Digitales Workbook „Finde deine Positionierung von Studio JUMÉ

Du möchtest klar sagen können, für wen dein Angebot gemacht ist und was dich unterscheidet? Das Workbook „Finde deine Positionierung“ von Studio JUMÉ begleitet dich von der Zielgruppenanalyse bis zu konkreten Sätzen für deine Website, deine Bio und deine Angebote. Auf 36 ausfüllbaren PDF-Seiten bringst du Ordnung in deine Gedanken, lernst deine Wunschkundinnen besser kennen und erarbeitest eine Positionierung, die zu deinem Business passt. Nicht nur im Kopf. Sondern aufgeschrieben und bereit für deinen nächsten Text.

Warum deine Positionierung vor dem nächsten Website-Text kommt

Du öffnest deine Startseite, möchtest den Einstieg überarbeiten und bleibst am ersten Satz hängen. Sollst du deine Leistung erklären? Deine Erfahrung betonen? Oder erst einmal sagen, für wen du arbeitest? Wenn zu viele Möglichkeiten offen sind, fehlt oft nicht die passende Formulierung, sondern die Entscheidung dahinter.

Vielleicht beschäftigen dich gerade diese Fragen:

• Wer passt zu meinem Business?
• Warum spricht meine Website die falschen Kundinnen an?
• Was macht mich anders als die Konkurrenz, die das Gleiche anbietet?
• Warum weiß ich nicht, was ich auf meine Startseite schreiben soll?

Ohne klare Botschaft sprichst du niemanden gezielt an: Potenzielle Kundinnen und Kunden ziehen vorbei, weil sie nicht erkennen, dass du genau ihr Problem löst. Eine gute Positionierung ist deshalb die Basis für Sichtbarkeit und für ein Marketing, das sich entspannt anfühlt, weil du weißt, zu wem du sprichst.

Anja Junghans kennt diese Situation aus eigener Erfahrung. Als sie 2021 in die Vollzeit-Selbstständigkeit als Mediengestalterin startete, wollte sie sich zunächst nicht einschränken. Schließlich konnten viele Menschen ihre Leistungen gebrauchen. Ein Jahr später hatte sie unpassende Jobs, anstrengende Zusammenarbeiten und Anfragen erlebt, die sie eigentlich nicht wollte. Erst die gezielte Arbeit an ihrer Positionierung brachte Klarheit darüber, mit wem sie arbeiten und welche Leistungen sie anbieten wollte.

Genau die Methoden, mit denen sie ihre eigene Positionierung entwickelt hat, stecken in diesem Workbook. Dahinter steht ein einfacher Gedanke: Klarheit entsteht durch die Arbeit vor der Arbeit. Bevor du an Überschriften, Gestaltung und Marketing feilst, klärst du, wen du erreichen möchtest und mit welcher Botschaft. Für Anja Junghans ist eine klare Positionierung die Grundlage einer erfolgreichen Selbstständigkeit. Und die Definition deiner Zielgruppe ist dabei essenziell, damit deine Marketingmaßnahmen wirklich die Menschen erreichen, die du ansprechen möchtest.

Eine Positionierung ist dabei kein Thema, das du einmal erledigst und anschließend vergisst. Wenn sich dein Business verändert, darf sie mitwachsen. Sie bildet die Grundlage dafür, dass deine Website und dein Marketing gezielt die Menschen ansprechen, mit denen du arbeiten möchtest.

Was du mit dem Workbook „Finde deine Positionierung“ erarbeitest

Das Workbook führt dich durch drei aufeinander aufbauende Bausteine: Zielgruppe, Positionierung und Abgrenzung. Jede Methode enthält eine kurze Erklärung, das Warum dahinter und einen Übungsteil zum Ausfüllen. Du liest also nicht nur über Positionierung, sondern überträgst die Fragen direkt auf dein eigenes Angebot.

So entsteht ein strukturierter Deep Dive in die Grundlagen deiner Positionierung: Du lernst deine Zielgruppe im Detail kennen, entwickelst klare Werte und vergleichst dein Angebot in einer präzisen Mitbewerberanalyse. Formulare, Checklisten, Tools und Schritt-für-Schritt-Anleitungen helfen dir, daraus ein Fundament für dein Branding zu entwickeln.

Teil 1: Lerne deine Zielgruppe kennen

Mit wem möchtest du zusammenarbeiten? Und was beschäftigt diese Menschen wirklich? Mit 16 Personalities, Limbic System und Sinus-Milieus betrachtest du Persönlichkeitstypen, Wertesysteme und Lebensstile deiner Wunschkundinnen. Dadurch gehst du über eine grobe Zielgruppenbeschreibung hinaus und beschäftigst dich mit den Menschen hinter einer möglichen Anfrage.

Anschließend arbeitest du mit Jobs To Be Done heraus, welche konkreten Ziele deine Kundinnen verfolgen und welche Probleme sie lösen möchten. Das hilft dir, dein Angebot aus ihrer Perspektive zu betrachten: Was soll sich durch deine Leistung für sie verändern?

Aus diesen Erkenntnissen definierst du deine Zielgruppe und legst erste Personas an. Eine mitgelieferte Canva-Vorlage unterstützt dich dabei, detaillierte Personas je Produkt auszuarbeiten. So hast du beim Schreiben nicht mehr eine unbestimmte Menge Menschen vor Augen, sondern ein greifbares Gegenüber.

Teil 2: Finde deine Positionierung

Jetzt richtest du den Blick auf dein Business. Der Golden Circle führt dich zu deinem Why: Warum machst du deine Arbeit überhaupt? Mit der Origin Story machst du deine eigene Geschichte greifbar und findest heraus, wie du sie erzählen kannst.

Die SWOT-Analyse hilft dir, deine Stärken und Chancen herauszuarbeiten. Damit sammelst du die Grundlage für eine Positionierung, die nicht auf beliebigen Werbeworten beruht, sondern auf dem, was dein Business ausmacht.

Mit USP und UVP verdichtest du deine Erkenntnisse zu einem konkreten Satz: Was ist dein Alleinstellungsmerkmal, und welches Wertversprechen gibst du deinen Kundinnen? Statt immer neue Beschreibungen auszuprobieren, formulierst du eine klare Aussage, an der du deine Kommunikation ausrichten kannst.

Teil 3: Grenze dich von Mitbewerbern ab

Deine Kundinnen entscheiden nicht nur zwischen dir und einem ähnlichen Anbieter. Sie haben möglicherweise auch andere Wege, ihr Problem zu lösen. Deshalb schaust du dir in diesem Teil sowohl Mitbewerber als auch Alternativen an.

Eine im Workbook enthaltene Vorlage für ein Spreadsheet hilft dir beim Analysieren und Vergleichen. Du arbeitest heraus, wo Unterschiede liegen und wie du deine eigene Position nach außen sichtbar machen kannst. Das Ziel ist eine nachvollziehbare Abgrenzung: Du kannst erklären, was dein Angebot auszeichnet und für wen es passt.

Ich hab so viel über meine Brand gelernt und über meine Zielgruppe.

Luisa K., Auszug aus ihrer Rückmeldung

Für wen bringt die Arbeit an Zielgruppe und Positionierung Klarheit?

Das Positionierungs-Workbook ist für alle Erfahrungsstufen geeignet. Ob du als Solo-Selbstständige, Freelancerin oder mit einem kleinen Dienstleistungsbusiness arbeitest: Entscheidend ist, dass du dein Angebot gezielter ausrichten und verständlicher beschreiben möchtest.

• Du gründest gerade: Du klärst von Anfang an, wen du erreichen möchtest, statt dein Angebot zunächst an alle zu richten. Anja Junghans empfiehlt das Workbook Gründerinnen und Gründern ausdrücklich für diesen systematischen Prozess.
• Du bist bereits selbstständig: Du möchtest deine Positionierung gründlich schärfen und genauer benennen können, mit wem du gerne arbeitest.
• Dein Business hat sich weiterentwickelt: Deine bisherigen Aussagen passen nicht mehr zu deinen heutigen Leistungen. Im Workbook überprüfst du die Grundlage deiner Kommunikation.
• Du sitzt an Website oder Bio: Du brauchst Klarheit darüber, was du sagen möchtest, bevor du nach den passenden Worten suchst.
• Du bekommst viele unpassende Anfragen: Du arbeitest heraus, welche Menschen du gezielt ansprechen möchtest und welche Botschaft dafür nötig ist.

Du musst also nicht erst am Anfang stehen. Auch wenn dein Business längst läuft, kann es sinnvoll sein, Zielgruppe, Werte und Abgrenzung noch einmal bewusst zusammenzubringen.

So arbeitest du das Workbook in ein bis zwei Nachmittagen durch

Alle Methoden lassen sich in ein bis zwei Nachmittagen durchgehen. Das deutschsprachige Workbook ist als PDF mit Formularfeldern angelegt. Du kannst es in verschiedenen PDF-Programmen oder im Browser öffnen und direkt am Rechner ausfüllen. Wenn du lieber mit Stift und Papier arbeitest, kannst du es bei Bedarf ausdrucken.

Studio JUMÉ bezeichnet es ausdrücklich als kostenloses Workbook. Du erhältst damit einen angeleiteten Einstieg in die Zielgruppen- und Positionierungsarbeit, ergänzt um die Personas-Vorlage, die Spreadsheet-Vorlage sowie Formulare und Checklisten für dein Branding.

Durch die Verbindung aus Erklärung und Übung bleibt jede Methode nah an deinem Alltag. Du hältst deine Antworten unmittelbar fest und kannst beim nächsten Baustein darauf zurückgreifen.

Mit klaren Aussagen leichter an Website, Bio und Angebote gehen

Am Ende soll deine Positionierung nicht in einer Sammlung abstrakter Begriffe stecken bleiben. Das Workbook führt dich zu Ergebnissen, mit denen du weiterarbeiten kannst:

• Du weißt, mit wem du gerne arbeitest, und hast deine Zielgruppe definiert.
• Du hast erste Personas angelegt, die deine Wunschkundinnen greifbarer machen.
• Du kennst dein Why und kannst deine Origin Story erzählen.
• Du hast dein Alleinstellungsmerkmal und dein Wertversprechen mit USP und UVP in einem konkreten Satz formuliert.
• Du kannst dich klar von Mitbewerbern und anderen Lösungen abgrenzen.
• Du hast Sätze in der Hand, die du direkt für deine Website, deine Bio und deine Angebote verwenden kannst.

Dass diese Vorarbeit eng mit einer passenden Website verbunden ist, zeigt auch der Einsatz bei Studio JUMÉ. Zu Beginn eines echten Webdesign-Projekts bekommen Kundinnen und Kunden das Workbook zusammen mit dem Briefingbogen. Die Antworten helfen dabei, das Design auf das jeweilige Business und seine Wunschkunden abzustimmen.

Das Workbook gehört bei Studio JUMÉ zu den Leistungen der Website-Pakete – von der Onepage-Website bis zum größten Paket. Dahinter steht die Erfahrung aus über 50 gebauten Websites. Die Positionierungsarbeit ist damit auch Teil der praktischen Projektvorbereitung.

Dein nächster Website-Text beginnt deshalb nicht mit einer leeren Seite. Er beginnt mit deinen Antworten: für wen du arbeitest, warum dein Angebot relevant ist und was dich unterscheidet. Genau diese Grundlage kannst du mit dem Workbook Schritt für Schritt erarbeiten.

Häufige Fragen zu Finde deine Positionierung