Erfolgreich als Fotograf oder Filmemacher – Buch zur Kundenakquise

Gewinne Kunden planbar, statt auf Empfehlungen zu warten

du willst regelmäßig passende Kunden gewinnen, statt auf die nächste Empfehlung zu hoffen? Erfolgreich als Fotograf oder Filmemacher von Edmond Rätzel zeigt dir, wie du dein Foto- oder Videogeschäft gezielt vermarktest. Das gedruckte Marketing- und Verkaufsbuch kommt per Post zu dir. Im Mittelpunkt steht die Frage: Wie gewinnst du kontinuierlich Aufträge, ohne von Empfehlungen abhängig zu sein?

Deine Bilder und Filme überzeugen handwerklich. Doch damit aus guter Arbeit ein planbares Geschäft wird, müssen Kunden ihren Nutzen erkennen. Genau hier setzt das Buch an: bei deiner Kundengewinnung, deinen Angeboten und deinem Denken als Unternehmer.

Laut Buchvorstellung trägt es den Untertitel „Die 80 Einsichten eines erfolgreichen Fotografen“. Die 80 konkreten Praxis-Erkenntnisse helfen dir, weniger auf eigene Versuche angewiesen zu sein und gezielter an deinem Geschäft zu arbeiten.

Für wen ist das Buch?

Das Buch richtet sich an selbstständige Fotografen, Videografen und Filmemacher, die hervorragende Arbeit leisten, sich aber noch nicht sicher vermarkten. Ob du ein Fotostudio führst, Hochzeiten begleitest, Produkte fotografierst oder Events filmst: Du möchtest mehr Aufträge gewinnen – oder bewusster auswählen, welche lukrativen Projekte zu dir passen.

Besonders passend ist es, wenn deine Aufträge bisher überwiegend über Empfehlungen kommen, deine Umsätze dadurch schwer planbar bleiben oder du bei Angeboten vor allem mit „hoher Qualität“ argumentierst. Auch wenn aus zufriedenen Bestandskunden bisher selten Folgeaufträge entstehen, findest du hier Ansatzpunkte.

Die Inhalte stammen aus Edmond Rätzels eigener Geschäftspraxis. Er ist seit über 15 Jahren Fotograf, hat sein eigenes Unternehmen im Bereich Produktfotografie automatisiert und gibt das Foto&Film-Magazin „Frame“ heraus. Seit 2018 begleitet er Fotografen und Filmemacher als Coach dabei, Kunden über digitale Medien zu gewinnen, Prozesse aufzubauen und ein Team zu entwickeln. Über seine Arbeit berichten unter anderem das Fachmagazin „profifoto“ sowie der „Fotografen und Filmemacher“-Podcast. Laut Verkaufsseite entwickelte er sein Angebot innerhalb von fünf Jahren vom Start ohne Mitarbeiter zu einem sechsstelligen Jahresumsatz netto und einem zehnköpfigen Team. Mehr als 500 Fotografen und Filmemacher haben die beschriebenen Prozesse in der Zusammenarbeit mit ihm erfolgreich umgesetzt.

Das Angebot richtet sich ausschließlich an Gewerbetreibende und Unternehmer im Sinne des § 14 BGB.

Mehr Kunden, das richtige Mindset und mehr Zeit

• Mehr Kunden: Lerne, wie du planbar Kunden für deine Foto- und Videografie gewinnst, statt darauf zu warten, dass dich jemand weiterempfiehlt.
• Mindset – das richtige Denken: Erfahre, wie du als Unternehmer denkst und handelst, um ein erfolgreiches Fotografen- oder Filmemacher-Geschäft zu führen, ohne deine kreative Kernkompetenz aus den Augen zu verlieren.
• Mehr Zeit: Nutze fertige Anleitungen als Orientierung. So musst du nicht jeden Weg der Kundengewinnung selbst ausprobieren und kannst gezielter vorgehen.

Einblicke in das Buch

Das Buch umfasst mindestens acht Kapitel. Die vorgestellten Leseproben aus den Kapiteln 7, 8 und 5 zeigen, wie konkrete Strategien, typische Verkaufsfehler und unternehmerisches Denken zusammenwirken.

Kapitel 7: Konkrete Strategien

Wie kommst du vom Wunsch nach mehr Aufträgen zur nächsten konkreten Handlung? Kapitel 7 bietet dir direkt umsetzbare Strategien zur Neukundengewinnung für deine Foto- oder Videografie.

Es geht aber nicht nur um neue Kontakte. Du lernst auch, wie du deine aktuellen Angebote gestalten solltest und wie du aus Bestandskunden Folgeaufträge generierst. Damit schaust du nicht ausschließlich auf den nächsten unbekannten Interessenten, sondern auch auf Menschen und Unternehmen, die deine Arbeit bereits kennen.

Kapitel 8: Die häufigsten Fehler

In seiner persönlichen Not-To-Do-Liste beschreibt Edmond Rätzel Fehler, die dem Verkauf deiner Leistung im Weg stehen können. Ein zentraler Punkt: Hohe Qualität allein erklärt noch nicht, warum ein Kunde dich buchen sollte.

Dein Kunde setzt gute Fotos und Videos voraus. Was er wissen möchte: Wofür kann er sie verwenden? Welchen Nutzen bringen sie ihm? Erkennt er den Mehrwert nicht, fehlt ihm der Grund, sich für dein Angebot zu entscheiden.

Kapitel 5: Fotografen Mindset

Strategien helfen dir besonders dann, wenn du sie mit dem passenden Denken und Handeln verbindest. Kapitel 5 beschäftigt sich damit, wie du deine Ziele schneller erreichst und mehr Chancen in deinem eigenen Geschäft erkennst.

Der Gedanke dahinter: Wenn du anders auf dein Geschäft blickst, triffst du andere Entscheidungen. Das soll dir helfen, langfristig mehr Gewinn zu erzielen und deine Entwicklung bewusster zu steuern.

Optional: das Hörbuch für unterwegs

Du möchtest die Inhalte lieber hören? Erfolgreich als Fotograf oder Filmemacher ist zusätzlich als Hörbuch erhältlich – gesprochen von Edmond Rätzel selbst. So kannst du dich auch unterwegs mit Kundengewinnung und unternehmerischem Denken beschäftigen.

1. Lade das Hörbuch als MP3-Datei herunter.
2. Übertrage die Datei auf deinen PC, dein iPad oder dein Smartphone.
3. Behalte lebenslangen Zugriff auf die heruntergeladene Datei.

Wenn du das Hörbuch mitbestellst, erhältst du den Download per E-Mail.

Optional: vertiefe dein Wissen mit dem Videokurs

Als weitere Ergänzung gibt es einen Videokurs. Er bietet Einblicke in die Preisgestaltung erfahrener Fotografen und Filmemacher und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der du die richtigen Kunden für deine Angebote finden und gewinnen kannst.

Den Zugang zum optionalen Videokurs erhältst du sofort per E-Mail. Damit kannst du die Inhalte des Buches durch zusätzliche Einblicke in die Praxis ergänzen.

Einblicke von Lesern und Kunden

Die Verkaufsseite nennt bereits über 5.000 Buchleser. Einen Eindruck davon vermittelt die Leser-Collage.

Warum Edmond Rätzel das Buch geschrieben hat und welche Erfahrungen er darin weitergibt, erläutert er im Video.

Die folgenden Interviews zeigen Kunden, die die Inhalte des Buches gemeinsam mit Edmond Rätzel umgesetzt haben. Sie berichten über ihre Entwicklung in der Hochzeitsfotografie, bei internationalen Foto- und Videoaufträgen sowie mit einem Fotostudio. Die Erfahrungen beziehen sich auf diese Zusammenarbeit, nicht allein auf das Lesen des Buches.

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Erfolgreich als Fotograf oder Filmemacher

Gib deiner Kundengewinnung eine klare Richtung

Wenn du gute Arbeit ablieferst, aber Aufträge noch zu oft dem Zufall überlässt, setzt Erfolgreich als Fotograf oder Filmemacher an der richtigen Stelle an: bei deinem Weg zum Kunden. Nutze die Praxis-Erkenntnisse, um deine Angebote verständlicher zu machen, Bestandskunden gezielter anzusprechen und deine nächsten Schritte bewusster zu planen.

Autor: Edmond Rätzel

Als Profi-Fotograf und Marketing-Coach begleitet Edmond Rätzel Fotografen und Filmemacher in die Selbstständigkeit. Seine Beratung und Bücher vermitteln Wissen zu Kundengewinnung, Markenaufbau und Preisgestaltung.

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