Positionierung Kompaktkurs + Begleitung von Sander Marketing

Du willst mit Deiner Beratung größere Mandate gewinnen und höhere Preise durchsetzen? Der Positionierung Kompaktkurs von Maike Sander, Sander Marketing, hilft Dir, den Wert Deiner Expertise klar auf den Punkt zu bringen. In sieben aufeinander aufbauenden Modulen entwickelst Du eine marktfähige Positionierung – mit Videoanleitungen, konkreten Aufgaben, Praxisbeispielen und Vorlagen. Dazu kommt die persönliche 1:1 Begleitung: Im Einzelcoaching prüfst Du mit Maike Sander, wie wirksam Deine erarbeitete Positionierung ist und wo Du nachschärfen solltest. Damit aus Deinem Können ein Angebot wird, dessen Wert Deine Kunden verstehen.

Warum eine klare Positionierung mehr bewirkt als noch mehr Marketing

Mehr Kunden ist keine Strategie. Wenn Anfragen vor allem über Empfehlungen kommen, Angebote jedes Mal neu entstehen und Kunden über Deinen Tagessatz verhandeln, liegt der nächste Hebel nicht zwangsläufig in zusätzlichen Marketingmaßnahmen. Zuerst muss erkennbar sein, für wen Du welches relevante Problem löst – und warum Dein Angebot die passende Wahl ist.

Genau daran arbeitest Du im Kompaktkurs. Du verbindest die Bedürfnisse Deiner Kunden mit Deinen Stärken und einem verständlichen Wertversprechen. Statt Deine Leistungen nur aufzuzählen, machst Du ihren Nutzen sichtbar. Das gibt Interessenten einen konkreten Grund, sich mit Deinem Angebot zu beschäftigen, statt ausschließlich Konditionen zu vergleichen.

Positionierung, Angebotsarchitektur, Wertversprechen und Kundengewinnung müssen zusammenpassen. Eine klare Positionierung legt dafür das Fundament: Sie hilft Dir, passende Lösungspakete zu entwickeln, Deine Kommunikation auszurichten und auf einen planbaren Leadflow hinzuarbeiten. Größere Mandate und höhere Preise werden damit zu unternehmerischen Zielen, für die Du gezielt Voraussetzungen schaffst.

Für wen ist der Positionierung Kompaktkurs gemacht?

Der deutschsprachige Kurs richtet sich an Selbstständige und inhabergeführte Beratungsunternehmen, die bereits Kunden und Erfahrung haben. Er setzt auf fortgeschrittenem Niveau bei Deiner vorhandenen Expertise an: Du arbeitest an Deinem Geschäft, Deinen Kunden und Deinem Angebot.

Besonders passend ist der Kompaktkurs für Solo- und Kleinunternehmer, selbstständige Berater, Trainer, Coaches und IT-Dienstleister mit B2B-Mandaten. Wenn Du Dienstleistungen oder erklärungsbedürftige Angebote verkaufst, brauchst Du eine Botschaft, die deren Wert schnell verständlich macht. Genau diese Übersetzungsarbeit zwischen Fachwissen und Kundennutzen steht im Mittelpunkt.

• Du hast Expertise, aber Dein Profil bleibt unscharf: Du arbeitest heraus, welche Stärken für Deine Wunschkunden tatsächlich einen Unterschied machen.
• Deine Angebote entstehen situativ: Du beschäftigst Dich mit Lösungspaketen, die sich an konkreten Kundenproblemen orientieren.
• Deine Anfragen kommen unsystematisch: Du schaffst eine klare Grundlage, auf der Du Deine Kundengewinnung gezielter ausrichten kannst.
• Du willst zügig ins Tun kommen: Die Verbindung aus Anleitung und Aufgaben führt Dich Schritt für Schritt zur eigenen Positionierung.

Entwickelt wurde der Kurs besonders für „ungeduldige Einzelkämpfer“ mit wenig Marketing-Know-how, die auf ihre Ressourcen achten müssen. Du bringst Deine Geschäftserfahrung mit; der Kurs gibt Deiner Positionierungsarbeit eine nachvollziehbare Struktur.

In sieben Modulen vom Kundenproblem zur verkaufsstarken Botschaft

Die sieben Module bauen aufeinander auf. Du beginnst mit den Grundlagen einer funktionierenden Positionierung, prüfst Kundenbedürfnisse und Marktchancen und verdichtest Deine Ergebnisse anschließend zu einer klaren Aussage. Videoanleitungen, Praxisbeispiele, Vorlagen und konkrete Aufgaben unterstützen Dich dabei, das Gelernte auf Dein eigenes Angebot zu übertragen.

1. Positionierungsmöglichkeiten und typische Fehler: Du lernst unterschiedliche Wege der Positionierung kennen und erkennst, welche Fehler ein klares Profil verwässern können.
2. Pain Points Deiner Kunden: Du arbeitest heraus, welche Probleme Deine Kunden wirklich beschäftigen. Daraus entsteht die Grundlage für ein Angebot, dessen Nutzen aus Kundensicht nachvollziehbar ist.
3. Nischenwahl und Nischengröße: Du bestimmst Deinen Zielmarkt und berechnest seine Größe. So prüfst Du, ob Deine Nische genügend Kundenpotenzial für die nächsten fünf bis zehn Jahre bietet.
4. Konkurrenzanalyse und Lösungspakete: Du betrachtest das Wettbewerbsumfeld und arbeitest an Lösungspaketen. Dadurch kannst Du Dein Angebot gezielter im Markt einordnen.
5. USP und eigene Stärken: Du schärfst Dein Alleinstellungsmerkmal und machst deutlich, welche Deiner Fähigkeiten für Kunden besonders wertvoll sind.
6. Verkaufsstarke Botschaft: Du übersetzt Deine Positionierung in eine verständliche Botschaft, die Kundenprobleme und den Wert Deiner Lösung zusammenbringt.
7. Zusammenführung der Positionierung: Du bündelst Deine Ergebnisse zu einem Gesamtbild, das Dir als Orientierung für Angebot und Kommunikation dient.

Ein Modul vermittelt außerdem die sieben Eigenschaften, die eine Positionierung braucht, damit sie funktioniert. Du beschäftigst Dich damit nicht nur mit einer griffigen Formulierung, sondern mit den Anforderungen an eine tragfähige Marktposition.

In sieben Tagen zu einer Positionierung, mit der Du arbeiten kannst

Die Anbieterseite stellt eine klare Positionierung in Aussicht, die Deine Kunden anspricht – in nur sieben Tagen. Dafür planst Du etwa ein bis zwei Stunden pro Tag ein. Als Selbstlernkurs lässt sich der Kompaktkurs zugleich in Deinem eigenen Tempo bearbeiten. Du kannst Deine Positionierungsarbeit damit an Deinen unternehmerischen Alltag anpassen.

Der Ablauf führt Dich von der Analyse zur konkreten Ausarbeitung. Du schaust nicht nur Videos an, sondern bearbeitest Aufgaben zu Deinem Markt, Deinen Kunden und Deinem Angebot. Jeder Schritt liefert Material für den nächsten, bis aus einzelnen Erkenntnissen eine zusammenhängende Positionierung entsteht.

Persönliche 1:1 Begleitung: Lass Deine Positionierung im Hot-Seat prüfen

Eine Positionierung selbst auszuarbeiten ist ein wichtiger Schritt. Sie anschließend mit einer erfahrenen Sparringspartnerin zu überprüfen, bringt eine zusätzliche Perspektive auf Deine Ergebnisse. Zu jedem Kompaktkurs gehört ein 45-minütiges Einzelcoaching. Darin klärst Du individuell, wo Du stehst und wie Du das Gelernte umsetzt.

Das Hot-Seat-Feedback findet in einem persönlichen Videocall mit Maike Sander statt. Gemeinsam betrachtet Ihr die Wirksamkeit Deiner erarbeiteten Positionierung. Du erhältst Feedback, Korrekturvorschläge und weitere Umsetzungstipps, mit denen Du Deine Ausarbeitung nachschärfen kannst.

Damit verbindet der Kurs konzentrierte Eigenarbeit mit persönlicher Rückmeldung. Du entwickelst Deine Positionierung Schritt für Schritt und besprichst anschließend, wo Anpassungen sinnvoll sind. Maike Sander bringt dabei ihre Erfahrung aus mehr als 25 Jahren Begleitung von Beratungsunternehmen ein.

Wenn Du darüber hinaus Unterstützung möchtest, besteht im Kurs die Möglichkeit, zusätzlich eine 1:1 Beratung zu buchen.

Nutze Deine Positionierung als roten Faden für Angebot und Kundengewinnung

Deine fertige Positionierung soll nicht in einem Dokument verschwinden. Sie wird zur Arbeitsgrundlage für die Stellen, an denen Kunden Dein Unternehmen kennenlernen: in Anzeigen, auf Deiner Landingpage, in E-Mails und auf Deiner Website. Du kannst Deine Kommunikation auf dieselben klaren Aussagen ausrichten, statt für jeden Kanal eine neue Richtung einzuschlagen.

Der Kompaktkurs mit persönlicher Begleitung führt Dich damit zu einem konkreten Ergebnis: einer ausgearbeiteten, im Einzelcoaching überprüften Positionierung, die Angebot, Wertversprechen und Kundengewinnung miteinander verbindet.

Was Teilnehmer nach der Arbeit an ihrer Positionierung berichten

Inhalt und Aufbau im Überblick

Häufige Fragen zu Positionierung Kompaktkurs