VBF-Rechner – Excel-Tool zur Honorarberechnung von Thomas Göller

VBF-Rechner: Honorieren lassen, was Ihre Arbeit bewirkt

Sie möchten für den Nutzen Ihrer Leistung honoriert werden statt für die investierten Stunden? Der VBF-Rechner hilft Ihnen, diesen Nutzen in Zahlen zu übersetzen – und daraus ein nachvollziehbares Honorar abzuleiten.

Das Versprechen von Thomas Göller, Berater, Mentor und Entwickler des Tools, lautet: „Der VBF-Rechner wird Ihr Honorar vervielfältigen.“ Der Ansatz dahinter: Sie verkaufen nicht länger Ihre Zeit, sondern den wirtschaftlichen Nutzen, den Ihre Arbeit beim Kunden erzeugt. Thomas Göller positioniert den VBF-Rechner als DAS Excel-Tool für Ihre Honorarberechnung – das Excel-Tool für eine faire Honorierung Ihrer Leistungen auf Nutzenbasis.

VBF-Rechner steht für Value-based-Fee Rechner. Das deutschsprachige Excel-Tool erhalten Sie als Download-Datei. Darin führt Sie eine schrittweise Herleitung von möglichen Umsatzsteigerungen und Kostenreduzierungen bis zu einem prozentualen Honorarvorschlag. So wird aus einem schwer greifbaren Leistungswert eine konkrete Gesprächsgrundlage für eine faire Honorierung.

Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle

Sie bringen Erfahrung und besonderes Know-how mit. Doch wenn Sie nach Stunden oder Tagen abrechnen, bleibt Ihr Umsatz an Ihre verfügbare Zeit gebunden. Arbeiten Sie durch Ihre Erfahrung schneller, sinkt womöglich sogar die abrechenbare Stundenzahl. Weitere Erhöhungen Ihrer Stunden- und Tagessätze stoßen irgendwann an Grenzen.

Value-based Fee tauscht Geld gegen Nutzen. Bezahlt wird bei der VBF-Methode ausdrücklich nicht nach Stunden oder Tagen, sondern nach dem erzeugten Nutzen. Entscheidend ist damit nicht, wie lange Sie an einer Aufgabe sitzen, sondern welchen wirtschaftlichen Unterschied Ihre Arbeit für den Kunden macht.

Laut Anbieter ist die Methode der einfachste Weg, die eigenen Einnahmen deutlich zu erhöhen, ohne härter zu arbeiten: mehr Umsatz in weniger Zeit, ohne die Stunden- und Tagessätze weiter anheben zu müssen. Göller verbindet damit das Ziel, Honorare zu verdoppeln – und Kunden zu gewinnen, die sie gerne zahlen. Das beschreibt das Potenzial der Methode, nicht ein zugesichertes Ergebnis für jeden Auftrag.

Der VBF-Rechner richtet sich an Selbstständige, Dienstleister und Unternehmer, insbesondere an Berater, Trainer, Coaches und Speaker mit viel Erfahrung und außergewöhnlichem Know-how. Er unterstützt Sie dabei, Wunschkunden den Wert guter Arbeit verständlich zu machen, statt Ihr Honorar allein über Ihren Zeitaufwand rechtfertigen zu müssen.

Wie bestimmen Sie den Wert Ihrer Arbeit exakt?

Diese Frage ist die zentrale Hürde beim Wechsel zur nutzenbasierten Honorierung. Der VBF-Rechner setzt genau dort an: Sie kalkulieren verschiedene Nutzen-Szenarien für Ihren Kunden und machen sichtbar, welche Umsatzsteigerung und welche Kostenreduzierung durch Ihre Leistung möglich sind.

Aus diesen Werten leiten Sie Ihr prozentuales Honorar im Verhältnis zum erzeugten Nutzen ab. Ihr Angebot steht dadurch nicht mehr als isolierter Aufwand im Raum. Der Kunde sieht, welcher wirtschaftlichen Chance es gegenübersteht.

Die Berechnung macht Ihre Annahmen nachvollziehbar. Sie verwandelt mögliche Entwicklungen jedoch nicht in sichere Ergebnisse: Die Aussagekraft eines Szenarios hängt von den eingetragenen Eckdaten und den zugrunde gelegten Potenzialen ab.

Wenige Eckdaten eintragen – Excel übernimmt die Rechenarbeit

Laut Anbieter nimmt Ihnen der VBF-Rechner den Großteil der Rechenarbeit ab. Sie tragen wenige Eckdaten ein; die hinterlegten komplexen Formeln kalkulieren automatisch einen angemessenen Honorarvorschlag. Berechnung und schrittweise Herleitung erfolgen direkt in der Excel-Datei.

Die Tabelle ist nach Angaben des Anbieters selbsterklärend. Sie können damit VBF-Werte sowohl für Ihr eigenes Unternehmen als auch für Ihre Kunden ermitteln. Das spart Zeit bei der Vorbereitung und hilft Ihnen, den Weg vom Nutzen zum Honorar verständlich darzustellen.

Hinter den Kalkulationslogiken stehen laut Anbieter über 30 Jahre Erfahrung von Göller als Unternehmensberater und Mentor. Er ist seit 1988 selbstständig, seit Mitte der 1990er-Jahre als Berater tätig und hat nach eigenen Angaben weit über 1.000 Selbstständige und Unternehmer begleitet. Diese Erfahrung bildet die Grundlage des Werkzeugs – Sie müssen die Rechenlogik nicht selbst aufbauen.

Live im Kundengespräch: Potenziale sichtbar machen, Honorar begründen

Der VBF-Rechner lässt sich in wenigen Minuten ausfüllen. Dadurch können Sie ihn direkt im Kundengespräch einsetzen und gemeinsam verschiedene Nutzen-Szenarien durchgehen.

Schon während der Eingabe sieht Ihr Kunde, welche Potenziale für zusätzliche Umsätze und geringere Kosten ihm entgehen könnten. Anschließend stellen Sie Ihr prozentuales Honorar diesem möglichen Nutzen gegenüber. Die Zahlen liefern Ihnen sofort passende Kaufargumente für Ihr Angebot.

So führen Sie das Gespräch über den wirtschaftlichen Wert Ihrer Leistung, statt bei der Diskussion über einzelne Stunden oder einen Rabatt stehen zu bleiben.

Vier Themenfelder – von der Nutzenkalkulation bis zum Kaufargument

Diese vier Themenfelder greifen ineinander. Sie beziffern den Nutzen, setzen Ihr Honorar dazu ins Verhältnis und nehmen die Argumente direkt in das Verkaufsgespräch mit. Genau deshalb beschreibt der Anbieter den VBF-Rechner als DAS Excel-Tool für Ihre Honorarberechnung. Das langfristige Ziel des Anbieters: eine faire, wertschätzende Honorierung und ein vervielfachtes Honorar.

Ein bewährtes Vergütungsmodell für Know-how-Unternehmer

Laut Anbieter setzen renommierte Beraterinnen und Berater weltweit die VBF-Methode ein, um faire und deutlich höhere Honorare zu erzielen. Sie verschiebt den Maßstab der Vergütung: weg von der eingesetzten Zeit, hin zum Nutzen der Zusammenarbeit.

Die Ausrichtung passt zu Göllers Beratungsschwerpunkt. Als Strategie- und Marketing-Experte ist er auf Know-how-Unternehmer spezialisiert – darunter Berater, Trainer, Coaches, Speaker und Ingenieure. Er ist als BAFA-Berater gelistet und Mitglied der German Speakers Association.

2001 verkaufte Göller sein eigenes Unternehmen, um als Berater und Mentor zu arbeiten. Er ist außerdem Initiator und Geschäftsführer des Mentoren-Media-Verlages. Dessen Profil beschreibt seine Mentoring-Programme als Auslöser eines „Mind-Shift“ mit signifikanten, unmittelbaren und langfristigen Ertragssteigerungen; sie amortisierten sich in der Regel bereits nach wenigen Monaten. Diese Angaben beziehen sich auf die Mentoring-Programme, nicht auf eine zugesicherte Wirkung des VBF-Rechners.

Value-based Fee verstehen und im Projektgeschäft einordnen

Die Unternehmer-Academy führt den VBF-Rechner als eigenen Lerninhalt im Verkaufsbereich – neben Lektionen wie „Wie setze ich meine Preise durch?“. Im Podcast der Unternehmer-Academy wird Göller als Experte für Value-based Fee vorgestellt.

In Podcastfolge 92 mit 41:34 Minuten Laufzeit erklären Thomas Göller und Volker Pietzsch die Funktionsweise des Modells anhand von Anwendungsbeispielen. Eine weitere Folge ordnet Value-based Fee gegenüber Time-based Fee und Result-based Fee ein und zeigt die Anwendung im Projektgeschäft mit mehrjähriger Kundenbegleitung.

Die folgende Hörprobe mit Göller behandelt „Value-based-Fee – Time-based-Fee – Result-based-Fee“. Sie dauert 24:35 Minuten und bietet Ihnen eine ergänzende Einordnung der Vergütungsmodelle.

Häufige Fragen zu VBF-Rechner