Sponsoren finden – Live-Webinar für Vereine von Andreas Will

Sie wollen mit dem Online-Seminar »Sponsoren finden« lernen, Sponsoren systematisch zu gewinnen, statt auf Zusagen zu hoffen? In sechs aufeinander aufbauenden Einheiten à 90 Minuten erarbeiten Sie live und interaktiv den Weg vom eigenen Leistungsangebot zur langfristigen Partnerschaft. Für Vereinsvorstände, Eventmanager und Sponsoring-Verantwortliche, die Unternehmen professionell überzeugen möchten.

Für wen sich das Seminar lohnt

Ob Sie einen Verein führen, Veranstaltungen organisieren oder Marketing und Sponsoring verantworten: Das Seminar hilft Ihnen, Ihre Sponsorensuche strukturiert anzugehen. Angesprochen sind auch Projektleiterinnen und Projektleiter, engagierte Vereinsmitglieder sowie Selbstständige mit eigenen Projekten. Die Reihe eignet sich für Einsteiger und steht allen Erfahrungsstufen offen.

Das nehmen Sie mit: Sie lernen, Ihr Projekt aus Sicht potenzieller Sponsoren zu betrachten und daraus ein nachvollziehbares Leistungsangebot zu entwickeln. Von den ersten Kennzahlen bis zur Pflege bestehender Kontakte erhalten Sie Wissen und Handwerkszeug für die einzelnen Aufgaben Ihrer Sponsorensuche.

• Sponsoring von anderen Förderformen abgrenzen und die Ziele beider Seiten verstehen.
• Kennzahlen zu Zielgruppe, Reichweite und Image ermitteln und für Ihre Ansprache nutzen.
• Leistungen strukturieren und individuelle Sponsoring-Pakete zusammenstellen.
• Aussagekräftige Unterlagen für die Sponsorenakquise erstellen.
• Akquise-Termine gezielt vorbereiten und durchführen.
• Sponsoren pflegen und langfristige Partnerschaften entwickeln.

Das Seminarkonzept wird in gleicher Form als sechsteilige Online-Seminarreihe mit Andreas Will als Leiter über die Bildungsakademie des Landessportbunds Hessen angeboten. Laut Ausschreibung ist das Seminar als Wahlmodul in der Vereinsmanager:in-B-Lizenz-Ausbildung des Landessportbunds Hessen anerkannt.

Die sechs Einheiten im Überblick

Einheit	Inhalt	Dauer
Einheit 1: Grundlagen	Grundlagen der Sponsorensuche: Förderer und Sponsor abgrenzen, Sponsoring definieren, Vorgehensweise und Ziele beider Seiten verstehen.	90 Minuten
Einheit 2: Kennzahlen	Sponsoring-Kennzahlen: Zielgruppe definieren, Sponsoring-Reichweite analysieren und Image bestimmen.	90 Minuten
Einheit 3: Konzept	Sponsoring-Konzept: Möglichkeiten prüfen, Leistungen sammeln, Pakete zusammenstellen, Sponsoren-Struktur und Akquise-Ziele definieren.	90 Minuten
Einheit 4: Unterlagen	Sponsoring-Unterlagen: Sponsoren-Präsentation und Sponsoren-Anschreiben erstellen; fertige Vorlagen sind enthalten.	90 Minuten
Einheit 5: Akquise	Sponsoren-Akquise: Ziele, Datenbank und Sponsorenauswahl vorbereiten, Anfrage stellen, Termin vorbereiten und durchführen, Angebot formulieren.	90 Minuten
Einheit 6: Partnerschaft	Sponsoring-Partnerschaft: Sponsoring-Verträge und Sponsoring-Rechnungen erstellen sowie Sponsoren pflegen und binden.	90 Minuten

In Einheit 1: Grundlagen der Sponsorensuche klären Sie, was Sponsoring ausmacht und wie es sich von anderen Förderformen unterscheidet. Laut Seminarunterlage werden Mäzen, Spender und Sponsor bewusst auseinandergehalten, um Verständnisprobleme und steuerrechtliche Probleme zu vermeiden. Sie lernen die Ziele von Sponsor-Suchenden und Sponsoren sowie die Voraussetzungen professionellen Sponsorings kennen.

Statt Unternehmen ohne Vorbereitung anzusprechen, folgen Sie dem Vierschritt Analyse – Planung – Umsetzung – Kontrolle. Dazu gehören Fragen nach den Merkmalen Ihrer Zielgruppe und dem gewünschten Imagetransfer. In Einheit 2: Sponsoring-Kennzahlen bestimmen Sie Zielgruppe, Reichweite und Image. Damit können Sie Ihre Leistungen mit nachvollziehbaren Argumenten vermarkten, statt sich allein auf Ihr Bauchgefühl zu verlassen.

Die sechs Teile greifen inhaltlich ineinander: Auf die Grundlagen folgen belastbare Kennzahlen, daraus entstehen Konzept und Unterlagen, anschließend geht es an Akquise und Partnerschaft. Laut Beschreibung des Landessportbunds Hessen deckt die Reihe damit alle wichtigen Aspekte der Sponsorensuche und Sponsorenpflege ab.



Vom Konzept zur fertigen Sponsorenmappe

Sie müssen kein geborener Verkäufer sein. Nach Andreas Will hängt die Sponsorengewinnung weniger vom persönlichen Verkaufstalent ab als davon, ein eigenes Leistungsangebot zu finden und klar zu definieren. Das verändert die Perspektive: Sie bitten nicht einfach um Unterstützung, sondern erarbeiten Leistungen, die für ein Unternehmen interessant sein können.

In Einheit 3: Sponsoring-Konzept prüfen Sie Ihre Sponsoring-Möglichkeiten und sammeln in einem Brainstorming passende Leistungen. Daraus schnüren Sie individuelle Sponsoring-Pakete, entwickeln eine Sponsoren-Struktur und definieren Ihre Akquise-Ziele. So wird aus einzelnen Ideen ein Konzept, mit dem Sie Unternehmen gezielt ansprechen können.

Einheit 4: Sponsoring-Unterlagen führt Sie zur Sponsoren-Präsentation und zum Sponsoren-Anschreiben. Mithilfe der enthaltenen Vorlagen erstellen Sie Unterlagen für Ihre Ansprache. Laut Seminarunterlage soll das Anschreiben Interesse wecken, Relevanz herstellen und einen Gesprächstermin ermöglichen. Das Ziel ist der Dialog – nicht der sofortige Abschluss im ersten Brief.

In Einheit 4 enthalten

Als Bonus erhalten Sie eine Vorlage für die Sponsoren-Präsentation und eine Vorlage für das Sponsoren-Anschreiben. Damit beginnen Sie nicht vor einem leeren Blatt, sondern nutzen fertige Vorlagen, um Ihr eigenes Leistungsangebot in aussagekräftige Akquise-Unterlagen zu übertragen.

So gelingt die Akquise Schritt für Schritt

Ein gutes Konzept allein stellt noch keinen Kontakt her. In Einheit 5: Sponsoren-Akquise lernen Sie deshalb, Ihre Ansprache systematisch vorzubereiten und durchzuführen. Sie arbeiten vom Akquise-Ziel über eine Datenbank und die Auswahl passender Unternehmen bis zum Gespräch und einem konkret formulierten Sponsoring-Angebot.

1. Akquise-Ziele festlegen: Bestimmen Sie, was Sie mit Ihrer Sponsorensuche erreichen möchten.
2. Akquise-Datenbank vorbereiten: Schaffen Sie eine geordnete Grundlage für Ihre Kontakte.
3. Potenzielle Sponsoren auswählen: Identifizieren Sie Unternehmen für Ihre Ansprache.
4. Sponsoring-Anfrage stellen: Stellen Sie den Kontakt zu den ausgewählten Unternehmen her.
5. Akquise-Termin vorbereiten und durchführen: Gehen Sie mit klarer Vorbereitung ins Gespräch.
6. Sponsoring-Angebot formulieren: Fassen Sie Ihre vorgeschlagenen Leistungen konkret zusammen.

Nach der Zusage beginnt die Zusammenarbeit. Einheit 6: Sponsoring-Partnerschaft behandelt die Erstellung von Sponsoring-Verträgen und Sponsoring-Rechnungen sowie die Pflege und Bindung Ihrer Sponsoren. Sie beschäftigen sich damit, wie aus einem gewonnenen Sponsor eine langfristige Partnerschaft werden kann – statt nach einer einmaligen Unterstützung wieder von vorn zu beginnen.



Wie läuft die Teilnahme live ab?

Das deutschsprachige Live-Online-Seminar umfasst sechs Einheiten à 90 Minuten, insgesamt neun Stunden live. Laut Ausschreibung des Veranstalters findet es als Online-Meeting per Zoom zu festen Terminen statt, beispielsweise an sechs Freitagen von 12:00 bis 13:30 Uhr. Die kompakten Blöcke lassen sich neben Beruf und Ehrenamt einplanen. Sie nehmen von zu Hause aus teil und sparen sich die Anreise.

• Flexibilität: Nehmen Sie bequem von zu Hause aus an den festen Live-Terminen teil.
• Praxisnähe: Lernen Sie anhand konkreter Beispiele und Übungen statt ausschließlich aus Theorie.
• Interaktivität: Stellen Sie live Fragen und diskutieren Sie mit dem Dozenten und anderen Teilnehmenden.



Laut Anbieterseite wird eine Google-Bewertung von 5,0 Sternen ausgewiesen.

Stimme zum Anbieter: Uwe Weckelmann bewertet den Praxisratgeber »Sponsoren finden« in seiner Leserrezension bei Amazon mit fünf von fünf Sternen.

Pflichtlektüre für alle, die auf Sponsorensuche sind

Uwe Weckelmann, Leserrezension (5 von 5 Sternen) zum Praxisratgeber »Sponsoren finden« bei Amazon

Wer leitet das Online-Seminar?



Diplom-Sportwissenschaftler Andreas Will verbindet Sponsoring-Theorie mit praktischer Erfahrung. Er hat Sportökonomie an der Deutschen Sporthochschule Köln studiert. In der Sportmarketing-Agentur ad.letics in Köln und beim früheren Fußball-Zweitligisten SSV Reutlingen war er für Sportmarketing, Sponsoring und Sponsorenakquise verantwortlich. Diese Perspektiven aus Agentur und Profifußball bringt er als Experte in das Seminar ein.

Als Dozent für Sportökonomie unterrichtet Andreas Will an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement unter anderem Sportmanagement und Sportmarketing. Idee und Konzept von »Sponsoren finden« stammen von ihm. Seit vielen Jahren vermittelt er sein Wissen zur Sponsoren-Akquise an Einzelpersonen, Vereine und Unternehmen.

Sein Praxisratgeber »Sponsoren finden« erschien 2023 bei BusinessVillage als überarbeitete und erweiterte Ausgabe mit 212 Seiten. Laut Verlagsangaben gehört zum Buch eine digitale Playbox mit Checklisten, Musterbriefen, Gesprächsleitfäden und Beispielangeboten. Auch das Fachmagazin von owayo stellt Andreas Will in einem Experteninterview zur Sponsorensuche als Fachmann auf diesem Gebiet vor.



Sichern Sie sich Ihren Platz im Online-Seminar »Sponsoren finden«. Nutzen Sie die sechs festen Live-Termine, um Ihre Sponsorensuche Schritt für Schritt vorzubereiten: mit nachvollziehbaren Kennzahlen, einem klaren Leistungsangebot, professionellen Unterlagen und einer Systematik für Akquise und langfristige Zusammenarbeit.

Häufige Fragen zum Online-Seminar »Sponsoren finden«

Wie ist das Online-Seminar aufgebaut?

Das Seminar besteht aus sechs aufeinander aufbauenden Einheiten à 90 Minuten: Grundlagen, Kennzahlen, Konzept, Unterlagen, Akquise und Sponsoring-Partnerschaft. Insgesamt umfasst die Reihe neun Stunden live.

Für wen ist das Seminar gedacht?

Für Vereinsvorstände, Eventmanager, Marketing- und Sponsoring-Verantwortliche, Projektleitende und alle, die ihre Sponsoring-Fähigkeiten erweitern möchten. Auch engagierte Vereinsmitglieder und Einsteiger sind ausdrücklich angesprochen.

Kann ich während des Seminars Fragen stellen?

Ja. Das Seminar ist interaktiv: Sie können Ihre Fragen live an den Dozenten richten und sich mit den anderen Teilnehmenden austauschen. Konkrete Beispiele und Übungen ergänzen die Vermittlung der Inhalte.

Erhalte ich Vorlagen für die Sponsorenakquise?

Ja. In Einheit 4 sind fertige Vorlagen für die Sponsoren-Präsentation und das Sponsoren-Anschreiben enthalten. Sie dienen Ihnen als Grundlage, um aussagekräftige Unterlagen für Ihre eigene Akquise zu erstellen.

Muss ich für die Teilnahme anreisen?

Nein. Laut Ausschreibung des Veranstalters finden die Einheiten als Online-Meeting per Zoom statt. Sie können bequem von zu Hause aus teilnehmen; eine Anreise ist nicht erforderlich.

Wer hält das Online-Seminar?

Diplom-Sportwissenschaftler Andreas Will leitet das Seminar. Er ist Dozent für Sportökonomie, Buchautor und Sponsoring-Praktiker mit Erfahrung aus der Agentur ad.letics und dem früheren Fußball-Zweitligisten SSV Reutlingen.

Brauche ich Vorkenntnisse im Sponsoring?

Nein. Einheit 1 beginnt bei der Definition von Sponsoring und der Abgrenzung von Förderer, Mäzen, Spender und Sponsor. Anschließend führt Sie die Reihe Schritt für Schritt zu Konzept, Unterlagen, Akquise und Partnerschaft.

Was lerne ich zu Verträgen und Rechnungen?

Einheit 6 behandelt die Erstellung von Sponsoring-Verträgen und Sponsoring-Rechnungen. Außerdem lernen Sie, worauf es bei der Pflege und Bindung Ihrer Sponsoren für eine langfristige Zusammenarbeit ankommt.