen, um Kampagnen eigenständig aufzusetzen, regional auszurichten und zu kontrollieren.
• Mit einer bereits beauftragten Google-Ads-Agentur verstehen Sie besser, welche Maßnahmen umgesetzt werden und anhand welcher Kennzahlen Sie deren Arbeit beurteilen können.

Andreas Kirchner, Geschäftsführer der Ceramex Media GmbH, entwickelte den E-Book-Kurs aus einem konkreten Problem heraus: Viele Bücher und Webseiten zu Google Ads sind für Anfänger unübersichtlich oder lassen entscheidende Zusammenhänge aus. Die bebilderten Anleitungen sollen diese Lücken schließen – damit fehlendes Wissen nicht unnötig Werbebudget kostet.

Diese 16 Themenblöcke führen Sie von der Planung zur Optimierung

Eine erfolgreiche Kampagne beginnt vor dem ersten Anzeigentext. Deshalb verbindet der Google Ads E-Book Kurs für Immobilienmakler die Vorbereitung Ihrer Website mit Kampagnenaufbau, Tracking und Auswertung.

1. Zielgruppenanalyse: Sie finden heraus, welche Menschen sich für Ihre Angebote interessieren und wie Sie verkaufswillige Eigentümer gezielter ansprechen.
2. SEO-Onpage-Optimierung: Sie lernen die im Kurs beschriebenen Grundlagen für Ihre Website kennen, damit Ihre Kampagnen auf einer sinnvoll vorbereiteten Internetpräsenz aufbauen.
3. Ziele mit Google Ads: Sie klären, was Ihre Werbung erreichen soll, und geben Ihren Kampagnen damit eine eindeutige Richtung.
4. Tracking und Conversion-Aktionen: Sie richten Google Ads Tracking ein und bestimmen, welche Handlungen Ihrer Besucher als Erfolg erfasst werden sollen.
5. Geeignete Kampagnentypen: Sie erfahren, welche Kampagnenarten für Immobilienmakler infrage kommen und zu Ihren Zielen passen.
6. Keyword-Recherche: Sie ermitteln passende Suchbegriffe für Ihre Anzeigengruppen, damit Ihre Anzeigen bei relevanten Suchanfragen erscheinen.
7. Auszuschließende Keywords: Sie lernen, unerwünschte Suchanfragen auszuschließen und dadurch Streuverluste zu verringern.
8. Fünf Kampagnenarten Schritt für Schritt: Bebilderte Anleitungen führen Sie durch die Erstellung von Suchnetzwerk-, Displaynetzwerk-, Smarten, Video- und Discovery-Kampagnen.
9. Anzeigenerweiterungen: Sie erfahren, welche Ergänzungen die Leistung Ihrer Kampagne verbessern können.
10. Gebotsstrategien: Sie erhalten einen Überblick über die verfügbaren Strategien und lernen die Möglichkeiten zur Steuerung Ihrer Kampagnen kennen.
11. Budgetplanung: Sie beschäftigen sich damit, worauf Sie beim Festlegen Ihres Werbebudgets achten sollten.
12. Conversionstarke Anzeigentexte: Sie lernen, Anzeigen zu formulieren, die potenzielle Verkäufer ansprechen und zur gewünschten Handlung führen sollen.
13. Berichte erstellen und auswerten: Sie machen die Ergebnisse Ihrer Werbung sichtbar und gewinnen Anhaltspunkte für Verbesserungen.
14. Die wichtigsten KPIs: Sie verstehen Impressionen, Klickrate, Conversionrate und weitere Kennzahlen, statt den Erfolg nur nach Besucherzahlen zu beurteilen.
15. Qualitätsfaktor: Sie lernen seinen Einfluss kennen und erfahren, wie Sie dieses Wissen zur Anzeigenoptimierung einsetzen.
16. Google Ads Tools: Sie erhalten eine Übersicht der wichtigsten Werkzeuge zum Erstellen leistungsstarker Anzeigen.

Vier typische Fehler vermeiden, bevor sie Werbebudget kosten

1. Viele Besucher, aber kaum verkaufswillige Eigentümer

Das Telefon klingelt – doch die Anrufer suchen eine Wohnung, statt eine Immobilie verkaufen zu wollen. Dann erreicht Ihre Werbung zwar Menschen, aber nicht die gewünschte Zielgruppe. Der Kurs setzt deshalb bei der Zielgruppenanalyse an. Sie lernen, Suchbegriffe und Anzeigen auf die Menschen auszurichten, von denen Sie tatsächlich Verkaufsaufträge gewinnen möchten.

2. Ähnliche Suchbegriffe führen zu unpassenden Einblendungen

„Immobilien“ und „Immobilienmakler“ liegen sprachlich nah beieinander. Die Suchabsicht kann trotzdem deutlich abweichen. Der Anbieter beschreibt, wie ähnliche Schreibweisen im Google-System unerwünschte Einblendungen auslösen können. Ein streng strukturiertes Google-Ads-Konto und gezielt ausgeschlossene Keywords sollen Ihnen helfen, die Kontrolle zu behalten.

3. Die Werbung erreicht die falsche Region

Für Ihren Verkaufsauftrag zählt die Lage des Objekts – nicht allein der Wohnort des Eigentümers. Wer in Leipzig lebt, kann eine Immobilie in München verkaufen wollen. Sie lernen, Ihre regionale Ausrichtung bewusst zu planen, statt Werbebudget in Anfragen zu investieren, die nicht zu Ihrem Maklergebiet passen.

4. Die Landingpage beantwortet die entscheidenden Fragen nicht

Kann dieser Makler mein Objekt vermitteln? Welcher Verkaufspreis ist erreichbar? Welche Kosten entstehen? Wenn Eigentümer diese Antworten auf Ihrer Landingpage nicht finden, bleibt der Kontakt häufig aus. Der Kurs verbindet deshalb Anzeigenarbeit mit der Vorbereitung Ihrer Website. Ihr Ziel ist nicht nur der Klick, sondern die anschließende Anfrage.

Suchanzeigen verstehen und weitere Werbemöglichkeiten nutzen

Mit einer Suchanzeige können Sie dort sichtbar werden, wo Eigentümer bereits nach Unterstützung suchen. Dafür müssen Suchbegriff, Anzeigentext und Zielseite zusammenpassen. Im E-Book-Kurs lernen Sie, diese Verbindung aufzubauen und Ihre Botschaft auf begrenztem Raum klar zu formulieren.

Für das vom Anbieter beschriebene Suchanzeigenformat werden folgende Zeichenlimits erläutert:

Neben Suchanzeigen behandelt der Kurs weitere Wege zur Sichtbarkeit. Der Anbieter empfiehlt Immobilienmaklern ergänzend Werbung im Displaynetzwerk einschließlich YouTube und beschreibt Bannerwerbung auf Google-Partnerseiten als günstige Möglichkeit, die eigene Zielgruppe zu erreichen. Die Anleitungen zu den fünf Kampagnenarten geben Ihnen dafür eine breitere Grundlage.

Werbebudget kontrollieren und Ergebnisse richtig einordnen

Viele Klicks allein sind noch kein Geschäftserfolg. Sie müssen erkennen können, ob Ihre Werbung passende Eigentümer erreicht und aus Besuchern neue Kontakte werden. Genau dafür behandeln die Themenblöcke Tracking, Berichte und KPIs die messbare Seite Ihrer Kampagnen.

Budget und Ausspielung bewusst steuern

Bei den beschriebenen klickbasierten Anzeigen wird pro Klick abgerechnet. Zur Budgetsteuerung erläutert der Anbieter ein Tageslimit: Nach seiner Darstellung wird die Anzeige nicht mehr ausgespielt, sobald dieses erreicht ist. So lernen Sie das Prinzip kennen, Ihre Werbeausgaben nicht dem Zufall zu überlassen.

Laut Anbieter sind mit gut funktionierenden Keywords bereits ab 200 € monatlichem Werbebudget bei Google Erfolge möglich. Dieser Betrag bezeichnet ausschließlich das Anzeigenbudget, nicht den E-Book-Kurs. Er ist keine Erfolgszusage: Zielgruppe, Suchbegriffe, Anzeigenqualität und Landingpage müssen zusammenpassen.

Klickrate, Conversionrate und Qualitätsfaktor verstehen

Ein einfaches Rechenbeispiel macht die Klickrate greifbar: 300 Impressionen und 30 Klicks ergeben 10 % Klickrate. Sie sehen damit, welcher Anteil der Einblendungen zu einem Klick geführt hat. Der Anbieter beschreibt eine hohe Klickrate und bessere Anzeigenposition als Faktoren, die mit geringeren Klickkosten belohnt werden können.

Die Conversionrate geht einen Schritt weiter: Sie zeigt, wie viele Besucher tatsächlich die gewünschte Handlung ausführen, etwa ihre Kontaktdaten hinterlassen. Kommen viele Menschen auf Ihre Landingpage, aber niemand nimmt Kontakt auf, liegt dort ein konkreter Ansatzpunkt für Verbesserungen.

Den Qualitätsfaktor beschreibt der Anbieter auf einer Skala von 0 bis 10: Eine bessere Einstufung begünstigt eine höhere Anzeigenposition. Nicht das höchste Gebot allein entscheidet also über die Platzierung. Relevante Anzeigen und eine passende Zielseite gehören zur Optimierung dazu.

Fünf Vorteile, die über die erste Kampagne hinausgehen

• Mehr Möglichkeiten für Ihre Vermarktung: Sie lernen unterschiedliche Wege kennen, um Ihre Angebote bei Ihrer Zielgruppe sichtbar zu machen.
• Eine bessere Grundlage für Ihre Website: Mit installiertem Tracking gewinnen Sie Daten, deren Auswertung Ihnen Hinweise zur Optimierung Ihres Webauftritts liefert.
• Ein klarerer Blick auf Ihre Angebote: Die Kampagnenergebnisse helfen Ihnen, deren Potenzial besser einzuschätzen.
• Mehr Verständnis für Ihre Zielgruppe: Sie erkennen genauer, welche Suchbegriffe, Botschaften und Angebote Interesse auslösen.
• Mehr Sicherheit im Austausch mit Ihrer Agentur: Sie verstehen Maßnahmen und Berichte besser und können die Arbeit einer Google-Ads-Agentur fundierter beurteilen.

Damit unterstützt Sie der Kurs nicht nur beim Start. Sie erarbeiten sich eine Grundlage, um neue Objekte über Google zu gewinnen, unnötige Streuverluste zu reduzieren und Ihre Position als Makler in der eigenen Region auszubauen.

Häufige Fragen zu Google Ads für Immobilienmakler

Gehen Sie Ihre nächste Kampagne mit einem klaren Plan an

Wenn Sie nicht länger auf zufällige Anfragen warten oder Anzeigen ohne klare Richtung schalten möchten, bietet Ihnen der Google Ads E-Book Kurs für Immobilienmakler einen strukturierten Einstieg. Sie arbeiten sich von der Zielgruppenanalyse bis zur Auswertung vor – bebildert, praxisnah und auf die Aufgaben von Immobilienmaklern ausgerichtet.

Nutzen Sie den Kurs, um Ihre Kampagnen selbst aufzubauen, passende Eigentümer in Ihrer Region anzusprechen und Ihre Entscheidungen auf messbare Ergebnisse zu stützen.

Autor: Andreas Kirchner

Als Autor und Geschäftsführer der Ceramex Media GmbH verbindet Andreas Kirchner Online-Marketing mit branchenspezifischen Lernangeboten. Seine zwei E-Book-Kurse behandeln Google Ads für Fotografen und Immobilienmakler.

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